樂得仕軟木磚總經理劉寶宣：明確市場定位 生產適銷對路的產品

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對樂得仕軟木磚總經理劉寶宣進行了獨家專訪。

：中華地板網的網友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現場，今天很榮幸邀請到樂得仕軟木磚的劉總接受我們的專訪，劉總你好。

【樂得仕軟木磚 劉寶宣】：你好，大家好，非常感謝中華地板網給我們這次展示的機會，感謝大家的采訪。

樂得仕軟木磚總經理劉寶宣

：這兩年在整個市場上渠道下沉提的比較多，請劉總介紹一下，針對三四線市場和一二線市場樂得仕會有哪些不同的戰略?

【樂得仕軟木磚 劉寶宣】：其實在中國，市場層面是一個非常大的概念，按照中國城市的級別來分，我們可以分成一線市場、二線市場、三線、四線，甚至五線市場。所以，我們的產品要結合不同的定位，不同渠道的拓展方式，企業要從實際出發，量體裁衣，進行不同的布局。現在，一線城市經過了2014年和2015年大牌的洗禮以后，基本上被大品牌所控制，未來像大浪淘沙一樣，整個市場會被幾個品牌或者說幾個大品牌所占據，那現在后續的品牌怎么辦?三線品牌、一線品牌如果想進入二三線城市，就要結合自己的定位，首先從價格區分上來做。比如說做強化地板，市場的銷售價格一般在100多塊錢左右，這種價位做二三線市場是可以的，當然大品牌也會有市場。

另外，如果做高端品牌，市場售價在200塊錢以上，我認為在一些中高端的城市會有一個明確的消費群。從另一個角度來看，三四線市場是不是真的沒有大品牌的生存空間?其實不是，我們要做出一個合理的區分，明確定位，這樣才能找準發展的方向。做任何生意都有存在，因為市場需求是客觀存在的，但是之所以很多人做不好，是因為沒有找準消費者的需求在哪，所以如何滿足消費者需求?如何為消費者提供一個更好的服務和體系，這個渠道細分要做好。其實我認為從行業來講，尤其是地板行業，做好行業細分、明確定位，在每一個城市、每一個地點都會有自己的需求和生存的空間。

：這兩年互聯網家裝是一個比較火的話題，去年很多企業推出799、699套餐，您怎樣看待這個新興的家裝模式?

【樂得仕軟木磚 劉寶宣】：互聯網家裝不僅很火，在未來我把它定義成一種顛覆，也是行業內的一次變革，這種變革對于整個行業來講是一次非常好的推動。未來的趨勢是什么?是傳統產業+互聯網，而不是互聯網+傳統產業，至于怎么“+”，每個企業都有自己的做法。比如699、799的套餐也是一種方式，這種方式滿足了客戶需求。客戶有什么需求?客戶希望在溝通的時候省心、省錢、省時。企業做的都為消費者考慮，就像一種生活方式，它會被逐步地改變。改變到什么程度?在未來加上互聯網以后，新的營銷通路會有一次革命性的變化。在移動終端時代，進入移動終端，所有的事情都可以在手機上完成，包括訂單、設計，對營銷通路是一次大變革。在這個時候，如果企業、地板品牌不能很好地把握時機，用好這個平臺，很容易被消費者所放棄。不是說產品不好，而是你沒有讓消費者舒服，沒有讓消費者滿意。

 ：在剛剛過去的＊＊上，供給側改革比較火，您覺得地板企業面對供給側改革應該做出怎樣結構性的調整?

樂得仕軟木磚總經理劉寶宣與中華地板網記者合影

【樂得仕軟木磚 劉寶宣】：這次＊＊提出來的供給側改革是革命性、反方向的，我們從消費者需求出發，以消費者為主體明確了發展的方向。所謂的供給側改革就是針對市場的需求，做結構性、產業性的調整。今年房地產做出了去庫存化，所謂的去庫存化就是把庫存消出去，木地板企業也是這樣。在世界地板大會上，行業內的專家一致認為中國的庫存量之所以大，并不是沒有這種市場需求，而是要適銷對路的產品，適銷對路的庫存，只要產品適銷對路了其實是沒有庫存的，因為中國有足夠大的市場來消化我們的體量。

那么，供給側改革給整個中國地板企業帶來了怎樣的前景?因為房地產去庫存，買房的人多了，裝修的人也自然多，提供給地板企業上游的水多了，整個的市場活力被注入進來。所以，這個時候企業要把握好方向，練好內功，把它當成供給側的一次改革，多生產適銷對路的產品，多在研發上、面層的設計上做投入。實際上，木地板企業在經過大浪淘沙以后，更應該清醒地認識到一個方向——我們不缺市場，缺的是適銷對路的產品，不缺便宜的產品，缺的是能讓消費者一眼就喜歡上的產品。

這次展會反映出來的問題在哪?進口的產品很火，它的價格不便宜，比中國的產品要貴，為什么買的人還很多?中國人現在趨之若鶩地到日本買馬桶蓋，其實中國一樣能造，所以問題在哪?其實我們應該反思一下，庫存其實是一個真正的庫存嗎?不是，是缺乏真正好的東西，供給側改革的目的和本質是把結構做一個調整，更好地適應中國消費者，以人性化為前提，生產適銷對路的產品來滿足消費者多元化的需求。

：好的，非常感謝劉總今天接受我們的專訪，預祝樂得仕在本次上海地材展取得圓滿的成功，謝謝劉總。

【樂得仕軟木磚 劉寶宣】：好，謝謝，非常感謝中國地板網給我們這次機會。