久盛地板副總經理趙興才：曲高和寡不是經營之道

　　自96年學成林業經濟至今，久盛地板副總經理趙興才在林產行業堅持了17年，他將這種狀態歸結為“老兵”狀態，并且對戰勝困難不斷進階的工作樂此不疲。記者有幸采訪了趙興才，讓我們一同領略其背后的工作風采。

久盛地板副總經理 趙興才

　　我的職業規劃都是長期的，一旦選定好，會義無反顧的堅持直至看到成果

　　“在地板行業我應該算是一名老兵”，趙興才在談及職業經歷時笑著說。自1996年學成林業經濟畢業后至今，趙興才的工作就沒有脫離開林產行業，“‘木\’字與我的發展如影隨形，從原木到家具再到地板，其中地板行業工作超過10年”，在他的眼里，能學有所用很值得。

　　趙興才加入久盛地板是在2009年3月的植樹節當天。在這之前，他在廣東也有短暫的創業史，彼時僅僅持續一年的創業適逢遭遇2008年金融危機而被迫終止，按照趙興才的看法，“天時地利人和一個不占，在錯誤的時間錯誤的地點做了錯誤的事情”，08年底，他毅然放棄創業的項目，返回上海決定重新做回職業經理人。

　　當時的久盛作為南潯實木地板之都的代表企業，正處于轉型發展的重要時間段。在與張恩玖先生(久盛地板董事長)的接觸過程中，趙興才尤為欣賞他的務實品質。08年的久盛雖然在消費者、地板行業抑或是媒體間都有不錯的企業印象，但趙興才發現其需要改造與提升的方面依舊不少，這包括產品、品牌、渠道、市場、內部管理眾多方面，“這是職業經理人的機會”，趙興才毫不猶豫的上任了。

　　“我的職業規劃都是長期的，一旦選定好，會義無反顧的堅持直至看到成果”，趙興才對記者說道，剛開始加入久盛確實有試試看的心態，但很快，隨著對久盛的熟悉和不斷發展，其堅定了奮斗到底的信念。09年后久盛的轉型正式開始，品牌中心成立，市場和品牌的重視空前加強。

　　2009年起，久盛“美式原味”地板開始掀國際家居流行風潮，啄木鳥4D服務體系、創新研發TBT仿生科技、院士專家工作站等系列動作的出現成為久盛轉型發展最好的印記。

　　在這發展過程中最另趙興才自豪的是，5年的歷練和磨合讓久盛的營銷系統擁有一支團結、凝聚力極強、忠誠度頗高的團隊，而且團隊也年輕。趙興才說，“5年前他們剛畢業只是一張白紙，在5年的磨合中相互學習，如今的團隊必然是久盛最寶貴的財富。”

　　要取得成功都必須遵循3個到位：方案到位、投入到位、執行到位

　　快別人一步，步步先于別人。對于2013年的久盛，即使不用刻意關注，也能感受品牌的頻頻亮相。從年初的“王者價臨”到“超級腕”萬人超級購再到“王者盛宴”團購，甚至延續的工廠直供、家居夢工廠、工廠聯展，形式各樣的活動在江浙皖贛等省密集拉開，似有百花齊放的態勢。

　　“時間太快了，我已經記不清今年有多少場活動”，趙興才在12月回顧全年表現時感嘆道，企業2013年的活動有條不紊的進行，一場接一場停不下來，“不能說都成功，但成功的絕對是大多數”，趙興才認為，團購或是異業聯盟形式是最近幾年的主流，只有“醒得早、起得早”，市場才能抓住。

　　得益于周全的策劃和精準的執行，密集活動也給久盛的市場業績帶來良好反饋，“我們做過數據統計，今年久盛的營業額、毛利率都出現大幅度的增長”，趙興才欣慰的表示到，“但同時這種高增長也給2014年帶來很大的壓力。”

　　趙興才在談及活動的執行感受時，對團隊的任勞任怨、兢兢業業贊賞有加，“全員已形成一股合力去行動”，在他的眼里，不管是單獨企業活動還是品牌聯展，要取得成功都必須遵循3個到位：方案到位、投入到位、執行到位，雖然每場活動引爆的時間相當短，但是策劃準備的時間必須足夠充分，才能在各種細節方面力臻完美。

　　如若單獨針對異業聯盟，趙興才強調再加上“溝通到位”這一層。對于久盛已經嘗試并且正在業界廣泛流行的聯盟模式，受制于各企業文化及體制差異，執行起來溝通成本相對較高，“我看好這種模式，操作難度雖然高，但做的好的確能做出1+1>2的效果。”

　　“久盛2014年的活動形式會根據市場做出調整”，趙興才考慮到，在2013年上半年在部分省市已經出現些許主流賣場抵制企業自主活動的行為，趙興才表示，主流賣場在與企業的共存中也需要拿出資源相互合作，在順應潮流的道路上更新理念，以開放的態度進行合作。

　　市場就是品牌：“曲高和寡不是經營之道”

　　“最好的地板是讓消費者忘記你”，趙興才如此表達對地板品牌的理解。地板業是低關注度的行業，遠不如快消品市場，對于低關注的行業，先做好市場再做品牌才可避免做“曲高和寡”的事情。在地板行業，市場就等于品牌。

　　“消費者買地板回家絕對不會成天去感嘆地板如何美，甚至買回家一段時間就忘記了地板的名字，相反，如果地板安裝后起拱、開裂變形、長蟲各種問題不斷，消費者鐵定記住你的品牌了，但是這是極壞的印象”，在趙興才的眼里，讓消費者用的順心，用的幾乎快要忘掉你的品牌的就絕對是好地板。

　　而在地板的品牌營造上，趙興才認為目前的消費群體已經相當理性，企業單一的依靠某類宣傳方式去塑造品牌已不切實際，所以久盛的每一場活動已經不單單是賣產品，更是在做品牌傳播，這種近距離的品牌形象傳播，細節之處多加注重會更有效果。

　　伴隨著電商的發展，久盛認為目前的O2O模式相比B2C模式更有成功的可能性，趙興才明確表示對這種模式保持謹慎樂觀，地板始終是半成品，久盛在之前的探索過程中也通過產品切割、品牌切割、差異化等方式進行，但是結果都并不如人意，對于久盛來講如若在這方面努力，2014年的久盛必然會在線下體驗方面做大的升級。(來源：新浪家居 羅會俊)

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