莫干山“蛻變之旅”營銷團隊訓練營

　　2014年6月10日，為提高員工的自覺性、積極性、創造性，增加團隊協作能力，強化員工的銷售能力，打造一支“戰斗力、凝聚力、服務力”超強的鐵軍，升華云峰新材股份有限公司組織全體銷售精英們在升華大酒店開展了六天五晚軍事化的封閉特訓。

　　模擬砍價 在實戰中學習

　　如今各個品牌所組建的聯盟活動和團購會層出不窮，在舉辦過多次品牌聯盟后，經銷商們都對如何做好聯盟活動倍感壓力。公司對于經銷商參加品牌聯盟一直都有進行幫扶，銷售員們除了要有精湛的專業知識，還需要辦好團購會的技巧，而活動中的砍價環節尤其重要。培訓會上，導師安排銷售員們進行了模擬砍價，讓大家在激烈的砍價中互相學習、交流，并對大家的砍價進行了總結、指導，告訴大家如何進行正確的砍價。

　　突破自我 化繭成蝶

　　培訓不只是學習，更是從身體上對意志的磨練。烈日炎炎，莫干山品牌的銷售精英們卻要在教官的帶領下進行長達16公里的野外極限拉練，云峰新材營銷有限公司總經理唐遠明親自率高層領導們參加。一路上，整齊的隊伍，不停前進的腳步，沒有人叫苦，沒有人叫累，也沒有落下一個人，那都是莫干山堅不可摧的團隊精神。 通過軍訓，員工們不僅學到軍人了艱苦奮斗，吃苦耐勞的精神，同時，也增強了身體素質，提高了團隊的組織性、紀律性。

　　從心開始 從新出發

　　為團隊做貢獻的最好方式是做好自己。導師用一個簡單的游戲讓大家明白，什么是團隊，要成為一個優秀的團隊，除了要有英明的領導外，還需要每個人做好自己的事。培訓課程并不像大家想象的那般枯燥無味，因為老師生動有趣的上課方式，讓大家都積極主動的去參加、去學習，主動地提出自己的見解和看法。這是一場令人感概萬千的課程，導師巧妙的讓大家在互動游戲中認識自己，認識團隊，認識人生，這是一場心靈的洗滌和歷練。

　　知識樹系統 開啟營銷新思維

　　此次培訓會，導師為銷售精英們進行了區域經理知識樹系統培訓，導師有趣的以一棵樹的形象向大家進行了一系列的培訓。導師將企業文化、行業知識、員工手冊等作為這棵樹的樹根，他表示，這些都是作為一個扎實的基礎，為成功營銷提供保證。產品知識作為樹干，起著支撐作用，銷售員要熟知產品的賣點、話術、工藝、優勢等。而如何做好活動策劃、建設團隊、突破促銷等工作技巧要像樹枝那樣延伸出去，拓展開來。當這些都具備時，就需要銷售員學習裝修流程、風格、色彩搭配等技巧來為這棵樹做點綴。成功的營銷，是有規劃的，是完整的，只有這樣，才能夠更好的為經銷商服務。

　　為激勵各銷售團隊不斷地提升自己，增加銷售業績，在培訓的最后，導師特意為大家組織了銷售大PK，設定PK機制，讓大家定下目標，互相PK。

　　本次培訓于6月15日上午圓滿結束，全體員工以熱烈的掌聲感謝培訓導師這幾天給大家帶來的精彩紛呈的課程。他們表示，這次課程不同于以往機械、無趣的培訓，除了講課生動，也著實為大家帶來了許多實用的知識，增加了團隊之間的配合度和默契度，從身體和心理上對大家進行了深度的改造和洗滌，他們希望公司能多組織一些這樣的培訓。