柏高地板甘肅蘭州經(jīng)銷商趙雪峰：用誠意打動每一個客戶

目前，湖南衛(wèi)視真人秀節(jié)目《真正男子漢》第二季正在熱映，節(jié)目中各大明星以完全不一樣的身份向觀眾展示出了他們強大的另一面，火爆程度一時無兩。其實，在地板行業(yè)中也有著這樣一群人，他們從其他行業(yè)跨界而來，奔波在市場第一線，幾乎全年無休，上要對接廠家，下要搶占市場，促銷、安裝、推廣，從不太熟悉到樣樣精通……他們就是地板行業(yè)經(jīng)銷商中的真正男子漢。柏高地板甘肅蘭州經(jīng)銷商趙雪峰，便是其中的一位。

“大學畢業(yè)后，我就從事了木地板行業(yè)，當時我只是一個基層的導購員，那時候就對木地板行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，后來我有了經(jīng)濟基礎毫不猶豫的選擇了柏高這個品牌，因為它作為中國的強化地板的宗師級廠家，我向往已久，它也符合我對代理品牌的所有要求：歷史悠久，做工精良!我知道只有它先進的工藝能帶我飛得更高，飛得更遠!”

目前，趙總已加盟柏高地板14年，開設的店面面積達220㎡，地址位于甘肅省蘭州市城關區(qū)紅星美凱龍一樓北門A8057。

柏高地板甘肅蘭州門店外景

：最近《真正男子漢》正在熱映，“考驗”可謂節(jié)目的精髓所在。那么在地板經(jīng)營過程中，對您而言最大的考驗是什么?您是如何克服的?

【柏高地板甘肅蘭州經(jīng)銷商趙雪峰】：近幾年，業(yè)內競爭惡化，不少的小作坊以次充好，大打價格戰(zhàn)，很多傳統(tǒng)大品牌不得已降低成本縮小經(jīng)營開支，甚至轉行做其他生意。我部在整個行業(yè)下行的大環(huán)境下，利劍出鞘逆流而上，擴大經(jīng)營范圍，開展更多的營銷途徑，多面拓客，不斷更新最科學的營銷活動，線上推廣與線下體驗相結合，用誠意打動每一個客戶和潛在客戶。

：《真正男子漢》中關于“勇氣、血性、團結、責任”的畫面給人深刻印象，您認為在您的團隊之中，這些元素夠不夠，其中哪件事最讓您引以為傲的?

【柏高地板甘肅蘭州經(jīng)銷商趙雪峰】：這些元素一直是我們的企業(yè)文化，也是立足之根本，從基層員工到公司領導都包含這些特質。有一次做大型促銷活動，很不巧時間剛好和業(yè)內幾大巨頭撞車同一天，他們的投入無疑是我們的數(shù)倍，于是我問他們，我們這次活動還搞嗎?很意外，大家口徑一致，搞!全公司幾十人殺氣騰騰的大喝：“狹路相逢勇者勝!”所有參與人員自發(fā)向我下“軍令狀”：不達業(yè)績不要工資!整個公司的亮劍精神也讓我豪情萬丈，當然最后結果也很讓我十分滿意，我們并沒有輸給他們任何人。

：就您個人而言，您的哪個品質特性最符合“真正男子漢”?為什么?

【柏高地板甘肅蘭州經(jīng)銷商趙雪峰】：堅持!我在這個行業(yè)相對來說起步較晚，當時很多品牌渠道已經(jīng)覆蓋了我省所有的地縣市場，而我當然還是一片空白，我只能堅持。兩年時間我通過不斷換血、革新、改制，終于開展了渠道，將柏高地板店開到我省每一個角落，也將我們柏高的精神傳承到這些角落，然而這使得運營成本再一次增加，但我依然是咬牙堅持!近兩年行業(yè)下行，所有的同行業(yè)績都在下降，我還是那兩個字，堅持!生意是一場長跑，最后到終點的人不是跑得最快的，而是堅持得最久的。

：在《真正男子漢》中，明星們在不斷地完成各種角色轉換，那您認為要如何更好地轉變思維，完善經(jīng)營管理?

柏高地板甘肅蘭州經(jīng)銷商趙雪峰

【柏高地板甘肅蘭州經(jīng)銷商趙雪峰】：一直以來，我都對大家說一句話，公司是大家的。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，這里是你們的舞臺，你們盡情的演繹，我只是為你們服務而已。現(xiàn)在我們的管理層整體年輕化，生活中遇到一些困擾，我就像大哥哥一樣耐心地幫他們疏導。公司遇到逆境的時候，我就要用勇于承擔責任和風險，支撐起整個公司的運轉。

：挑戰(zhàn)極限也是該節(jié)目的一大亮點，你認為的極限是什么?您將在未來設定怎樣的極限目標?

【柏高地板甘肅蘭州經(jīng)銷商趙雪峰】：極限，當然就是字面意思能力范圍的邊際，我會不斷的設定目標，但是沒有極限的目標，每個人的能力范圍不是恒古不變的，所謂強者每天都在成長，今天打敗昨天，明天打敗今天，永遠不存在所謂的極限目標，今天的極限目標明天來看可能僅僅只是起步，我們公司只有目標，沒有極限!

：工作中，你如此拼搏，那生活中的你是什么樣的呢?

【柏高地板甘肅蘭州經(jīng)銷商趙雪峰】：生活中的我比較隨和，喜歡結交各行各業(yè)的朋友，喜歡自駕戶外，與愛車和朋友一起馳騁在陌生的地方，歡聲笑語，把酒言歡。先交朋友后做生意一直是我喜歡的方式，有各行業(yè)的朋友鼎立扶持也使我的生意事半功倍，我一直覺得我最大財富不是我的公司，而是我那些肝膽相照的朋友以及那些不離不棄的員工!