上海地板展：強化品類展縮水 行業(yè)渠道分流嚴(yán)重

　　上海地板展剛剛過去不久，就整個展會所反映的情況來看，今年的展會與往年有所不同，一方面，強化地板展會出現(xiàn)了嚴(yán)重的縮水情況，產(chǎn)品創(chuàng)新也進入了一個新的發(fā)展周期，另一方面，渠道上的分流在一定程度上降低了觀展的積極性，新的銷售模式面臨著轉(zhuǎn)型。

　　強化地板展較少 產(chǎn)品創(chuàng)新周期需加強

　　本次展會上，很多參展觀眾發(fā)現(xiàn)，強化地板“不見了”。鑒于強化地板在中國占據(jù)著近半數(shù)的市場份額，這一現(xiàn)象著實令人意外。在N5館，略超一半的參展面積似乎在表明，強化地板比展會本身萎縮得更快。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，市場上的強化地板產(chǎn)品過多，同質(zhì)化問題嚴(yán)重。每當(dāng)有新的花色出現(xiàn)，都會立即遭到跟風(fēng)仿作，這一惡性競爭加速了強化地板產(chǎn)品的淘汰。與此相對的是，細心的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，塑膠板在這次展會上表現(xiàn)搶眼，因為塑膠板企業(yè)在花色研發(fā)上做了嚴(yán)格的保密工作，諸如一對一獨家供應(yīng)等措施保證了產(chǎn)品的獨特性。

　　Steven Keats是一位來自澳大利亞的地板進口商，他觀察，現(xiàn)在，大多數(shù)中國地板企業(yè)都在做著雷同的事情，盡管產(chǎn)品的色彩一直有變化，但很難看到真正意義上的創(chuàng)新。

　　隨著傳統(tǒng)地板產(chǎn)品逐漸走入瓶頸，主打功能性的細分產(chǎn)品逐漸受到更多關(guān)注。而據(jù)記者觀察，即便是近年來受到企業(yè)追捧的地?zé)岬匕澹ù蟠笮⌒〉恼刮辉趦?nèi)，也僅有三四家企業(yè)在做全力展示。這一點，讓一位專營地暖地板的紹興經(jīng)銷商倍感失望。

　　行業(yè)渠道分流情況嚴(yán)重

　　作為以外銷為導(dǎo)向的展會，外商的客流量對上海地板展的意義不言而喻。而業(yè)內(nèi)人士表示，由于出口環(huán)境的惡化，很多外貿(mào)型的企業(yè)如今都在謀求內(nèi)銷渠道的發(fā)展。前來觀展的外商很多都是老顧客，他們完全可以直接到企業(yè)的工廠里去下單，展會并不是非來不可。

　　事實上，從1999第一屆上海地板展開始，StevenKeats已經(jīng)連續(xù)參加了16年，是一位“不折不扣”的老顧客。他坦承，很多外商對中國市場的依賴度很高，但隨著中國的勞動力成本、原材料價格都在上漲，把生意做大開始變得越來越難。他迫切希望中國企業(yè)能夠提升產(chǎn)品的價值，同時降低產(chǎn)品的價格。

　　除了出口受挫的因素之外，書香門地董事長卜立新還補充道：很多企業(yè)百分之三四十的銷售份額都被地產(chǎn)，也就是工程渠道吃掉了，渠道分流情況非常嚴(yán)重。

　　而日益崛起的互聯(lián)網(wǎng)渠道也受到很多經(jīng)銷商的關(guān)注，一位來自東北的經(jīng)銷商認為，銷售模式的轉(zhuǎn)型是包括地板在內(nèi)的整個建材行業(yè)整體都在萎縮的情形下面臨的最嚴(yán)重問題，因此，他非常想了解到最新的營銷咨詢，比如微信營銷怎么做、網(wǎng)上商城怎么做，而這一想法并沒有被滿足。他認為，展會如果要吸引到更多客流，就應(yīng)該對經(jīng)銷商的訴求給予更多關(guān)注。