2014地板招商加盟趨勢(shì)分析與展望

　　回顧2013，中國(guó)地板業(yè)在沉寂兩年之后，終于再次迎來(lái)了復(fù)蘇階段，市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)好和消費(fèi)理念的進(jìn)一步成熟，讓地板行業(yè)的前景備受看好。也正是在這樣的情況下，眾多行業(yè)內(nèi)外人士積極加盟，讓2014年地板行業(yè)的招商引資空前火熱。

　　吸納更多的經(jīng)銷商資源，已經(jīng)成了地板企業(yè)在2014年騰飛發(fā)展的重要前提，而如何在這一場(chǎng)經(jīng)銷商資源爭(zhēng)奪之戰(zhàn)中增加效率，則是地板企業(yè)搶占先機(jī)的關(guān)鍵核心。中華地板網(wǎng)(www.whjbs.com)——中國(guó)地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一權(quán)威媒體，以地板行業(yè)最大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，結(jié)合多方面信息來(lái)源，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研和分析，正式公布《2014地板招商加盟趨勢(shì)分析與展望》，旨在為地板行業(yè)招商引資提供參考，幫助地板企業(yè)更快更精準(zhǔn)的完成招商目的。

　　趨勢(shì)一：互聯(lián)網(wǎng)已成重要渠道 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)漸成熱點(diǎn)

 

　　【第一季度參與互聯(lián)網(wǎng)招商人數(shù)同比上漲11%】

2014年第一季度互聯(lián)網(wǎng)地板招商加盟數(shù)據(jù)

　　2014年第一季度共有3989名意向代理商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)名尋求地板代理，同比2013年第一季度增加了402名，上漲11%，由此表明地板互聯(lián)網(wǎng)投資意向在逐年穩(wěn)步上升。

　　分析說(shuō)明：隨著互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的擴(kuò)大蔓延，近幾年互聯(lián)網(wǎng)成企業(yè)、經(jīng)銷商招商加盟必備選擇。2014年互聯(lián)網(wǎng)地板投資意向比例將得到進(jìn)一步提升。

　　【互聯(lián)網(wǎng)成為招商代理信息渠道主要來(lái)源】

 

2014年互聯(lián)網(wǎng)地板招商代理信息渠道來(lái)源分布

　　分析說(shuō)明：在招商代理信息發(fā)布和獲取渠道上，互聯(lián)網(wǎng)與其他傳統(tǒng)媒體相比，所占比重越來(lái)越大，通過(guò)中華地板網(wǎng)報(bào)名需求地板代理的經(jīng)銷商占到了一半。尤其值得注意的是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)逐漸興起，通過(guò)微信或其他APP應(yīng)用進(jìn)行招商咨詢或發(fā)布招商信息的企業(yè)與經(jīng)銷商越來(lái)越多。可以預(yù)見，從2014年開始，移動(dòng)互聯(lián)將成為一個(gè)重要的招商信息發(fā)布平臺(tái)。

　　趨勢(shì)二：從業(yè)代理商年輕化 全品類經(jīng)營(yíng)成趨勢(shì)

 

　　【80后成地板投資主流群體】

 

2014互聯(lián)網(wǎng)地板意向代理商從業(yè)人員年齡分布

　　分析說(shuō)明：從參與地板互聯(lián)網(wǎng)招商的代理商年齡分布來(lái)看，80后成為主流，代理商總?cè)藬?shù)的59%屬于25~35歲這一年齡段，這表示地板創(chuàng)業(yè)者趨向年輕化。30歲左右的80后人群是創(chuàng)新思維最為活躍、精力最充沛、創(chuàng)造激情最旺盛的群體。70后35-45歲的人群占比37%，這部分人有一個(gè)共通性，那就是投資額度較高，具有良好的人脈積累、優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。90后代理商僅占總?cè)藬?shù)的4%，主要是因?yàn)楸窘鸩蛔悖挲g太小，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足所致。這一調(diào)查數(shù)據(jù)整體顯示，地板投資創(chuàng)業(yè)的最佳年齡一般在26歲到40歲之間。

　　2014年，預(yù)計(jì)會(huì)有更多的80后年輕代理商加入地板行業(yè)。

　　【代理商跨行業(yè)全品類經(jīng)營(yíng)成趨勢(shì)】

 

　　2014互聯(lián)網(wǎng)地板意向代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)情況

　　分析說(shuō)明：數(shù)據(jù)反映，在2013年參與地板互聯(lián)網(wǎng)招商的代理商人群中，有47%的經(jīng)銷商具備三年以上建材家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這一類經(jīng)銷商大多數(shù)都是對(duì)建材行業(yè)有一定認(rèn)知的資深人士。“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道”，如此多建材行業(yè)資深人士對(duì)于地板行業(yè)的認(rèn)可和加盟，直接體現(xiàn)出了地板行業(yè)仍是一個(gè)具有相當(dāng)吸引力的投資項(xiàng)目。

　　2014年，預(yù)計(jì)有建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商將有更多加入地板行業(yè)，滿足其跨行業(yè)全品類經(jīng)營(yíng)的需求。

　　趨勢(shì)三：創(chuàng)新型產(chǎn)品受關(guān)注 三四線渠道需求大

　　【具備創(chuàng)新型產(chǎn)品的更易受代理商關(guān)注】

　　2014年互聯(lián)網(wǎng)地板意向代理商代理產(chǎn)品類型趨勢(shì)

　　分析說(shuō)明：產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合類地板仍最受投資者關(guān)注，其中尋求代理強(qiáng)化類產(chǎn)品的經(jīng)銷商占據(jù)主流，實(shí)木及實(shí)木復(fù)合類相差無(wú)幾。另外經(jīng)銷商對(duì)竹地板及PVC等概念功能性地板關(guān)注度也開始增加。2014年，能在產(chǎn)品上做出革新性變化的企業(yè)將更易受到經(jīng)銷商青睞。

　　【一二線城市趨飽和，三四線城市漸升溫】

 

　　2014年互聯(lián)網(wǎng)地板意向代理商城市分布趨勢(shì)

　　分析說(shuō)明：對(duì)比2012年和2013年地板代理商所在城市可以看出，來(lái)自一二線城市的地板代理商日趨下降，其他地級(jí)城市的意向經(jīng)銷商增長(zhǎng)幅度較快。這也印證著地板市場(chǎng)在一二線城市經(jīng)銷商渠道布點(diǎn)齊備、渠道逐漸下沉至其他地級(jí)城市的趨勢(shì)。

　　2014年，三四線城市的渠道經(jīng)銷商對(duì)代理的需求將會(huì)更強(qiáng)烈。

　　趨勢(shì)四：穩(wěn)健投資成主流 體驗(yàn)化營(yíng)銷成趨勢(shì)

 

　　【代理商前期投資逐漸理性】

 

　　2014年互聯(lián)網(wǎng)地板意向代理商預(yù)計(jì)前期投資金額分析

　　分析說(shuō)明：對(duì)比2012年代理商投資預(yù)算可以發(fā)現(xiàn)，2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資規(guī)模呈上升趨勢(shì)，其中投資金額在30-50萬(wàn)和≥50萬(wàn)這兩個(gè)范圍內(nèi)的高端代理商人數(shù)明顯增多。一方面，這表明了地板行業(yè)發(fā)展日益成熟，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)下降，加強(qiáng)了精準(zhǔn)代理商的投資信心;另一方面，也說(shuō)明整體行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展利潤(rùn)相對(duì)透明，代理商投機(jī)成分大為減少。

　　2014年，地板代理商的投資將逐漸理性，整體發(fā)展進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期。

　　2014年互聯(lián)網(wǎng)地板意向代理商預(yù)計(jì)開店面積分析

　　【代理商門店擴(kuò)大化是潮流】

 

2014年互聯(lián)網(wǎng)地板意向代理商預(yù)計(jì)開店面積分析

　　分析說(shuō)明：相比2012，2013年地板精準(zhǔn)代理商在代理門店面積上呈現(xiàn)擴(kuò)大化趨勢(shì)。其中，2013年預(yù)計(jì)門店面積≤50㎡的精準(zhǔn)代理商在總?cè)藬?shù)中所占比例下降3%，預(yù)計(jì)門店面積在50-100㎡和≥100㎡的精準(zhǔn)代理商分別上升2%和1%。

　　預(yù)計(jì)門店面積的普遍擴(kuò)大，代表地板精準(zhǔn)代理商開始越發(fā)注重整體門店形象以及地板銷售過(guò)程中的售前體驗(yàn)。而從地板企業(yè)的角度出發(fā)，精準(zhǔn)代理商硬性條件的上升，也為企業(yè)的招商工作帶來(lái)了便利。

　　2014年，可以預(yù)見地板門店迎來(lái)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)，小店面將逐漸被淘汰，功能化體驗(yàn)式門店成主流。

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