上臣地板董事長顧國華：打造集團(tuán)型的家居企業(yè) 為消費者提供一站式服務(wù)

     雖然隨著大環(huán)境的不景氣，地板行業(yè)正面臨著突破變革的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，但當(dāng)你真正走進(jìn)地板企業(yè)，深入企業(yè)工廠，我們?nèi)匀豢梢钥吹狡髽I(yè)奮發(fā)突進(jìn)的決心與信心!2015年6月7日-9日，中華地板網(wǎng)第一現(xiàn)廠走進(jìn)地板之都——浙江南潯，并且采訪到上臣地板董事長顧國華。

　　：中華地板網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是中華地板網(wǎng)第一現(xiàn)場的欄目現(xiàn)場，這一次我們第一現(xiàn)場欄目來到了地板之鄉(xiāng)——浙江南潯，并且第一站就來到了上臣地板，非常榮幸我們邀請到了上臣地板的董事長顧董接受我們的專訪。顧董您好!

　　【上臣地板 顧國華】：你好，大家好!

上臣地板董事長顧國華

　?。菏紫龋鋵嵨覀冎溃匕逍袠I(yè)可能經(jīng)過一段時間的發(fā)展之后，已經(jīng)到了一個非常成熟的階段，而且相對于早幾年來說，我們的行業(yè)情況已經(jīng)發(fā)生了一個變化，可能更多的是在轉(zhuǎn)型與突變當(dāng)中。那么我想問一下，顧董您對于我們地板行業(yè)的市場是怎樣看待的呢?

　　【上臣地板 顧國華】：對于地板行業(yè)，通過這十幾年二十多年的發(fā)展，從起步的階段發(fā)展到成熟期，走過這20年甚至30年的歷程，對行業(yè)實際上是一個考驗。我們上臣地板從2007年開始進(jìn)入這個行業(yè)，當(dāng)時，整個行業(yè)其實到了一個頂峰期。但是，我們上臣地板在當(dāng)時所確定的品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的定位，應(yīng)該說是恰到好處。能夠短短用7、8年時間進(jìn)入地板行業(yè)的前列，這與我們當(dāng)時的定位和營銷模式是分不開的。記得在2007年的時候，我們一進(jìn)來就立足于行業(yè)的前端，把品質(zhì)做到極致，特別是對產(chǎn)品的各種包括配料也好，包括涂料也好，都運用了最高等級。因此，盡管行業(yè)目前碰到了成熟低谷期，或者說是下滑期，但是我們上臣地板，還在年年攀升。應(yīng)該說，能夠達(dá)到我們自己當(dāng)時擬定的一些目標(biāo)。在目前這個狀態(tài)之下，特別是互聯(lián)網(wǎng)、電商這個趨勢已經(jīng)讓整個地板圈都有點蠢蠢欲動，但是電商這一塊既是趨勢又是不太好操作的一個渠道。因為顧慮到現(xiàn)存的線下實體店的發(fā)展，因此給眾多的地板企業(yè)造成了一種困惑。不進(jìn)入感覺自己會被淘汰，面臨著落伍，進(jìn)去了又面臨著很多實際的問題。種種困惑和問題，導(dǎo)致這個電商渠道走得不是很順暢。這是一方面。

　　第二方面，就是因為整個大環(huán)境，特別是房地產(chǎn)行業(yè)也是整體的下滑，對行業(yè)產(chǎn)生了一個沖擊，特別是對于建材，我們地板行業(yè)也形成了比較大的影響。在2015年當(dāng)下，整個地板以及建材行業(yè)，應(yīng)該說都已經(jīng)碰到了前端的困難期。我聽說，絕大部分的企業(yè)都下滑30%，甚至更多。那么從我們上臣地板現(xiàn)在的這個銷售趨勢來講，還是略有增長。但是，我們也有危機感。但對于我們上臣這樣一個年輕力壯的企業(yè)來說，這種危機感，恰恰能夠激發(fā)我們更大的潛能，激發(fā)我們更大的斗志?；蛘哒f，拿我們上臣地板來講，我們企業(yè)就像早晨九點鐘的太陽，或者是一個20歲左右的一個年輕力壯的小伙子，我覺得自己有源源不斷的原動力來推動我們上臣不斷地向前走，不斷地去發(fā)展。因此，就算目前行業(yè)遇到種種困難，對我們來講反而是一種動力的源泉。

　?。簞倓傤櫠擦牡?，雖然現(xiàn)在整個行業(yè)可能處于一個低迷期，但是我們上臣地板的銷量還是取得了一個不錯的成績，取得了穩(wěn)定的增長，那么這肯定是與我們上臣地板產(chǎn)品的品質(zhì)保障是離不開的。那我下面想請顧董跟我們聊一聊，我們上臣地板產(chǎn)品的主要優(yōu)勢在哪?

　　【上臣地板 顧國華】：我們產(chǎn)品的優(yōu)勢有很多的方面，第一，就是我剛才講了，我們產(chǎn)品所有的基材以及原材料的配料，都選擇了A級板，這樣就確保了我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)是有保障的。那么再通過我們國際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，以及我們跟德國合作的堅弗水性環(huán)保涂料，因為它是水性環(huán)保的，在這個領(lǐng)域目前是全球第一，這就能給我們的用戶也帶來放心的、安全的、環(huán)保的、綠色的產(chǎn)品，對于這個我們?nèi)珖南M者的家居帶來了一種環(huán)保的理念。這樣的話，就是我的消費者，特別是7年，8年的客戶，他們的回頭客?；蛘呤窃俳榻B這部分相當(dāng)?shù)亩啵剂艘粋€很大的比例。

　　那么，不但從這種基礎(chǔ)的品質(zhì)之外，我們特別是進(jìn)行了科技創(chuàng)新和研發(fā)，我們研發(fā)的這個鉑晶面地板，萬轉(zhuǎn)級地板，羅丹手雕仿古地板，這些實木工藝的，以及我們強化地板工藝，有我們的大師系列，有我們的3D砧木紋系列，以及我們現(xiàn)在推進(jìn)的這個進(jìn)口木紋系列，都是成為我們這個領(lǐng)域的這個應(yīng)該說比較處于領(lǐng)先的一個地位。不僅表面的工藝，而且內(nèi)在的質(zhì)量都應(yīng)該在整個行業(yè)當(dāng)中，我們上臣我們絕對是有信心做得好。

上臣地板董事長顧國華與中華地板網(wǎng)記者合影

　?。簞倓傤櫠€聊了一個話題，就是說我們上臣可能更像是一個旭日東升的一個太陽，然后面對這種市場的挑戰(zhàn)下，其實更多的是一種機遇，那么我想問一下顧董，就是面對未來的一個市場的機遇，我們上臣地板還會做出哪些具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后來應(yīng)對這種機遇?

　　【上臣地板 顧國華】：我們上臣的這個規(guī)劃是這樣的。打造這個集團(tuán)型的家居企業(yè)，從去年我們就成立了木門工廠以及柜體護(hù)墻等等，設(shè)計了這個家居裝修領(lǐng)域的。我們都進(jìn)入了，就是給我們一些高端客戶，一個一站式的購物，一站式的安裝，一站式的服務(wù)。就是跟我們上臣一旦就是達(dá)成這種購買意向，就是他家里的我全部都能幫他從設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)一條龍都能幫他完成。同時，能夠給我們?nèi)珖慕?jīng)銷商創(chuàng)造一個更好的平臺，更大的一個利潤增長點，這一點，我是非?？粗亍?/P>

　　因為，只有經(jīng)銷商賺錢了、發(fā)展了，我們企業(yè)才能做得更好、更大、更強。也是我們企業(yè)一個持續(xù)發(fā)展的一個根本和基礎(chǔ)。那么，我的規(guī)劃就是，重點打造我們一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，通過，經(jīng)銷商體系來服務(wù)于一些高端的客戶群體，就形成一個我們中高端一個生產(chǎn)銷售和使用的體系。推動了我們上臣品牌的一個行業(yè)定位。

　?。汉茫x謝顧董，剛剛從顧董的那個講解中，我們知道，不管是從產(chǎn)品，從產(chǎn)品的角度，我們看到了上臣地板對我們消費者的一個責(zé)任心，然后從我們上臣地板未來規(guī)劃的角度，我們看到了上臣地板對我們代理商的一個責(zé)任心，那么在這兩重責(zé)任心的幫助下，我們相信上臣地板肯定未來能越來越好，謝謝顧董接受我們的專訪，謝謝顧董。

　　【上臣地板 顧國華】：好，謝謝我們中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友們。