上海地材展探展記——肯帝亞地板的三記重拳

地板行業盛會——2016年第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會3月22日在上海隆重開幕。這里匯聚業界大佬，用經世致用的觀點為企業發展出謀劃策，讓圈中好友的逢年而聚變得流連忘返，也有標桿地板名企用產品與理念，推陳出新引領行業發展。肯帝亞地板作為國內前端地板品牌，在2015年創造了35%大基數銷量增長讓人倍感神奇，而肯帝亞在2016年放出的三記重拳也備受業界關注。為此，中華地板網記者團深入肯帝亞展館，深度解析肯帝亞高速發展背后的奧秘。

中華地板網記者探展肯帝亞地板

內家拳——注重產品創新 超級地板大顯神威

在同質化現象嚴重的地板行業，誰能從用戶的需求角度出發，率先大刀闊斧地加大技術研發力度，針對性地研究出適應消費趨勢的產品，誰就能在市場上占得先機。此次參展的新品超級地板，蘊含了肯帝亞多年積淀的技術功底。

據肯帝亞地板全國運營總監檀玉珍介紹，超級地板是基于歐美非常流行的pvc地板基礎上進行升級，擁有超級健康、超級防水的功效，不僅能適應衛生間廚房等潮濕環境，即使在水中浸泡亦能正常安全的使用。此外，超級地板從源頭上脫離甲醛等有害物質，真正做到健康環保。除了零甲醛之外，它還有出色的彈性，能有效防止因外力而導致的變形，不僅具有卓越的耐磨性、耐污性和防滑性，其富有彈性的足感令行走十分舒適。因為植物天然成為，能有效增加空氣上下交流，做到自然恒溫。

超級地板集多種優點于一身，讓不少在肯帝亞參觀的專業觀眾感嘆，“一塊好地板，不僅環保，而且要全能，超級地板很有可能在未來的三-五年全面取代強化復合地板。

肯帝亞超級地板

外家拳——調整產品結構 外貿市場風生水起

肯帝亞展館主打簡約、時尚、環保、溫馨風格。展館外觀以白色為主，飾以恰到好處的綠色點綴，線條簡潔流暢，風格清新自然。部分結構設計成屋頂形狀，內部配以淺棕色的木地板鋪裝，顯得溫馨可親，在這樣的展位商談發展大計，能給人置身家中的放松感。檀總向記者介紹，肯帝亞地板此次是連續十三次參展，每年的上海地材展，匯聚了國內一二線地板品牌，此次參展一是為了凸顯企業實力，讓2016新品與拳頭產品得到更全面的展示，二是隨著產能的提升、工藝的完善也將尋求更多的合作伙伴加入肯帝亞共謀發展。

隨著全球化戰略的推進，加之國內網店布局趨于完善，國內市場終端數量在1700家左右，主流二三線城市實現了70%的終端覆蓋，由此肯帝亞將發展重心調整為“走遍世界，回到中國”，目前肯帝亞在國外的知名度位居全國前三。在此基礎上，肯帝亞積極進行產業鏈的延伸，調整產品結構，在實木多層、超級地板等新品與拳頭產品上加大投入力度，以優勢產品為基礎核心，以服務營銷為手段，打造全球木制品主流供應商。同時肯帝亞積極加強與歐美核心的建材商的合作，讓肯帝亞的產品走遍世界，最后再回到中國。

第十八屆上海地材展肯帝亞地板展廳

組合拳——改革銷售體制 品牌推廣戰略布局

對于地板行業而言，搶占市場終端的奧秘在于精而不在于多。在經銷網點遍布全國后，肯帝亞著手對國內的銷售體制進行改革，改良經銷代理模式，將直營分公司模式運用到全國。目前，肯帝亞以省為單位建立分公司14家，明年預計新增4家，最終實現全國覆蓋，徹底破除區域與物流限制。通過渠道管理模式的改變，讓產品和服務以更好的方式讓利給客戶。

檀總認為，未來的經銷將更注重服務細節，消費者也將更注重服務理念與質量，品牌打造與推廣對于品牌發展的作用至關重要?？系蹃喌姆請F隊由幾十人發展為兩百多人，不僅在數量上得到了擴充壯大，也更年輕更有激情。在品牌推廣方面，與行業內知名品牌營銷策劃機構華與華達成合作，讓品牌營銷更具針對性也更有競爭力，加上品牌資源的不斷擴大，肯帝亞成為第一家全資收購cba籃球俱樂部的地板企業，江蘇肯帝亞男籃有助于進一步傳遞肯帝亞健康生活的正能量。

肯帝亞內家拳練技術創新、產品革新，深知修內功方能長遠，也能化模式之有形于無形;無形之中必有章法，外家拳調整產品結構才能風生水起;內外家拳配以一記漂亮的組合拳，融長遠和章法于神韻，將品牌戰略思維推廣布局。三記重拳出擊，拳拳擊中，肯帝亞國內外市場必然大展拳腳，大展宏圖!