百居佳麗營銷總經理陳雷：展會新氣象 百居佳麗營銷團隊以務實博競爭力

2017年3月21-23日，第十九屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于上海新國際博覽中心盛大召開。中華地板網全程直擊，呈現最全展會動態、最強地板產品、最具特色展館，并專訪百居佳麗營銷總經理陳雷，暢談地板行業趨勢。

中華地板網的網友們大家好，我現在是在第十九屆中國地面材料以及輔裝技術展覽會的現場。我們有幸邀請到百居佳麗的營銷總經理陳總接受我們的專訪，陳總你好。

【百居佳麗 陳雷 】：大家好，中華地板網的網友們好。

百居佳麗營銷總經理陳雷

陳總，在逛了一上午的展會后，您發現今年的展會與往年有什么不一樣?

【百居佳麗 陳雷 】：今年的展會相對來說，產品都體現了健康的理念，像零甲醛的概念就在慢慢被應用。第二，是走特色，如地板不再局限于只有灰色，或者柚木色、紅色，你需要什么顏色都可以定做，所以個性化也是大趨勢。另外今年參展商都比較務實，能夠給廣大的消費者帶來一些實實在在的技術、產品方面的提升。通過這次展會，百居佳麗回去要好好學習，盡量多提高自己的產品結構，然后為消費者帶來更好、更優秀的產品，更棒的服務。

百居佳麗營銷總經理陳雷與中華地板網記者合影

剛聽您提到個性化定制的消費趨勢。今年百居佳麗在產品創新方面的有什么新規劃?

【百居佳麗 陳雷 】：百居佳麗這幾年來一直在努力打造婚房地板，也是行業內唯一一家授權婚房地板的專業制造商。從這幾年發展下來有了一定基礎，今年主要打造健康婚房地板，它與環保掛鉤，是指健康新凈醛地板。我們要融入DIY定制產品系列，還要融入整個特色時尚的婚房打造。相信今年整個產品打造下來，會是剛性需求的首選。

百居佳麗2017年在營銷或渠道拓展方面有什么規劃?

【百居佳麗 陳雷 】：百居佳麗企業、營銷團隊一直比較務實。相對來說，各種類型的活動，幫扶得不錯，也受到了廣大經銷商和消費者的好評。主要推廣的是ABC營銷法則。這個法則運用下來，投入不是特別多但是產出比較實在。主要的中間費用都可以省去,把一些不必要的費用省去后，就是把真正的優惠給了廣大消費者。很多消費者要的正是真正好產品，真正好服務，實實在在的價錢，這是他們的真正需求。所以通過業務團隊下去駐店，幫扶經銷商打造系統，帶領經銷商團隊一直是從基層開始，從小區一直到電話，到邀約等等的整個環節，全部都是幫扶到位的。經銷商如果靈活運用這一套系統后，會在當地市場有知名度和收入的提高。現在建材生意相對競爭激烈，沒有新的模式，競爭時要創造利潤是比較困難的。至于經銷商的幫扶就是要實實在在，幫他們打造團隊，讓他們真正去把優惠政策執行到消費者身上。百居佳麗相信群眾的眼光是雪亮的，選擇百居佳麗能夠真正地得到優秀的質量，優秀的服務，實實在在的價錢。這是百居佳麗一直堅持的宗旨。

好的。謝謝陳總。也祝福百居佳麗發展得越來越好。