解讀：萬科合格供應商是如何煉成的

　　“篩選合格供應商是一個非常嚴謹的過程。”周俊庭說，選擇的核心便是質量。

　　對于曾在2012年因“網傳事件”而轟動一時的安信地板來說，與萬科的合作就更是一次過山車似的心跳體驗。

　　“在當時72份國家權威機構的地板檢測中只有一份有爭議，這表明安信地板已經是個優秀的企業，它經得起檢驗。”郁亮表示，這次萬科把它重新列進合格供應商里面，是想告訴大家，一個優秀的企業，是經得起時間考驗的。

　　“萬科用了兩年的時間在思考這個問題。”2月17日，萬科集團正式對外發布其合格供應商名錄，被業內俗稱為“供應商白名單”。在接受中國房地產報專訪時，萬科主管工程和采購的副總裁周俊庭說，選擇公布白名單，在內部也并非沒有爭議，最終選出了35家A級供應商。

　　通過優勝劣汰，讓優秀的部品供應商成為更緊密的合作伙伴，是很多開發商一直的想法。但在過去，開發商規模有限、而產品種類繁多，大宗采購、集中供應幾乎不可能，隨著萬科的“挑頭”，其他開發商的跟進，優秀供應商競爭力會逐漸增強，從而有望改變部品供應商的格局。

　　萬科的選擇

　　萬科公布供應商白名單最大的爭議在于，其內部擔心，一旦公布以后，更多的開發商來找這些優秀供應商，導致優秀供應商議價能力提高，進而導致供應商流失。

　　最終，周俊庭相信，優秀的部品供應商并非只看重眼前利益，共同的價值觀和社會責任感會讓企業知道怎么選擇。

　　根據公布的名單，目前與萬科合作的131家總包企業中，合作較多的是中天建設和中建四局，除總包外，萬科還公布了合格供應商名單，它們包括中天建設集團、寧波方太廚具有限公司、西蒙電氣(中國)有限公司、深圳市瑞捷建筑工程咨詢有限公司、深圳市深安企業有限公司等，涵蓋總包、監理、裝修總包、門窗、景觀、基礎工程、材料設備七大類供應商。

　　其中總包類共計128家，裝修總包類164家，門窗、景觀、基礎工程類290家，以及材料設備類143家。

　　周俊庭表示，如果萬科發現合作的供應商在其他企業或其他地方出現多次質量及信譽等問題，也會取消合作，并不是說只要給萬科提供合格產品就行，這是企業價值觀的問題。對于不合格的供應商，萬科采取減少合作和不合作的方式。

　　雖然這是萬科為了自身發展而做的努力，但由于其在房地產行業的領軍地位，也會對整個行業帶來積極影響。郁亮表示，這么做的意圖，就是要“整個房地產行業共同把事做到極致”。

　　讓行業標準不再形同虛設

　　“其實我們在驗收產品質量的時候，并沒有高于行業標準，用的就是行業標準，只不過之前有行業沒有嚴格執行，企業公共道德的缺失導致這個行業標準形同虛設。”現在，萬科決定擔負起這一社會責任，從合格供應商開始，將這一形勢扭轉過來。

　　萬科集團總裁郁亮對中國房地產報記者強調：“無論世界怎么變，一個企業要對客戶好的價值觀都不會變”。

　　“目前房地產開發建設的全環境還不夠透明公開，公布供應商白名單很顯然能夠避免暗箱操作，采購流程更透明，行業更規范。”中國房地產業協會副會長朱中一認為，這是一個非常值得肯定的舉措。

　　“篩選合格供應商是一個非常嚴謹的過程。”周俊庭說，選擇的核心便是質量。

　　對于曾在2012年因“網傳事件”而轟動一時的安信地板來說，與萬科的合作就更是一次過山車似的心跳體驗。

　　“在當時72份國家權威機構的地板檢測中只有一份有爭議，這表明安信地板已經是個優秀的企業，它經得起檢驗。”郁亮表示，這次萬科把它重新列進合格供應商里面，是想告訴大家，一個優秀的企業，是經得起時間考驗的。

　　在萬科公布名單后的一周，萬科集團工程管理部負責人去鄭州的一個工地檢查，聊天中工地負責人說，已經知道萬科公布的供應商名單了，老板已經將當天會議內容傳達到了每個工地，這工地負責人很緊張地說“我們老板說了，工程一定要做好，做不好要害人的”。

　　“這說明公布名單對供應商本身也是一個鞭策，是一個良性循環的過程。”周俊庭說。

　　朱中一認為，這還將影響中國市場經濟的運行環境。“房地產行業是個產業鏈比較長的行業，開發建設的全環境目前還不夠透明公開，這樣不僅能建立長期互信的合作關系，還會降低企業采購成本，提高工程質量，加強產業鏈各業的融合及資源整合，行業更規范，這樣對整體市場經濟發展是非常有利的。”甚至其他領域的人士也表示，食品和化妝品安全也曾被無數次提起，但卻沒有一個行業能像萬科這樣公布完整的供應商名單。如果能提供這樣完整的供應商名單，“地溝油”就無法出現。

　　品牌建材企業的機會來臨

　　有很多供應商說，萬科的活不能多干，但不能不干，因為萬科對工程質量要求很高，和萬科合作又能有品牌效應，這讓他們非常矛盾。“我們不可能不關注供應商的利潤。”周俊庭說，“萬科會向優秀供應商傾斜，通過長期合作來保證它們的利潤回報。”但對于已經獲選的A級供應商來說，它們對此顯然是舉雙手歡迎。安信地板工程部總經理胡婭認為，能夠把這么完整的供應商公布出來，是需要勇氣的，這需要企業有成熟的質量體系與完善的應對機制，能夠更好地推動行業的健康規范發展。

　　“這樣就要求供應商要經得起考驗，把我們曬在陽光下，接受所有行業的監督，對我們來說也是一種鞭策和鼓勵，要求我們建立更為嚴格的質量體系，更好地誠信服務。”安信地板胡婭說。

　　西蒙電氣(中國)有限公司營銷總經理張仁余則認為，通過與萬科合作，西蒙電氣“能夠最快速提供滿足萬科需求的產品”。

　　最終受益的不僅是房地產企業，優秀的建材品牌企業更是會隨之水漲船高。鄧啟棠也認為，萬科這種公開透明的企業行為，影響的不僅是房地產行業，也影響到了建材行業，在有利于提高產品質量的同時，推動了建材企業的良性健康發展，只有靠質量取勝的企業才會越做越大。

　　這也意味著，最優秀的建材企業，有望在房地產商的認可和推動下，成長為行業級的龍頭企業，“軍閥混戰”式的無序競爭將逐漸變得有序。

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