春天地板經銷商王強：促銷需要創新方案和絕對執行力

　　隨著十月的來臨，天氣也逐漸轉涼，不少在夏天擱置了裝修計劃的消費者又開始思考家裝的問題了，線上線下選商品，貨比三家挑品牌，“金九銀十”的家裝旺季已經來臨。這對于冷淡了一個盛夏的家居建材行業來說，無疑是打了一劑強心針，在九月份就有不少賣場聯合商家開始了金九銀十的第一輪大促銷。

　　那么在地板行業中，那些優秀的經銷商面對“金九銀十”的黃金時機，都付出了哪些行動呢?他們最后又是否都收獲了自己在金秋時期的碩果呢?對此，春天地板青島萊西經銷商王強也深有體會，他努力抓住市場契機，在金九銀十期間，收獲了自己的累累碩果。

　　春天地板青島萊西經銷商王強

　　經銷商基本信息

　　姓名：王強

　　加盟品牌：春天地板

　　加盟地區：山東省青島市萊西市龍口中路6號

　　店面面積：120平米

　　聯系電話：13106128333

　　:金九銀十逐漸到來，您覺得市場回暖現象明顯嗎?與去年相比，今年的金九銀十有何不同之處呢?

　　【春天地板青島萊西經銷商王強】:我覺得不明顯，市場哪怕在這個時候，還是受到房地產的影響比較多，市內幾乎沒有新樓盤交付，很多客戶也都是去年甚至是更早買的房子，這對明后年的影響會更大。與去年相比，今年的形勢更加嚴峻，今年的金九銀十活動的效果沒有去年好，很多門店面對市場不是很有信心，活動也在減少，只有幾家大一點的門店和品牌在做，大家的戰略逐步向“走出去”和“搶資源”的方向靠攏。

　　春天地板青島萊西專賣店形象展示

　　您覺得現在促銷活動相比以前效果如何?出現這個效果的原因是什么?

　　【春天地板青島萊西經銷商王強】相比之前的效果，我覺得在活動難度上有所增加，第一個原因是市場疲軟帶來的活動來源人數減少，第二個原因是活動做的太多，消費者對活動態度和認識上的疲軟。他們總覺得搞不搞活動對他們的吸引力已經不大，更多的人認為活動哪怕是優惠了或者送了禮品，最后還是得自己掏腰包。不過活動因為市場的不景氣會顯得更重要，促銷的關鍵在于活動的力度、參與人員，以及方案的創意性、強有力的執行等。

　　春天地板青島萊西專賣店樣品展示

　　促銷是終端最普遍的營銷手段，您認為除了促銷以外，在金九銀十期間，經銷商還可以用哪些手段去爭取顧客，收獲碩果呢?

　　【春天地板青島萊西經銷商王強】當然還有更多的途徑，1：裝飾公司的渠道;2：親戚朋友圈拓展幫帶的渠道;3：水電工木工安裝師傅等來源的渠道(此渠道需要涉及到回扣);4：大小工程的爭取和關系把握;5：與當地開發商或者物業搞好關系，很多時候也會帶來收益;6：權衡收支基礎上對外圍廣告的投入;7：團隊建設，合理的人員配置，人員物盡其用，不斷去培養他們的銷售技巧和資源。