古象地板經(jīng)銷商：上半年已經(jīng)結束，下半年如何收官

2017年的上半年在6月30日這天已經(jīng)結束了。在接下來的建材家居地板行業(yè)穩(wěn)增長的有利形勢下，經(jīng)銷商該如何應對下半年的市場?做到完美的收官呢?

三大方面說明2017年地板市場的現(xiàn)狀

新進終端店：進入行業(yè)的地板品牌終端店多數(shù)為品牌形象專賣店，少數(shù)為地板店中店模式。比如，作為“地板行業(yè)十大品牌”及“中國品牌500強”的古象進軍各大城市，建立品牌形象店就是一個明顯突出的例子。與前些年市場形成巨大反差，這類品牌門店銷售額增長幅度較為明顯，說明市場依舊。關鍵在于你怎么去定位把控、怎么去適應市場的新常態(tài)、及目標任務如何執(zhí)行落地。

創(chuàng)新營銷：這里指的是地面活動及吸引顧客渠道的創(chuàng)新，這類店鋪多為品牌形象專賣店及旗艦店為主，包括創(chuàng)新平臺+終端銷售、創(chuàng)新地區(qū)營銷活動+終端銷售、創(chuàng)新渠道+終端銷售，銷售業(yè)績平穩(wěn)微增，說明今年創(chuàng)新營銷是業(yè)績主力軍。在這里簡要說明就是座商變行商的過程、銷售通路裂變的過程、分享利益整合資源的過程等等。如果你不改變你終將會被淘汰。

低端雜牌店的淘汰：這種店多以低價擦邊球為主，將會受到行業(yè)政策及市場趨勢的沖擊，在2017下半年將進一步失去競爭力。因其店面不專業(yè)，質(zhì)量沒有保障、缺乏品牌持續(xù)路線。這說明經(jīng)銷商只有選中好的品牌才能穩(wěn)定長遠的發(fā)展，作為古象地板發(fā)展到現(xiàn)在一直深受眾多經(jīng)銷商和消費者的青睞!

2017下半年家居建材地板行業(yè)市場該如何應對

1有效的利用微信、QQ等社交軟件及社區(qū)進行精準推廣，可利用這些軟件及社區(qū)運作銷售活動、品牌推廣活動、售后服務活動以及本地交際網(wǎng)絡推廣活動。同時做好第三方網(wǎng)絡平臺的促銷導入;如返利網(wǎng)等。

2精準運作銷售活動，如新增樓盤、老舊小區(qū)、公益活動、聯(lián)盟砍價會、廠商聯(lián)動、售后服務活動、品牌爆破活動等。

3圍繞年輕的8090消費主力軍，規(guī)劃門店經(jīng)營產(chǎn)品，根據(jù)單品銷售量找到暢銷款，調(diào)整產(chǎn)品系列;營銷活動方面，也要圍繞8090后為目標顧客，植入新的元素迎合該群體需求。如婚房地板、專業(yè)兒童環(huán)保地板等。

4地區(qū)新增需求及特殊銷售渠道合作，如裝飾裝潢公司、連鎖賣場、精裝工程、單位內(nèi)購會、社區(qū)店、新農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)店等。同時加大形象門店升級改造工程，加大團隊建設及培訓、目標清晰。流程合理、執(zhí)行到位。

5 主推差異化及環(huán)保產(chǎn)品，將差異化及環(huán)保等級高的產(chǎn)品作為爆款，做開地區(qū)差異化，同時提高產(chǎn)品的單品利潤。

6利用售后服務活動的二次回訪做好產(chǎn)品巨大銷售量，如利用地板護理、節(jié)日回訪作為切入點，開展客戶的服務工作值得深思。