百居佳麗地板營銷總監(jiān)陳雷：穩(wěn)扎穩(wěn)打做招商 代理商貴精不貴多

2017年8月28日，以“創(chuàng)新·聚變”為主題的百居佳麗新模式營銷店培訓(xùn)會在浙江南潯隆重舉行，百居佳麗董事長沈新祥、營銷總監(jiān)陳雷，與地板行業(yè)協(xié)會專家王軍教授、著名營銷專家宋健老師，以及數(shù)百名經(jīng)銷商一起共同出席本次會議，見證百居佳麗營銷新模式的開啟。中華地板網(wǎng)作為行業(yè)門戶領(lǐng)跑者受邀參與本次會議，并直播大會盛況，同時對百居佳麗地板營銷總監(jiān)陳雷進(jìn)行了專訪。

【中華地板網(wǎng)】中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們來到了百居佳麗2017新模式營銷店培訓(xùn)大會的現(xiàn)場，并且邀請了百居佳麗地板營銷總監(jiān)陳總接受我們的專訪，陳總你好。

【百居佳麗地板營銷總監(jiān) 陳雷】你好，大家好。

【中華地板網(wǎng)】現(xiàn)在南潯這邊很多做地板的企業(yè)都已經(jīng)開始做木門或者整木家裝這一領(lǐng)域，百居佳麗是不是會有這樣的計劃呢?

【百居佳麗地板營銷總監(jiān) 陳雷】木門以及整木家裝這塊也是整個行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，百居佳麗從2015年開始，也在逐步地打造這個系統(tǒng)。通過這兩年的磨合，我想百居佳麗的整木家居系統(tǒng)應(yīng)該很快會打造出來，而且整個體系的特色是定位于80、90后，以時尚的家居產(chǎn)品為主，大家可以持續(xù)關(guān)注一下，謝謝。

【中華地板網(wǎng)】據(jù)了解，百居家麗這兩年在招商這方面的成績比較突出，陳總有沒有一些好的秘訣或者說經(jīng)驗可以給我們借鑒一下呢?

【百居佳麗地板營銷總監(jiān) 陳雷】我們的招商之所以能夠取得不錯的成績，我認(rèn)為主要應(yīng)該歸納為務(wù)實。因為現(xiàn)在整個行業(yè)的競爭還是比較激烈的，在務(wù)實的理念下，我們招一個店首先就要讓它存活一個店，而且讓它能夠很好地發(fā)展下去，具備一定的戰(zhàn)斗力，然后再去招另外一個店，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是持續(xù)發(fā)展的前提。假如我們現(xiàn)在招了一大批經(jīng)銷商，但是之后沒有給予足夠的培訓(xùn)或者扶持，讓他們自生自滅，我覺得這不是很好的情況。所以，我們做招商就是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)銷商要么不招進(jìn)來，一旦招進(jìn)來，我們就必須要讓它在當(dāng)?shù)赜泻軓?qiáng)的戰(zhàn)斗力，而且后續(xù)發(fā)展也會有更大的潛力，這就是我們招商所遵循的一條思路。

【中華地板網(wǎng)】那么具體來說，今年下半年或者說以后，在招商區(qū)域以及招商政策方面，有哪些規(guī)劃呢?

【百居佳麗地板營銷總監(jiān) 陳雷】目前來說，我們整個全國市場都在逐步完善和提升中。重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)該是在西南、中部以及北方的少部分地區(qū)。從整個布局來說，華東是我們比較成熟的市場，會繼續(xù)把它做強(qiáng)，進(jìn)一步提升。西部還有中原的話，招商和維護(hù)要共同結(jié)合。另外，這次培訓(xùn)大會提出的2017新模式營銷店也是我們接下來要重點(diǎn)打造的，這個點(diǎn)做好了，我相信加盟百居佳麗的經(jīng)銷商都能取得很好的成績。

【中華地板網(wǎng)】有人說做招商的前提是要把品牌做好，那么百居佳麗在品牌推廣建設(shè)這方面，有哪些計劃呢?

【百居佳麗地板營銷總監(jiān) 陳雷】品牌建設(shè)這方面，我們一直有跟中華地板網(wǎng)、中國木地板網(wǎng)以及新浪家居、網(wǎng)易家居、騰訊家居等平臺進(jìn)行大力合作。相對于全國性品牌推廣來說，我們更傾向于當(dāng)?shù)貙嶋H性的品牌推廣規(guī)劃和落實。因為現(xiàn)在經(jīng)銷商是直接面對當(dāng)?shù)厥袌觯麄兊耐茝V成功與否，實際上決定了整個企業(yè)的發(fā)展，所以我們更愿意聽取經(jīng)銷商的意見，結(jié)合他們所在地的實際情況去有針對性地進(jìn)行品牌推廣，這樣來說更有效一些。另外，在品牌推廣的方式上面，我們也會提高到整個互聯(lián)網(wǎng)方面，還有現(xiàn)在的微信以及新媒體等等，我們都會更加注重，這也是我們品牌推廣的一種轉(zhuǎn)變，謝謝。

【中華地板網(wǎng)】謝謝陳總接受我們的專訪，預(yù)祝本次大會取得圓滿成功，并預(yù)祝百居佳麗地板在未來取得更好的成績，謝謝。