春天地板總經(jīng)理徐崢：百萬單店向前沖 與經(jīng)銷商共發(fā)展

　　2015年6月16日-18日，春天地板新品發(fā)布會暨第三季銷售精英訓(xùn)練營在美麗的江南水鄉(xiāng)——杭州瑞萊克斯大酒店隆重舉行，來自全國各地的百余家經(jīng)銷商齊聚一堂，共享此次盛會。中華地板網(wǎng)作為行業(yè)第一門戶受邀參與會議的現(xiàn)場報道，并邀請到春天地板總經(jīng)理徐崢接受我們的專訪。

春天地板總經(jīng)理徐崢

　　:中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是春天地板新品發(fā)布會暨第三屆銷售精英訓(xùn)練營的現(xiàn)場，今天我們有幸邀請到了春天地板總經(jīng)理徐總接受我們的專訪，徐總，您好。

　　【春天地板 徐崢】:你好，大家好。

　　:因?yàn)樾袠I(yè)的特殊情況，大多數(shù)經(jīng)銷商都需要壓貨，行業(yè)中“產(chǎn)能過剩”的話題一直是大家多擔(dān)心的。不過從今天會議現(xiàn)場的情況來看，春天地板的經(jīng)銷商對咱們的地板產(chǎn)品還是很有信心的，也不擔(dān)心囤貨所帶來的壓力，您對這一點(diǎn)怎么看呢?

　　【春天地板 徐崢】:這個我認(rèn)為是要分兩個方面來看，首先，我們春天是不會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩這一情況的。對于那些一線品牌，它們可能會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況，因?yàn)檎麄€市場就好比一碗水，它們想要搶到十分之九的水，那是很困難的，因?yàn)檎麄€碗就那么大。但是對于我們春天來說，可能我們只要搶到十分之一的水，那我的產(chǎn)能與市場就能夠匹配得上了，因?yàn)槲覀兊亩渴遣灰粯拥摹５诙€，我們春天地板每一年有兩次發(fā)布會，一次是在年初，還有一次是在年中六七月份左右。新品就像是企業(yè)的新鮮血液，一個品牌在運(yùn)作和推廣的過程中必須要有新的產(chǎn)品去支撐，用新品的亮點(diǎn)去吸引消費(fèi)者，提高品牌的曝光度。這次春天地板新品發(fā)布會也給了經(jīng)銷商更大的信心，我相信他們會有足夠的能力去做好這一份事業(yè)。

　　:六七月正是展會大熱的時期，六月初的上海建博會剛剛結(jié)束，七月份的廣州建博會馬上又要開始了。不過近年來，在這些大型展會上，地板品牌的身影越來越少了，您對這一現(xiàn)象怎么看呢?

　　【春天地板 徐崢】:我們先來分析一下展會的作用和目的，第一個是做出口，第二個做招商。從目前的行情來看，出口市場越來越難做，很多企業(yè)也都不愿意做出口，所以展會的第一項(xiàng)作用，出口已經(jīng)死掉了。第二項(xiàng)作用，招商，以前招商都是經(jīng)銷商去全國各地找品牌加盟，但是現(xiàn)在這個情況已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，品牌的招商意愿是走出去，經(jīng)銷商是不用出門的，很多情況都是品牌直接找到目標(biāo)經(jīng)銷商，然后達(dá)成合作的，于是建博會又失去了它的一個優(yōu)勢。現(xiàn)在我們對于這種展覽會的理解，可能只是一個品牌的亮相和推廣而已，對于招商和出口來說，展會已經(jīng)沒有太大的意義了。

　　:剛剛我們在會場看到了一個“百萬單店孵化計劃”，那您能不能給我透露一下這個計劃的詳細(xì)情況呢?

　　【春天地板 徐崢】:“百萬單店”是我們春天地板近期籌備的一個活動項(xiàng)目，這個項(xiàng)目的主要目的是想在整個大環(huán)境不景氣的情況下，幫助經(jīng)銷商去把專賣店做強(qiáng)做大，做到當(dāng)?shù)厥袌龅牡谝黄放啤Ｍ瑫r，我們也想通過百萬單店的這種激勵模式，去調(diào)動所有經(jīng)銷商的積極性。現(xiàn)在市場相對來說比較難做，那么經(jīng)銷商就必須要更加主動，更加積極地去做一些工作，比如做聯(lián)盟，砍價會等活動。現(xiàn)在公司是準(zhǔn)備了5000萬的基金去做百萬單店的項(xiàng)目，只要單個店面地板銷量達(dá)到了百萬業(yè)績，那么公司就會補(bǔ)貼10萬的費(fèi)用給經(jīng)銷商用作宣傳或者做活動等，相信這個任務(wù)很多經(jīng)銷商都能達(dá)到，而且這個補(bǔ)貼力度也還是比較吸引經(jīng)銷商的。

　　:高考剛過，畢業(yè)季馬上來臨，一大批高校畢業(yè)生也即將走上社會的舞臺，這對于企業(yè)來說，也是一個補(bǔ)充新鮮血液的大好時機(jī)，那么春天地板在人才儲備這方面有哪些戰(zhàn)略呢?

　　【春天地板 徐崢】:對于人才引進(jìn)這方面，我們從年初開始就一直沒有停過，在我們春天不會存在說限制人才引進(jìn)，或者不去吸納新人才的情況。春天一直對社會敞開著大門，我們也積極去吸納各方面的優(yōu)秀人才，不論是剛畢業(yè)的，還是有一定經(jīng)驗(yàn)的，只要他能夠勝任我們的工作，那我們肯定是歡迎的。現(xiàn)在我們的銷售任務(wù)和市場區(qū)域也都不斷在擴(kuò)大，所以我們會需要越來越多的人才來跟春天集團(tuán)一起發(fā)展。

　　對于新吸納的畢業(yè)生來說，我們這邊會有一個以老帶新的模式去幫助他們發(fā)展，一個成熟的老員工去帶著這些新人工作，等到新人能夠獨(dú)當(dāng)一面了，我們也可以放心地把他所擅長的領(lǐng)域交給他來做。當(dāng)然我們春天集團(tuán)也有一個優(yōu)勝劣汰的人才模式，比如最初招進(jìn)來的有20個人，經(jīng)過一定時間的沉淀和篩選，最后能夠留下來的可能只有一半，或者三五個，這樣才能確保我們春天集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)能夠越來越優(yōu)秀，能夠給社會帶來更大的價值。

　　:好的，謝謝徐總接受中華地板網(wǎng)的采訪，預(yù)祝春天地板此次活動圓滿結(jié)束，祝愿春天集團(tuán)的發(fā)展蒸蒸日上。

　　【春天地板 徐崢】:謝謝。