貝爾地板：天貓O2O戰(zhàn)略部署下的聯(lián)動營銷

2016雙十一打破傳統(tǒng)網(wǎng)銷模式，天貓首創(chuàng)“O2O”戰(zhàn)略模式，開辟特權(quán)定金新玩法。對建材行業(yè)來說，這無疑是一次重要的挑戰(zhàn)。為了緊跟天貓?jiān)趹?zhàn)略步伐，各大企業(yè)都在O2O模式的戰(zhàn)略格局下開始尋求新的發(fā)展空間。貝爾地板作為連續(xù)五年網(wǎng)銷冠軍的獲得者，在這個(gè)雙十一不負(fù)眾望。在靈活機(jī)動的戰(zhàn)略機(jī)制下，將千城萬店模式結(jié)合天貓線上活動同步落地的O2O模式成功實(shí)現(xiàn)線上和線下聯(lián)動營銷。

貝爾地板從1991年成立至今，連續(xù)10年出口位居前列，足跡遍布全球100多個(gè)國家和地區(qū)，連續(xù)十年出口位居前列，在全球市場都被譽(yù)為“健康環(huán)保地板的標(biāo)桿和典范”。2008年，貝爾地板憑借高端產(chǎn)品品質(zhì)、國際品牌效力與堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)略基礎(chǔ)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。2010年，入駐天貓商城，從互聯(lián)網(wǎng)銷售開始國內(nèi)線上部署，成為國內(nèi)行業(yè)內(nèi)首個(gè)開啟互聯(lián)網(wǎng)賣地板的地板企業(yè)。此后，貝爾地板成為建材行業(yè)的“一匹黑馬”，蟬聯(lián)五年網(wǎng)銷冠軍。而貝爾地板也從傳統(tǒng)制造型企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)品牌的完美轉(zhuǎn)身。

縱觀貝爾地板的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)貝爾地板一直在戰(zhàn)略升級，自我突破，靈活適應(yīng)市場規(guī)則，將別人眼里的挑戰(zhàn)化作自己的機(jī)遇。今年，面對天貓推出的“O2O”模式戰(zhàn)略部署這個(gè)大背景，貝爾地板瞄準(zhǔn)市場，再一次快速有效的作出戰(zhàn)略部署。貝爾推出層出不窮的線上活動，加入“江湖建材聯(lián)盟”打造聯(lián)盟活動，與林氏木業(yè)共同打造“寶貝計(jì)劃”和天貓線上等等活動。

除此以外，今年10月以來貝爾地板便聯(lián)合線下300家門店在全國范圍內(nèi)開展一場場工廠團(tuán)購活動。活動所到之處皆有萬人空巷之勢。云南工廠團(tuán)購當(dāng)天客流量超3萬人，6小時(shí)銷售額破千萬;同一天里，貝爾工廠巡展武漢站銷售額突破5000萬，湖南國際會展中心變成了“堵”城;10月31日，石家莊工廠巡展集客人數(shù)達(dá)2萬人，成交量達(dá)到了60萬方;同一天里，蕪湖工廠直銷9小時(shí)銷售總額達(dá)3000多萬……

線下與線上完美配合，聯(lián)動發(fā)力，為貝爾地板雙十一形成強(qiáng)大的蓄力支撐，為貝爾地板銷量刷新奠定下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。貝爾地板在11月11日00:06就突破300萬;00:45突破1000萬;14:20突破1億。最終以2.1億的銷量拿下純網(wǎng)銷第一的桂冠。這一次次銷量的突破都離不開貝爾地板的聯(lián)動營銷。

2016雙十一已經(jīng)落下帷幕，但它給電商人帶來更多的是思考。天貓拋出“O2O”模式戰(zhàn)略部署，貝爾地板線上、線下聯(lián)動營銷，蓄力應(yīng)對。這些“新玩法”背后透視著更多元的市場空間，等待更多的電商人去探索。相信未來的電商市場會涌現(xiàn)出更多的“新玩法”，在不斷的開拓創(chuàng)新與自我突破中實(shí)現(xiàn)市場共贏。