富林家居品牌運營CEO張俊偉：富林云定制新品-新的商業模式的創新

7月7日，富林在廣州總部會所舉行“風云際會”——富林家居(中國)控股有限公司成立儀式，同時富林云定制新品正式上線，以信息化的定制平臺，推動富林走向大家居時代。中華地板網對此次會議進行了報道，并對富林家居品牌CEO張俊偉進行了專訪。

【中華地板網】：中華地板網的網友大家好，我現在所在的位置是在富林家居控股有限公司正式成立，以及富林云定制新品上線的現場。我們在現場很榮幸的邀請到富林家居品牌CEO張俊偉先生接受我們的專訪，張總你好。

【富林家居 張俊偉】：你好，各位網友好。

【中華地板網】：今天也是富林的云定制新品正式發布，那么富林是怎么樣把傳統的優勢與這一新興的模式結合起來呢?

【富林家居 張俊偉】：富林在中國做木頭已經二三十年了，具備著品牌的沉淀，在木材行業，這個材質，質量跟市場都是在國內算是比較資深的。這是我們傳統的優勢，另外我們做了二十多年的品牌，還做了十多年的木材家居市場。所以這個資源在國內也是領先的，在這種優越的資源下我們除了品牌創新之外，我們還需要一個商業模式創新。

商業模式的創新需要互聯網作為一個工具，來讓富林直接深入到消費者的心目中，就通過云定制來直接接觸到，以前我們是通過經銷商再深入到市場。而這個平臺能讓我們更加了解消費者的習慣，消費方式，能更加快速地在公司反映這個情況。而不是通過經銷商，消費者通過經銷商，經銷商再反映到總部來。所以這個在信息的同步化，我們是希望通過這個工具來達到快速信息的對流。

我們提到的減少中間商，把成本降下來，這也是我們云平臺的一個重要的一個核心的理念。因為采購的環節太多，我們想通過云平臺的技術把上游的供應鏈跟品牌，跟消費者直接連接，減少中間差價。這是我們云平臺的一個比較核心的理念，而且這個也是在互聯網上已經比較流行的一種思維方式，所以我們想利用這種新的思維方式連接到一個比較傳統的行業中。

這個行業可能多多少少會遇到一些障礙，畢竟這個行業的操作方式是十分傳統的。這行業的老板，配料商都是十分傳統的。雖然有困難，但是我們會克服這個困難，把傳統的行業流轉過來一個新的商業模式。

【中華地板網】：未來確保這個云平臺的正常運行，富林在產品設計以及生產過程上會有什么變化呢?

【富林家居 張俊偉】：剛剛也說到了，我們之前的產品更傾向于我們的研發團隊通過他自己的審美，通過他自己的經驗來設計產品的。而云定制它不是從一個B2C，而是C2B，是通過消費者的消費習慣，審美，個性化想法來回饋到我們的產品。讓產品更加精準的滿足消費者的習慣，顏色，工藝，材質等方面。所以在這方面我們這個定位也是更加傾向于80、90后的互聯網思維，更加靈活，更具時效性的一個定制方式。

【中華地板網】：剛才的會議上也提到了現在很火的一個概念就是新零售，新零售它其實強調的是線上線下以及物流的這個結合，那么富林在結合這一點是怎么樣來努力的呢?

【富林家居 張俊偉】：新零售這是一個熱門的話題，它的障礙重重，因為它需要具備線上的實力跟線下的實力。那我們過去二十年積累的是線下的實力，而線上的話我們需要積累更多的經驗，積累更多的想法去把線下的資源拉到線上。而云定制是我們這個想法的一個奠基石，通過云定制可以把我們線上的資源拓展開來，打出一個新局面。讓線下跟線上同步資源。

【中華地板網】：從單一品類到大家居，其實品牌的內涵也是延伸了不少，那么富林將怎樣在品牌形象上來進行建設，讓富林家居這樣一個概念深入人心呢?

【富林家居 張俊偉】：從地板到整體家居這個趨勢是根據市場定的，這不是富林定的，也不是任何一個品牌定的。因為現在的沖擊使得很多店鋪的租位和租金讓經銷商無法支撐，他們只能通過單一品種的銷售是已經無法支撐一個店面的鋪出。所以很多品牌也往家居的方式去拓展他們的利潤點，而這也是消費者所驅使。而整屋定制，我們定的是實木整屋，也是符合我們中高端品牌定位的一個血脈。

全屋定制它可能不跟其它的普通品牌相同，它是完全實木的定制，我們可能跟他們會有所不同。全屋定制這個概念我們還在摸索中。

【中華地板網】：謝謝張總，那也希望我們富林家居走的越來越順利，謝謝。