傲勝地板市場(chǎng)營銷總監(jiān)夏騫：專業(yè)打造年輕化品牌

　　第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)于2014年3月25-27日在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為地板行業(yè)內(nèi)的年度盛事，屆時(shí)業(yè)內(nèi)眾多地板企業(yè)紛紛亮相，力求通過展會(huì)營銷宣傳產(chǎn)品、擴(kuò)大招商，從而提升品牌形象。中華地板網(wǎng)特派專業(yè)媒體團(tuán)隊(duì)，對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行全方位詳細(xì)、權(quán)威報(bào)道。

　　在2014年第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)上，中華地板網(wǎng)作為受邀專業(yè)媒體，對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，并對(duì)傲勝地板市場(chǎng)營銷總監(jiān)夏騫進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　傲勝地板第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)展位

　　采訪時(shí)間：2014年3月25日

 

　　采訪地點(diǎn)：上海新國際博覽中心

 

　　采訪人物：傲勝地板市場(chǎng)營銷總監(jiān)夏騫

 

　　：中華地板網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2014年第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在我們非常榮幸邀請(qǐng)到傲勝地板的夏總接受我們的專訪。夏總，您好!

　　傲勝地板市場(chǎng)營銷總監(jiān)夏騫

　　【傲勝地板市場(chǎng)營銷總監(jiān)夏騫】：你好!

　　：傲勝地板此次參展，相對(duì)于其它地板品牌來說，有哪些差異化產(chǎn)品展示給大家?

　　【傲勝地板市場(chǎng)營銷總監(jiān)夏騫】：我們這次有兩個(gè)新品品類推出，一個(gè)是多層植物油的麻面UV產(chǎn)品，它用的是德國歐詩木的植物油，特點(diǎn)是非常天然，在表面處理上用了很多人工方式，比如去紋、刨漆，使板材表面非常貼近自然，環(huán)保等級(jí)也非常高。這種產(chǎn)品現(xiàn)在在歐洲是很流行的，所以此類產(chǎn)品擁有一定的前沿性。另外，我們?cè)诙鄬訉?shí)木地板品類中推出了UV植物油產(chǎn)品以后，在強(qiáng)化地板方面也推出了以西班牙的樂美卡產(chǎn)品為代表強(qiáng)化地板新品。值得一提的是，我們的強(qiáng)化地板產(chǎn)品除了使用的是樂美卡的進(jìn)口花色紙之外，在鋼板處理的工藝方面做得非常細(xì)致到位。因?yàn)閺?qiáng)化地板的生產(chǎn)，除了表面的材料工藝以外，更重要的是鋼板和花色工藝的細(xì)致結(jié)合，我們把整個(gè)木紋的漆理還有鋼板表面的處理完美的結(jié)合到一起，這種生產(chǎn)是需要非常高的精度，只有花色、鋼板和紋理對(duì)應(yīng)之后，才能夠把木材的質(zhì)感做的非常逼真。這其實(shí)代表了整個(gè)強(qiáng)化地板制造工藝的較高水準(zhǔn)。所以多層和強(qiáng)化這兩塊的新品就是我們推出的重點(diǎn)，也是我們品牌的差異化所在。

　　：三四月份是地板企業(yè)招商的好時(shí)機(jī)，招商也是地板渠道建設(shè)中的重要環(huán)節(jié)，那么傲勝地板有哪些比較好的招商政策來幫助廣大經(jīng)銷商?對(duì)于渠道，傲勝地板又有著怎樣的看法?

　　【傲勝地板市場(chǎng)營銷總監(jiān)夏騫】：我們?cè)诤臀覀兊慕?jīng)銷商聊關(guān)于傲勝未來的時(shí)候，也會(huì)聊到整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。因?yàn)闊o論對(duì)于地板行業(yè)，還是其他行業(yè)來說，目前都需要解決在電子商務(wù)這個(gè)大背景下我們自己在零售行業(yè)如何生存的問題。其實(shí)對(duì)于每個(gè)行業(yè)來說都有這樣的問題，店租非常貴，推廣費(fèi)用比較高，還有裝修也會(huì)帶來很大成本，另外庫存也給了我們很大的壓力，所有行業(yè)都會(huì)面臨這些問題。所以我們對(duì)經(jīng)銷商說的是，我們希望通過“云商”的方式去解決我們面臨的行業(yè)性問題。因?yàn)橹挥蓄I(lǐng)先這個(gè)行業(yè)，適應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，在未來才會(huì)成為一個(gè)很有競(jìng)爭力的好品牌。

 

　　對(duì)于傲勝來說，在過去這么多年里，我們已經(jīng)奠定了一個(gè)很好的行業(yè)基礎(chǔ)，我們有非常好的生產(chǎn)制造工廠，有非常柔性的生產(chǎn)制造能力，我們的產(chǎn)品線也非常豐富。我們要在國內(nèi)市場(chǎng)中成為一個(gè)新的領(lǐng)軍品牌，主要是定位于成為一個(gè)年輕人的品牌，所以我們跟歐洲同步花色的產(chǎn)品就成為我們招商的基礎(chǔ)。

傲勝地板市場(chǎng)營銷總監(jiān)夏騫與中華地板網(wǎng)記者合影

　　另外，面對(duì)電商趨勢(shì)，我們就要做到線上和線下銷售同樣的產(chǎn)品，所以我們用“云商”的方式就能夠在網(wǎng)上接觸到消費(fèi)者，同時(shí)又做好專賣店的安裝和服務(wù)體驗(yàn)，兩者相結(jié)合，就能讓消費(fèi)者既享受到網(wǎng)絡(luò)的便利性，又同時(shí)能夠收獲現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。這是品牌能否持續(xù)成長的根本，所以我們非常重視專賣店的建設(shè)和安裝服務(wù)的體驗(yàn)，這樣成為我們跟經(jīng)銷商進(jìn)行溝通交流的前提。我們有很好的基礎(chǔ)，我們有很好的渠道發(fā)展方向，在此基礎(chǔ)上，我們?cè)俑?jīng)銷商介紹我們的“雙面”政策，就是說店面裝修、推廣費(fèi)用和樣板費(fèi)用，我們都會(huì)有很大力度的支持，這個(gè)支持可能超出了很多人的想象。所以從這方面看，從今年一月份到現(xiàn)在，我們已經(jīng)新增了二十多個(gè)代理商，這個(gè)速度其實(shí)是比較有沖擊力的。

　　在上海我們是做自己的直營市場(chǎng)，我們能夠直接貼近一線市場(chǎng)，可以說在上海，我們的品牌正在逐漸崛起。我們天津的分公司是面向北方市場(chǎng)，在河南我們?cè)O(shè)立了自己的物流基地，這樣也能覆蓋到經(jīng)銷商對(duì)于物流的需求。所以傲勝現(xiàn)在以非常快的速度在搭建自己在全國的基礎(chǔ)，也開始面向全國拓展自己的重點(diǎn)市場(chǎng)。今年，其實(shí)招商不是我們的工作重心，我們更重要的工作是讓招到的經(jīng)銷商能夠存活下去，而且活得很好。所以在整個(gè)三月份，我們會(huì)舉辦兩場(chǎng)培訓(xùn)，一場(chǎng)是所有的銷售人員及店長會(huì)在上海接受專業(yè)人員關(guān)于導(dǎo)購的培訓(xùn)，讓他們能夠把貨賣好;另外一個(gè)，我們?cè)?月27-28日將舉辦全國代理商的培訓(xùn)，告訴他們?cè)趺慈ゼ停趺醋龊卯?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣。這就是我們搭建起來的一個(gè)體系，我希望我們能夠用體系化的方式去支持經(jīng)銷商，通過好的模式和配套服務(wù)讓他們更好地活下去，跟傲勝一起獲得成長!

　　：在去年，地板行業(yè)的產(chǎn)銷總量再次迎來增長，為地板企業(yè)帶來商機(jī)，那么傲勝在這一塊有什么樣的規(guī)劃呢?

　　【傲勝地板市場(chǎng)營銷總監(jiān)夏騫】：我們認(rèn)為其實(shí)未來的趨勢(shì)應(yīng)該是小眾化的需求，大規(guī)模工業(yè)化的生產(chǎn)方式實(shí)際上也面臨越來越多的瓶頸。所以消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的需求是需要廠家給予盡快的滿足，所以我們用“云商”的方式去跟消費(fèi)者做接觸。對(duì)于新產(chǎn)品這塊，我們把上海展和業(yè)內(nèi)一些其它展會(huì)當(dāng)成是跟消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)交流的舞臺(tái)，當(dāng)做一個(gè)PARTY去嚴(yán)格要求自己，每三個(gè)月必須有新品推出，因?yàn)樾缕凡攀俏覀円倭鴥?nèi)市場(chǎng)最重要的環(huán)節(jié)。用新的、個(gè)性化的產(chǎn)品，比如北歐簡約的產(chǎn)品方式跟消費(fèi)者去溝通，使年輕人喜歡的東西能夠占據(jù)真正的地板行業(yè)焦點(diǎn)，所以我們會(huì)不斷加強(qiáng)新品推出的力度去吸引消費(fèi)者。我們希望未來傲勝作為一個(gè)年輕化的地板品牌在行業(yè)內(nèi)形成自己的沖擊力。

　　：非常感謝傲勝地板的夏總能接受我們的采訪，也希望傲勝在未來能夠越飛越高!