木蘊木業市場銷售顧問徐斌：創新和質量是企業逃不掉的“枷鎖”

　　9月16日，由湖州市南潯區政府和上海萬耀企龍展覽有限公司共同主辦的“2015南潯跨國采購對接會—綠色家居專場”活動在南潯花園名都大酒店隆重登場，來自美國、加拿大、英國、泰國、澳大利亞、菲律賓等國家的9位海外采購商與南潯本地19家優秀地板企業代表，一對一跨國對話，旨在改變中國地板企業外貿形式單一的局面，通過讓外商“走進來”，更深入和直觀地了解中國地板企業的產品和實力，從而推動中國地板企業“走出去”。

　　活動期間，湖州木蘊木業有限公司市場銷售顧問徐斌，接受了本次活動特邀媒體中華地板網的獨家專訪，暢談行業發展大勢。

木蘊木業市場銷售顧問：徐斌

　　：徐先生，您好，對于由南潯區人民政府和上海萬耀企龍展覽有限公司舉辦的這樣一個活動，您怎么評價?

　　【木蘊木業 徐斌】：首先，感謝政府給企業創造了這樣一個機會。另外，我覺得企業也需要這樣的一個渠道來接觸外界的一些東西。南潯這個地方，以前本來是國內的東西比較多，出口的東西比較少，但由于現在整個行業形勢不是太理想，出口反而是一個不錯的趨向。我覺得在這個時候，政府推出這樣一個“鼓勵中國企業走出去”活動，很合時機。我個人感覺還是不錯的，至少從我接觸來看，這次效果還是可以的，不管怎樣，對于企業都是一次機會。

　　：您剛才也提到了出口，那您覺得現在的中國地板企業，或者說家居企業，要想做好出口，需要重視哪些方面?

　　【木蘊木業 徐斌】：其實我們應該清楚，中國制造不可能永遠都是中國制造，嚴格來講更應該是中國創造，很重要的兩點就是趨向于品質和創新。中國一定要有自己的道路去走，一定要有自己的研發和產品的拓展。舉個例子講，最早的時候，中國企業可能只是做OEM，你拿東西來，我幫你copy，然后幫你做出一樣的東西來，現在不是了。現在更多地是需要企業自主創新，去創造一些新東西，走出去多看看，看看別人需要什么東西。另外，作為企業來講，一定要有自己的研發團隊，不是說簡單的創新，而是去研發一些新產品。還有一點，很多國外的商家和消費者覺得中國的產品不好，質量不過關，我們國內的企業一定要努力去打消他們的這些念頭，我們的企業一定要走質量路線，不能再像以前一樣，為了眼前的經濟利益，不顧質量，不顧市場的需求，我們必須開始考慮更多的東西，更深遠的去考慮市場。

　　：總結一下，目前地板企業最重要的還是應該要以產品為主。

　　【木蘊木業 徐斌】：一定是這樣的，創新和質量是任何在中國的企業都應該走的一條道路，而且要以一種提高工作效率的方式去踐行這樣的道路。現在中國的勞動力成本已經不像以前那么低了，事實上很昂貴，而競爭又這么厲害，企業要想生存，一定要找出自己的道路，如果還是一味地走以前的老路子，那么企業的發展就會失去很多生存的意義。

　　：可以看出來，剛剛在我們企業參觀的美國采購商對木蘊的產品很感興趣，那么，在您看來，企業吸引消費者最大的籌碼是什么?

　　【木蘊木業 徐斌】：其實嚴格來講，還是在于用心去做東西，最關鍵的還是企業要去了解市場，真正了解市場之后，才會知道客戶要什么東西。然后才能針對這個市場，去開發新的產品，而不是說憑空捏造出來新產品。舉個例子來說，現在很容易就能為地板做出來一種新的顏色，但這個顏色到底是不是市場上需要的，能不能賣得掉，并不能確定，所以，企業一定要結合市場，不能脫軌。只有這樣，才能真正地吸引消費者的目光和心。

　　地板行業雖然不是屬于高科技的行業，但要想在這個行業生存，不是簡單的一句話就可以的，而是要靠自己的智商和眼光去判斷，接下來應該何去何從，這樣我們才能做好產品，應該想著怎么把做出來的產品給到客戶以后，客戶覺得這就是我想要的東西。這個才是關鍵。

　　：既然徐先生提到了整個地板行業的發展，那您覺得2015年上半年整個行業發展如何?

　　【木蘊木業 徐斌】：其實每家每戶都有自己生存的方法，我不能一概而論，我只能說今年上半年，整個地板行業也是受到了比較嚴酷的考驗。但是大家都知道，“危機”，有危也有機，我覺得大家還是要抓住這個在危機之外所看不到的機會，逆向而想，怎么樣去把這些不足彌補上來。我覺得任何一個產業，發展到一定程度以后，都會遇到瓶頸，但不要怕，關鍵是怎么去突破，找到解決的方案，這對于任何一個行業都是最重要的。一定要去突破，結合現在的市場，憑借自己多年的經驗去判斷，去選擇自己該怎么走，將創新和市場結合起來。

　　：其實突破瓶頸之后，反而會發現更大的機遇。

　　【木蘊木業 徐斌】：肯定是這樣，因為很多人都知道真正洗牌結束之后，留下來的才是精英。說實話，其實我喜歡洗牌。因為只有經過洗牌之后，才能將那些真正有實力的企業給凸現出來，因為現在這個行業需要規范，如果一個行業不規范，肯定大家都是在弱肉強食，最后市場變得不規范，導致大家血拼，拼價格，從而失去了創新的原動力。比如在我們中國，某個企業研發了新產品出來，幾個月之后，就會有很多人來仿你，因為這里面沒有一個知識產權的保護。在這種形勢下，企業更要認清如何抓住機會迎刃而上，而把這個事情做好，中間很多細節問題是很多企業都要考慮的問題，但無論如何，創新都是逃不掉的“枷鎖”。當然，這個枷鎖是一種鞭策，而不是束縛。

　　：其實行業的規范跟我們的一些法律政策有關，比如今年以來國家陸續推出的被稱為“史上最嚴”的三法：一月份的環保法、七月份的質檢法規、以及最近的廣告法，在您看來，這些法規對于地板行業會有什么樣的影響?

　　【木蘊木業 徐斌】：國家出臺這些政策和法規是為了規范這個市場，這個是合理，也是對的，至于在執行過程當中，消費者和賣家它們之間是怎樣去接受這些東西，中間會涉及到很多細節的東西，我不能說法規一出來就能立竿見影，它是需要一個過程，在這個過程當中，大家慢慢地規范了，才能去改變整個市場。因為從現在來看，這些法規出來以后，只能說是一個杠桿，還沒有起到一個撬動的作用，但有總比沒有要好，有何沒有存在很大的區別，至少有這樣一個杠桿在協調，只不過這需要一個過程。我說的這個過程是同消費者和市場、市場和企業、企業和內部的創新、生產、研發等方面的調控和管理，以及員工的素質掛鉤的。所以我個人看法，這些法規是好事，但需要時間。因為現在的企業也需要慢慢地進步，需要時間，地板行業不是一個高科技的行業，但越不是高科技，越會面臨更多地問題。

　　：那最后一個問題，就是關于本次活動的一個主題，您如何理解“綠色家居”這樣一個概念?

　　【木蘊木業 徐斌】：“綠色家居”，它是一個趨勢，所有的企業都必須去考慮，真正的綠色家居，從廣義上面來講，東西太多，這里我們狹義地從我們地板行業來看，所謂綠色家居，就是必須使用一些環保的東西，這是你對綠色做出的最大的貢獻。其他方面，畢竟生產地板不像其他東西，我不能說能為國家做出什么貢獻、做多少貢獻，但至少每個企業都應該去盡自己最大的努力，盡微薄之力，因為環保是趨勢，你能做到環保，就是對綠色做出了貢獻。

　　：好，非常感謝徐先生接受我們的采訪!希望木蘊木業能夠通過此次活動取得好的成績!

　　【木蘊木業 徐斌】：謝謝!

文/本網記者 梁龍龍