維多利亞地板終端建設(shè)謀發(fā)展 加盟商發(fā)展重培訓(xùn)體系

　　維多利亞巴洛克地板：用藝術(shù)詮釋自然之美，崇尚“美與高貴同在”。其地板的紋理及色彩用一種藝術(shù)形式來(lái)直接再現(xiàn)自然事物的真實(shí)外觀，體現(xiàn)自然之美; 設(shè)計(jì)師獨(dú)特的創(chuàng)作靈感，打造出雍容大氣、尊貴奢華的巴洛克藝術(shù)地板，因而備受消費(fèi)者和加盟商的喜愛(ài)。

　　在中華地板網(wǎng)策劃的第九期“中國(guó)地板經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)人秀之店面終端建設(shè)”專(zhuān)題開(kāi)展之際，中華地板網(wǎng)招商部有幸采訪了來(lái)自北京的維多利亞巴洛克地板優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商——王女士，讓我們更深入地了解維多利亞巴洛克地板藝術(shù)。王女士加盟維多利亞巴洛克地板已經(jīng)四年，她說(shuō)：“巴洛克藝術(shù)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)與變化，層次分明;其產(chǎn)品色彩感強(qiáng)，紋理流暢自然、是一種激情的藝術(shù)。”

　　王女士和她的地板專(zhuān)賣(mài)店

　　王女士告訴中華地板網(wǎng)招商專(zhuān)員，她的地板加盟店有50平米，位于北京市豐臺(tái)區(qū)玉泉營(yíng)東方家園建材市場(chǎng)，在市場(chǎng)中擁有絕佳的地理位置，為她帶來(lái)了更多的生意。談到當(dāng)時(shí)為何選中并加盟維多利亞巴洛克地板時(shí)，王女士說(shuō)理由有四點(diǎn)：

　　第一，首先“維多利亞”及“巴洛克”這個(gè)名字老百姓都知道，朗朗上口，具有很強(qiáng)的廣告借力作用，給人以唯美高貴的感覺(jué)，具備了成長(zhǎng)為一線品牌的基因，而且北京品牌，首都品質(zhì)!!在中國(guó)消費(fèi)者心目中有地位，具有良好的品牌地位，消費(fèi)者容易接受，

　　第二，第二，維多利亞巴洛克地板的產(chǎn)品的純巴洛克風(fēng)格、時(shí)尚前衛(wèi)，“賣(mài)給消費(fèi)者不僅是一件生活用品，還是一件藝術(shù)品!”更具藝術(shù)品味;更能引起80、90消費(fèi)群體的共鳴，更重要的是還有很高的性價(jià)比;

　　第三，產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢(shì):

　　1.維多利亞巴洛克地板基材全部原生水洗基材，顏色新鮮白色，基材細(xì)膩密實(shí)，手感厚重，環(huán)保等級(jí)可以達(dá)到EO，在地板行業(yè)全系列水洗板只有維多利亞生的，我們通過(guò)比較推銷(xiāo)法讓消費(fèi)者通過(guò)簡(jiǎn)單的比較就可以區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者“不怕不識(shí)貨就怕貨比貨”在店面銷(xiāo)售的時(shí)候產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，更好銷(xiāo)售。

　　2維多利亞的網(wǎng)狀專(zhuān)利產(chǎn)品“通風(fēng)導(dǎo)熱防潮地板”地板背板的網(wǎng)狀導(dǎo)熱槽里鋁晶顆粒，是熱的良導(dǎo)體，加快導(dǎo)熱速度，網(wǎng)狀的凹槽使地板與平整的地面產(chǎn)生縫隙，從而使氣流產(chǎn)生微循環(huán)，成千上萬(wàn)的網(wǎng)格像人的毛細(xì)血管一樣使氣流微循環(huán)，從而使地板均勻受熱，同時(shí)地板受潮后也可以將潮氣排出去，在北方可以在冬天地采暖的情況下地板的正負(fù)溫差不會(huì)超過(guò)0.5度，基本做到恒溫，不會(huì)讓人踩上去有冷熱不均而產(chǎn)生不舒適的感覺(jué)，在南方的雨季，地板不會(huì)因?yàn)槭艹逼鸸牡摹＿@一專(zhuān)利技術(shù)在地板行業(yè)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力

　　第四，在參觀維多利亞巴洛克地板公司時(shí)，了解公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持政策。在眾多的扶持政策中，維多利亞擁有非常完善的培訓(xùn)體系，公司的官網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區(qū)及系統(tǒng)的培訓(xùn)手冊(cè)及大量的培訓(xùn)視頻，同時(shí)公司不定期的書(shū)面考試及現(xiàn)場(chǎng)考核制度，對(duì)剛剛起步的我的銷(xiāo)售能力提升起了很大的拉升作用。

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商在考慮品牌扶持力度時(shí)，側(cè)重點(diǎn)在企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)支持，而王女士卻注重的是培訓(xùn)支持，這讓中華地板網(wǎng)招商專(zhuān)員有些不解。對(duì)此，王女士說(shuō)原因很簡(jiǎn)單。在她看來(lái)“授人魚(yú)不如授人以漁”，公司重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，可以提升經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)技能，擁有了更高、更專(zhuān)業(yè)的技能，她們的生意才做做得更大、更強(qiáng)。

　　對(duì)于即將來(lái)臨的2014年，王女士說(shuō)她計(jì)劃在北京再開(kāi)一個(gè)店，擴(kuò)大維多利亞巴洛克地板在北京的品牌營(yíng)銷(xiāo)力。在人員規(guī)劃方面，王女士預(yù)計(jì)還增加三名店員，并且已經(jīng)在積極地籌備當(dāng)中。除了增加店員之外，王女士同樣關(guān)心專(zhuān)賣(mài)店的宣傳。她說(shuō)：“今年維多利亞公司配合我的專(zhuān)賣(mài)店做了幾個(gè)小區(qū)的廣告和推廣活動(dòng)，我還準(zhǔn)備明年年初在居然之家做個(gè)大型的戶外廣告，以增加品牌影響力。”

　　說(shuō)到為何選擇在居然之家做大型戶外廣告時(shí)，王女士告訴我們，她準(zhǔn)備在居然之家籌備一個(gè)200平米左右的專(zhuān)賣(mài)店，目前已經(jīng)在店面洽談中，很快就可以簽合約。從采訪中我們可以明顯感覺(jué)到，王女士對(duì)她加盟的維多利亞巴洛克地板非常滿意，也很有信心將她的地板事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　王女士還告訴中華地板網(wǎng)招商專(zhuān)員，2013年她買(mǎi)了房，買(mǎi)了車(chē)，在整個(gè)地板行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境并不是特別好的情況下，維多利亞地板公司及時(shí)調(diào)整公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持政策，配合專(zhuān)賣(mài)店終端的營(yíng)銷(xiāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商盈利。公司人性化的扶持政策讓王女士很感動(dòng)，也讓她更有信心在地板行業(yè)跟著維多利亞一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展，更上一層樓。在此，中華地板網(wǎng)也祝愿王女士生意越來(lái)越紅火，在即將到來(lái)的2014年一馬當(dāng)先、馬到成功!