中國家居建材品牌陣營(yíng)將現(xiàn)“鴻溝”

　　2013年，中國建材家居行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到37242.9億元，2014年達(dá)到40709億元。據(jù)《中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，組成建材家居行業(yè)的各個(gè)主要領(lǐng)域?qū)@個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)都很大。在2013年37242.9億元產(chǎn)值中，建筑裝飾部品及材料25389.7億元，家具、人造板及基材、輔料和智能家居分別為6800億元、4953.2億元、100億元。無論從規(guī)模、影響力還是品牌張力來看，建材家居行業(yè)的品牌布局差距都越來越大。為一探究竟，記者走訪了中國家居建材行業(yè)典型代表——大自然地板。

　　5月將提前完成上半年銷售任務(wù)

　　隨著我國房市低迷，家居建材行業(yè)的銷售整體業(yè)績(jī)也不樂觀，尤其中小企業(yè)“日子難過”。強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步凸顯。自2013年以來，中國木地板行業(yè)翹楚大自然地板每年大動(dòng)作不斷，持續(xù)增加市場(chǎng)投入，力圖拉大第一陣營(yíng)與第二陣營(yíng)之間的差距。據(jù)悉，繼2014年大規(guī)模發(fā)力后，從2015年1月起，大自然地板繼續(xù)推出系列重拳，加速催化行業(yè)洗牌。

　　2015年，正值大自然地板廠慶20周年，公司集結(jié)了所有資源，大動(dòng)作不斷：3•15期間，400萬重金打造“健康板”TVC投放央視廣告;4月針對(duì)第46個(gè)世界地球日，投入100萬打造“我為藍(lán)天種棵樹”大型公益植樹活動(dòng)，超歷史的大資金投入推動(dòng)品牌建設(shè);4月18日，其已品牌化的“萬人瘋搶”活動(dòng)提前布局，首輪布局全國五場(chǎng)大促活動(dòng)告捷，在旺盛的市場(chǎng)表現(xiàn)的情況下，簽約中國老牌搖滾先鋒樂隊(duì)，首場(chǎng)成都活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)助力吸引了近10萬人關(guān)注。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2015年4月，大自然地板已經(jīng)完成上半年總?cè)蝿?wù)的過半，若不出意外，五•一節(jié)后，有望超額完成上半年的銷售任務(wù)。

　　大自然地板事業(yè)部總經(jīng)理林皓表示：“在市場(chǎng)比較冷淡的情況下，我們就是敢于用亮劍精神，以樂觀的心態(tài)和迅猛的動(dòng)作去搶占悲觀者的份額，從開年表現(xiàn)來看，市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)增速表現(xiàn)樂觀。”據(jù)透露：2015年大自然不僅在營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力，且在品牌投入上也將超過以往，目前，公司正在拓寬品牌宣傳的渠道，預(yù)計(jì)比大自然公益植樹活動(dòng)更具影響力的品牌運(yùn)動(dòng)即將在全國啟動(dòng)。

　　新品同比貢獻(xiàn)率超預(yù)期

　　邁克爾-波特在研究典型亞洲跨國企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)：亞洲尤其是中國企業(yè)家，把辦企業(yè)完全看作是在做生意，而不是創(chuàng)造新產(chǎn)品和服務(wù)。

　　中國著名企業(yè)文化與戰(zhàn)略專家、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)陳春花教授表示：“一個(gè)不能夠首先想到發(fā)明產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)家是不可能把企業(yè)發(fā)展下去的”。根據(jù)陳春花教授在為大自然提供咨詢服務(wù)期間所提出的：“產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)的根本，企業(yè)必須專注產(chǎn)品，必須要有以質(zhì)量和品質(zhì)取勝的思考模式”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，大自然地板經(jīng)2年多的產(chǎn)品線重組，在2015年春節(jié)一過，就快速推出經(jīng)18個(gè)月醞釀的幾款新品，提前搶占3.15最佳產(chǎn)品推廣時(shí)機(jī)。從4月首輪萬人瘋搶現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，新產(chǎn)品強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

　　大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬表示：“回歸產(chǎn)品才是市場(chǎng)營(yíng)銷的王道，不僅對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、創(chuàng)新升級(jí)，還將投入巨額資金布局智能化產(chǎn)品”。

　　O2O+F2C引發(fā)“強(qiáng)震”

　　從2014年至2015年，一年多時(shí)間的判斷：大自然家居不僅在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，且在風(fēng)力正強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也進(jìn)行了不少探索。

　　據(jù)了解：在先后與天貓、京東、蘇寧、靚家居等達(dá)成合作后，大自然家居電商戰(zhàn)略又邁出了重要一步，以 O2O+F2C的新型模式，推出NatureHOME電商品牌，在繼廣州NatureHOME家居生活體驗(yàn)館2015年2月1日試業(yè)后，4月8日，杭州NatureHOME體驗(yàn)館又正式開業(yè)。同期，舉辦以“融合與整合”為主題的2015中國家裝電子商務(wù)戰(zhàn)略峰會(huì)，吸引了愛空間陳煒、美樂樂高揚(yáng)、土巴兔王國彬、家裝E站方云峰、阿里巴巴修客、中國家居家裝電商研究院唐人、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)裝修建材委員會(huì)張海峰、北京居然之家電子商務(wù)有限公司汪小康、騰訊網(wǎng)亞太家居蔡鉞、美國貝恩公司丁杰、齊家網(wǎng)毛新勇、新浪樂居工長(zhǎng)俱樂部文東等電商大咖論劍西湖，為傳統(tǒng)家居企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)提出了前瞻性戰(zhàn)略思考。值得一提的是，大自然家居廣州、杭州NatureHOME體驗(yàn)館均選址在核心商業(yè)圈內(nèi)，且均毗鄰肯德基等消費(fèi)群體聚集地。

　　大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬表示：“與其被時(shí)代革命，不如自己革自己的命。線下體驗(yàn)、交貨、服務(wù)，線上交易的O2O模式是未來家居建材行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不是適不適應(yīng)的問題，而是即便不適應(yīng)也要去搶風(fēng)口的問題。”同時(shí)，他還指出：對(duì)于O2O模式整個(gè)行業(yè)仍處于探索期，大自然家居O2O體驗(yàn)館的目的是在為未來做準(zhǔn)備，如何將傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式順利接駁到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也成為企業(yè)當(dāng)前重點(diǎn)戰(zhàn)略。

　　6月13日，挑戰(zhàn)“網(wǎng)購價(jià)”

　　目前，大自然一方面為未來戰(zhàn)略付諸行動(dòng)，另一方面持續(xù)對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)投入巨資。在2015年1月初，大自然持續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢(shì)，完成了與全球原材料供應(yīng)商、公司內(nèi)部生產(chǎn)制造端口、中間流通領(lǐng)域成員及經(jīng)銷商層面的談判和緊密部署，定于6月13日，持續(xù)利用“萬人瘋搶”促銷品牌效應(yīng)，在全國30個(gè)省2800個(gè)城市同期舉辦，這將是歷史以來規(guī)模最大的20周年廠慶工廠直銷型活動(dòng)。據(jù)悉，此次“613萬人瘋搶”美的廚電將全程參與，屆時(shí)，全國將有30多萬消費(fèi)者與這兩大家裝巨頭共同挑戰(zhàn)單日銷售記錄。

　　行業(yè)資深人士分析：傳統(tǒng)企業(yè)促銷活動(dòng)要挑戰(zhàn)網(wǎng)購價(jià)有較高的挑戰(zhàn)難度，但如果從企業(yè)戰(zhàn)略層面系統(tǒng)發(fā)力，階段性的“店商”和“電商”的角逐，“店商”也未必沒有希望勝過“電商”。

　　大自然地板事業(yè)部總經(jīng)理林皓表示：“搶占市場(chǎng)份額是當(dāng)務(wù)之急，6月13日全國萬人瘋搶，我們將全力以赴，積極備戰(zhàn)，只有行動(dòng)和時(shí)間才能證明結(jié)果”。

　　記者同期從走訪的部分采取龜縮戰(zhàn)術(shù)的中小企業(yè)來看，2015年中國整體市場(chǎng)疲軟狀況下，隨著一線品牌的持續(xù)發(fā)力，中小企業(yè)的龜縮戰(zhàn)略的延續(xù)，品牌陣營(yíng)的差距必然會(huì)形成巨大的“鴻溝”。