春天地板事業部副總經理肖成榮：全面擴大百萬單店計劃

　　2015年10月14日，秋高氣爽，晴空萬里，來自湖南省的近百位經銷商齊聚一堂，交流心得，聆聽專業培訓師的講課，享受來自集團公司的營銷支持政策。中華地板網有幸邀請到春天地板副總經理肖成榮接受采訪，讓記者進一步清楚了春天集團在招商和營銷方面的布局。

春天地板事業部副總經理肖成榮

　　記者：這里想問您一個問題，7月份你們的培訓會是制定了一個百萬單店計劃，現在已經過去了快四個月了，這個計劃的成果怎么樣?

　　【春天地板 肖成榮】：我們百萬單店計劃，現在整個執行速度非?？?，效果非常好，我們當時簽約的有快十個客戶，目前已經全部進入設計的操作階段了，目前他們整個活動已經開始做起來了，所以應該說效果是非常好的，我是希望在在2016年把百萬單店這個計劃再擴大放開，就是名額可以放得更多，大體是這樣的情況。

　　記者：馬上就“雙十一”了，你們這邊在“雙十一”的時候有沒有什么計劃?

　　【春天地板 肖成榮】：我們的天貓部對于“雙十一”已經準備了很長時間了，應該說“雙十一”我們在天貓上也會有一個“雙十一”的活動，大致是這個情況。

　　記者：做天貓旗艦店投入大嗎?

　　【春天地板 肖成榮】：做天貓旗艦店的話，作為企業來說，它這個是B店，營銷成本比較高，營銷成本是非常高的，前期就是營銷成本，就是廣告推廣這個，它其他的費用可能會體現在后期，因為你知道天貓它會有一個傭金的。

　　記者：天貓已經開始盈利了嗎?

　　【春天地板 肖成榮】：我們天貓沒開始盈利，我們天貓是今年才開始上線的，所以盈利周期不會這么快的，我們天貓實際上，我剛才在這個上面也講了，我天貓最主要的倒不是看重它盈利這塊，我主要是看重它作為一個品牌宣傳的傳播，包括給我線下經銷商實體店的客戶引流，我主要是看重這塊資源。

　　記者：那春天有沒有做微信方面的運營呢?

　　【春天地板 肖成榮】：微信，我們有微信公眾號，但是因為微信公眾號，目前我們是個集團公司的微信公眾號。我個人最近也在研究移動互聯網，因為我覺得現在已經完全進入移動互聯網時代了，所以微信在移動互聯網上是非常強勢的社交工具，是一個社交群體這個東西，所以我想未來的話，我還是希望把微信這個功能更加深入去做得更好，包括我們自己可能會去做個微商城開店，讓大家所有下面的實體，我們的線下店，都把分店、代理店開起來，這樣我覺得效果會很好的。

　　記者：您剛剛說的天貓旗艦店，它主要目的不是在盈利，但是同樣它在上面還是有銷售的，它的銷售和線下這些經銷商的物流、售后，你們是怎么協調的呢?

　　【春天地板 肖成榮】：我們整個服務是，線下有店的，我們會讓線下的專賣店參與服務，后續讓他去服務。

　　記者：包括經銷商嗎?

　　【春天地板 肖成榮】：就是經銷商，我們只要有經銷商的地方，都會讓我們春天自己的經銷商去服務，因為這樣服務起來的話，可能會服務得更加好。

　　記者：如果說在天貓上下了單，實際上最后這個產品是當地經銷商遞過去，還是從公司總部遞過去的?

　　【春天地板 肖成榮】：這個東西我們是分兩塊的，第一，假如當地經銷商店面里面是有這個貨的，是有我們經銷商店的，我們都從經銷商店里出來，假如有些當地是沒有我們店的，或者他店里沒有這個貨，需要從廠里直接出，那我們就從廠里直接出，但是一致，我們一般都會以地方的當地經銷商為主。

　　記者：那么在價格體系方面會不會有什么不同的地方呢?

　　【春天地板 肖成榮】：價格體系，我天貓上的產品價格體系跟當地線下的店里面的產品價格體系是完全一樣的。因為我的產品，我天貓上有的產品，我實體店是有的，但是我實體店有的產品，我天貓上很多是沒有的，是這么一種情況。

　　記者：請問春天的這個培訓會總共計劃是有多少個站點?

　　【春天地板 肖成榮】：這個培訓會，我們會在全國各個省進行，因為這個培訓會的主體發起部門是我們防盜門事業部，現在的話，因為我們要資源共享，就把我們地板和木門事業部的招商活動一起放到里面做，所以我們防盜門事業部目前全國的經銷商已經有三千多家了，等于說你看我們一個省召集一下開會，都有一百多個人，所以我們會以單個省來，每一個省，只要有我們經銷商的省，我們都會去做的，所以這個數字就以我們中國有多少省去量化。

　　記者：那現在都已經到了10月份了，那招商工作這邊企業是什么情況?

　　【春天地板 肖成榮】：我們招商，我剛才應該在上面也跟大家溝通了一下，我們招商今年的話，到現在10月份，我們地板事業部的招商現在已經有80多家了。80多個新店，然后我年底還要開招商會，這個招商會是跟中華地板網深度合作的，然后的話，可能我的預計，這一場招商會開下來的話，可能也會有50個到100個之間吧，可能我今年整個招商規劃、計劃的數量是在150家左右。

　　記者：這里想請肖總給我們談下目前春天地板的主打產品和暢銷的產品的一些情況。

　　【春天地板 肖成榮】：地板的話，就是我剛才說的，屬于熱點產品，熱點實際上是大眾化產品，我們目前春天，我跟你講一下我們春天有特點的幾個產品，因為大眾化的產品很多，你包括我強化，我實際上已經有九個系列，有50多個單品，但是其中這九個系列里面，我們有F4星系列，是比較有特點的，就是目前全球環保標準最高等級的一個產品，所以幾乎是零甲醛，當然我們不能講零甲醛，稍微有點甲醛，就是絕對對我們人體沒有任何傷害、影響的這種，這是一款。

　　還有一款就是高清，高清系列我們下面是有一個經營店的，就是兩毫米的經營店的，這款產品是大部分沒有的，也是我們春天特有的一款產品，就是你腳感很好，你鋪在地上比一般地板要厚，比普通地板要厚，而且它下面兩個毫米是軟墊子做的，所以鋪在地上的腳感會是非常好的，其他的幾款，包括我們有手抓紋的，我們有同步紋的，我們有子母拼的，因為每一個系列都有每一個系列的賣點，像那種不是那個的我就不給你們一一介紹了。然后一個就是3+1的，3+1的實木復合，這個產品目前是我們春天的專利，是我們春天自己研發出來的，它有鎖扣，因為它是三層的、四層的，所以它比多層實木復合更環保，這兩個是我們3+1產品的一些優勢，還有一個就是三層大板，三層大板，因為它對生產要求是非常高的，你板子大了以后，做不好就會容易變形。所以這個目前國內的話，自己生產的，自主生產的大板，據我了解可能很少，也不過一兩家，但是我們春天就是其中一家。

　　還有一個是按摩地板，按摩地板目前在我們整個國內地板行業就我們春天有，這個也是我們春天的專利產品，我們有專利證書的，這個產品的話就更體現出健康了。因為我們春天今年整個宣傳的主題就是以健康為主的，健康是我們一個宣傳的主題、一個主線條，所以我們所有的產品也都是奔著健康這個主題去的。大致就是這樣吧。

　　記者：有些消費者反映部分家里鋪了木地板之后總是會有響聲，這個要怎么解決呢?

　　【春天地板 肖成榮】：響的話有幾種原因，一種原因可能是你這個產品的槽口，槽口可能沒有做好，可能過于大或者過于小，這是一個。第二個原因，可能它是一個地面不平。我估計像你說的這種情況，可能是這個槽口影響比較大，因為木頭會受氣候的影響，熱脹冷縮，假如你槽口沒有留下足夠的間隙給到它運動空間的話，當它水分進去以后，踩上去就會響。

　　記者：那這個水分的地方，屬于它的一個弊端嗎?有沒有辦法解決呢?

　　【春天地板 肖成榮】：這個的話，應該說像我們春天產品的話，就很少有這個問題，我不能說沒有吧，因為這個問題其實全行業現在都在面臨，因為我們中國也是地理環境不一樣，氣候不一樣，所以我們在做產品的技術攻關的時候，我們包括烘干、控制水分這一塊的技術，我們也是逐步在成熟，這種情況以后會越來越少的。其實這個問題是可以解決的，在家里放一些加濕器或者什么，調節水分，這個問題都可以解決的，但是具體情況還是要看你這個是什么原因引起的。