知行合一 同夢2015——莫干山品牌2014年度全國經銷商大會

　　2015年1月15日，一年一度的浙江升華云峰新材股份有限公司舉辦的莫干山品牌全國經銷商大會在武康金銀島大酒店召開。

　　在去年彎道超車的主題下，云峰公司在2014年突破自我，實現了持續領跑。而今年莫干山以“知行合一 同夢2015”為年會主題，繼續強化管理制度，緊抓科技創新，提升產品質量，提高品牌推廣強度，加快渠道開發速度，與全國各地的經銷商朋友們攜手同心，以實際行動向“打造中國木業第一品牌”的夢想奮進!

　　合作雙贏 共謀發展

　　會上，升華云峰董事長顧水祥對云峰公司過去一年里的發展進行了分析和總結，并對云峰公司未來的發展趨勢進行了指引。

　　董事長講到，2014年云峰公司穩中有進，板材銷量持續增長，行業龍頭地位更加鞏固;地板實現40%以上的增長，發展迅速;衣柜這個后起之秀更是直接翻一番，業績驚人。在當前經濟蕭條的市場環境下，要尋求發展實屬不易，但有危機就有機遇，在如此嚴峻的環境下，公司深思熟慮，深入打造V7樣板市場，有效提高市場競爭力。2015年，公司將繼續大力實施人才戰略、文化戰略、品牌戰略和科技戰略，抓住時機，有效整合各種資源，全力打造和保持持久的競爭優勢，實現企業可持續發展。

　　期間，云峰公司總經理沈衛文回顧了公司一年來的艱辛和收獲，并對公司接下來的發展做了計劃和展望。2014年是極具挑戰的一年，公司加大品牌建設，加強招商節奏，大力發展工程營銷，進軍互聯網領域，打造電商銷售模式，并投入大量資金，在全國建設物流基地。莫干山家居基地的建設，也是莫干山產品轉型升級的重要標志。一方面，公司將高度重視制度建設，修訂了相關的公司制度，新建廉潔自律管理制度、產品標準化，強化制度建設落地。另一方面，公司緊抓現有優勢，實現有質量的提升，有效益的增長加速公司轉型升級之路。

　　會議期間，唐總為在座經銷商發放了公司編寫的莫干山品牌營銷管理白皮書和莫干山品牌經銷商管理藍皮書，并與大家一起共同探討、學習。白皮書和藍皮書是公司針對企業和經銷商溝通中現存的問題以及為了更好的服務經銷商而精心編寫的。往年，公司也一直很重視經銷商在經營管理中所存在的問題，也對此采取了相應的措施，但由于往年年會時間較為緊湊，對于這些問題經銷商們難以吸收、消化。今年，為了重視、改革這些問題，公司將其白紙黑字的編寫成書，讓經銷商們能夠帶回去仔細、反復地思考、改正，也便于門店中其他員工的學習。唐總一再表示，白皮書和藍皮書是經銷商今后的重點學習對象，是公司用于規范經銷商的行為準則，這也將是公司2015年緊抓的重中之重。

      把握市場機遇 實現自我突破

　　近幾年，建材市場環境趨于蕭條，雖然業績在增長，但是利潤卻越來越薄。2014年，一線品牌渠道數量穩定，一二線城市產生新的渠道裂變;金九銀十的銷售特征及下半年銷售量占全年60%以上的規律在2014年徹底打破;行業領袖品牌的跨界經營，價格戰、促銷戰不斷升級。

　　2015年家居建材行業將進入深度的調整周期，我們要順應外部環境的變遷，建立營銷目標，實現業績增長。會上，思和咨詢超級講師唐磊老師為經銷商們開展了A6模式的相關培訓，為經銷商們分析了市場布局，指明了未來征戰市場的新策略、新規劃，以團隊打造、店面整改、導購訓練、促銷推廣、渠道導入、售后體系幾個模塊進行打造千萬級經銷商的培訓。

　　市場千變萬化，要尋求生存之道實屬不易。為了順應市場變化，提升銷售業績，公司決定著手調整經銷商結構，帶動中小型經銷商的成長。為此，公司特聘請思和咨詢超級講師曾金老師，助力莫干山將A6模式執行落地。培訓會上，曾金老師現場帶領經銷商進行區間PK和戰區PK。經銷商自行上交PK基金，加上公司給予匹配的基金作為最后的獎勵，各區間和各戰區進行PK,抱團取暖，互相帶動，使所有區域的經銷商不分大小，不分等級的參與進來，更有效的提升業績，助力經銷商成長。

　　新常態 新發展

　　會議期間，營銷公司品牌副總監對莫干山一年來的品牌建設做了專題報告。2014年，莫干山加強廣告媒體的投放，各地高炮、廣播、網絡及移動媒體等都順勢而上，緊跟品牌營銷的步伐。莫干山品牌大力發展天貓旗艦店的線上運營，配合線下各類展會、團購活動，進行品牌推廣。公司注重內外兼修，除了品牌建設毫更加完善，在培訓上也毫不示弱，組織了多場內訓、外訓。2015年，公司將整合品牌資產，高效利用現有資源，增加廣告投放，加大公司直投力度，華東高空投放為主，外圍以落地投放為主，強化網絡投放力度，做好口碑傳播;全渠道參與電商發展，開啟全新的活動模式;簽約智囊團，五項助力全面提升品牌形象，為15年的品牌推廣注入新的活力。

　　為了更好的了解市場需求，把握前進方向，公司邀請到中國林科院木材工業研究所所長葉克林及全國工商聯家具裝飾業商會執行會長兼秘書長張傳喜為我們做了地板、板材及家居行業發展趨勢的分析。

      葉克林表示，現今經濟進入中高速發展階段，但傳統產業出現飽和狀態，板材產能相對過剩，而地板生產成本和營銷成本繼續上升，價格戰和同質化競爭依然明顯。如今城鎮化和消費升級，市場還是有很大的突破口，企業應保持戰略上的平常心態，高度重視戰術上防范存在的各種風險，提升產品和服務質量，注重客戶價值、誠信、責任與創新。

　　張傳喜指出，企業需要增大產能，通過生產線，廠房等建設實現規模化;提高生產效率，從產品體系的規劃、產品的設計階段入手，達到規模化效益。衣柜人才稀缺，產品的定制特性讓人才培養周期加長版;品牌與品牌之間的沉淀沒有大的跨越與突破，雷同和抄襲居多，企業研發與創新能力缺失。對此，莫干山品牌早已有所舉措。莫干山衣柜拳頭產品生態實木系列衣柜在保證產品質量的前提下，不斷研發、設計新品，為消費者不同的需求提供最好的服務。而今年，莫干山更是斥資1.5個億，打造家居生產基地，引進國外先進設備，加大生產規模，為企業的轉型升級注入新的力量。

　　兩位專家鞭辟入里的分析使經銷商們豁然開朗，對未來的發展有了明確的發展方向。

　　智囊團亮相 莫干山新助力

　　今年年會的又一個亮點是增加了B2B見面溝通會以及智囊團簽約環節。

　　為了更好的加強廠商溝通，提升公司各方面的服務能力，公司特意為經銷商們提供了一個現場交流溝通的機會和平臺，使經銷商們能夠面對面的提出在各項事務操作中存在的問題，以便得到及時有效的解決。

　　為了加強莫干山的品牌建設，提升市場競爭力，公司經過多番研究考慮，聘請了六家國內前端智力機構作為莫干山品牌顧問團，為莫干山品牌平面形象、空間形象、網絡營銷、家居研發、營銷提供強大助力。

　　強大的顧問團助力將在2015年融入莫干山團隊，為莫干山品牌的發展提供有力的支撐。

　　董事長獎勵基金兌現

　　在2014年的年會上，為了給終端一線的經銷商團隊提供更大的支持，鼓勵經銷商挑戰更好的目標，公司特設了董事長獎勵基金作為激勵。經過一年的努力拼搏，各位經銷商堅持不懈，朝著目標沖刺，都做出了令人欣喜的好成績。董事長言必有信，現場抬出一百七十萬現金，兌現給完成目標挑戰的經銷商們。其中，寧波芳士吉地板唐琪實現了從兩百多萬的營業額到迅速突破1000多萬大關，合肥莫利衣柜王濤從80多萬營業額增長到600多萬，優秀的成績使全場為之振奮!

     唐琪和王濤作為經銷商中的80后代表，延續了老一輩在莫干山拼搏多年的事業，以年輕人敢打敢拼的精神，迅速占領了當地市場，打拼出了屬于莫干山的市場份額。剛接手莫干山短短一年時間，他們就以五倍以上的增長速度，做出了遠超于董事長獎勵基金上所定下目標的優異成績。他們的成功事例，極大的鼓舞了在場的經銷商們，激起了他們奮力拼搏的決心。

　　頒獎盛典——團隊展示振奮人心

　　在公司各部門自導自演準備了精彩節目的頒獎晚會中，公司頒發了今年地板、板材、衣柜的特等獎、一等獎、二等獎以及三等獎。為了答謝辛苦奮斗了一年的經銷商們，公司特地準備了四川游、港澳游、俄羅斯游以及美國游等豪華大獎。為了活躍現場氣氛，公司特設了幸運抽獎環節，隨著大屏幕數字的滾動，一臺臺小米、IPAD MINI、iphone6等大獎被幸運的經銷商捧得。

　　在頒獎晚會上，員工們自行編排的經典熱舞《小蘋果》引發全場沸騰。銷售部振奮人心的團隊展示更是將晚會帶入了高潮。整齊的服裝，有力的步伐，高昂的口號，齊心協力過人梯，一步一個腳印，將莫干山的旗幟，插遍全國各地。“感謝客戶助我成長，感謝公司給我平臺，感謝品牌給我未來”，團隊展示的最后，公司領導攜銷售團隊共同感恩客戶，感恩公司，感恩莫干山品牌。精彩的團隊展示深深的震撼了在場經銷商們的心，許多感同身受的經銷商早已熱淚盈眶。他們表示，公司發展日新月異，年會也年年有所不同，而今年的年會更是給他們帶來了驚喜和感動，在他們心中留下了深刻的印象。

　　升華云峰2014年度莫干山品牌全國經銷商大會就此圓滿落幕，莫干山品牌已然開始了第20年的奮斗，過程固然艱辛，但收獲同樣使人欣慰。不管未來的征程是荊棘遍布，還是一帆風順，莫干山品牌都將與全國經銷商攜手共進，緊抓機遇，尋求突破，在新的歷史舞臺上，攀越又一個高峰!