康輝地板長春總代理呂軍：康輝做大做強的決心帶領經銷商走得更遠

　　以“凝聚正能量 共筑康輝夢”為主題的康輝木業2014年跨年經銷商年會于2013年12月4日在康輝木業總部——浙江南潯召開。在會議上正式提出了全新的地裝概念——康輝韓式地暖，倡導整體地裝(地暖系統)，正式開啟業內地暖全新時代。

　　作為受邀媒體，中華地板網全程參與報道，并對眾多來賓進行了獨家專訪。本次受邀參與訪問的嘉賓是康輝地板吉林長春總代理呂軍。

　　采訪地點：康輝木業總部浙江南潯

　　采訪對象：康輝地板吉林長春總代理呂軍

康輝地板吉林長春總代理呂軍

　　：中華地板網的網友大家好，我們現在所在的位置是康輝經銷商年會的現場，我們非常榮幸的邀請到吉林長春的呂總來接受我們的采訪。呂總您好!

　　【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：您好!

　　：非常高興在這邊見到您，您這是第幾次參加我們的年會?

　　【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：我還是第一次參與我康輝地板的年會。

　　【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：通過康輝這一次的年會，我看到了許多康輝地板的優秀經銷商。而且，從沈總對于康輝的規劃和落實的政策來看，我也感受到了他對做好康輝的決心。

　　：作為一名康輝地板的優秀經銷商，您可以稍微跟我們來談一下對于康輝的認識嗎?

　　【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：我是2010年成為了康輝地板的經銷商，到現在已經有4年了。在這期間，我經歷了康輝地板發展期間的許多事情。從康輝的地板到康輝的整體家居，包括木門、樓梯還有家具等等這些，在我看來，都極其明顯的體現了沈總要將康輝地板做大做強的決心，他是想把康輝這個事業做得更好，因為沈總他現在只在做整體家居，他沒有其他的產業，而是全心全意的投入其中。這讓我們更加放心的跟他在一起做這項事業，我認為康輝能夠走得更好，走得更遠!

　　：每個地區的行情是不一樣的，您所在的吉林長春現在的營業狀況是怎樣的呢?

　　【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：就我個人來說，現在的營業情況我感覺肯定是有不足。但是我感覺在同行業中我們是做得非常不錯的。具體而言，我給您舉個例子：我現在所在的賣場是亞洲第一大綜合性賣場—歐亞賣場，我在四月份有一次歐亞集團的店慶，我的銷量是超過了很多的大品牌，排名是第三，也博得了各方面的好評。

　　：那您在做康輝之前有了解過其他的品牌嗎?

　　【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：我確實了解過其他品牌，但是經過自己的衡量，通過對康輝產品結構的進行分析，而且我們做生意也是看人的，通過我對康輝的文化，沈總的人際，康輝的團隊的進行了解后，我才最終決定做康輝，并且做了決定，我就會堅定不移的做下去，把我的康輝經銷店做大做強!

　　：我們非常有信心您會越做越好，而在這過程中，我們的康輝團隊給您的門店帶來了怎樣的幫助呢?

　　【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：首先，康輝團隊給了我一些知識，更重要的是業務上的知識。比如說，我給廠家打電話提出直接的設計，廠家就給我反饋策劃，這對我的幫助非常大，讓我有種背靠大山的感覺，很堅實，也很值得依賴，就像家一樣。再一個是產品的知識，康輝會根據我們市場的需要而做出針對性的產品供應，不會說我想做什么就做什么，它會根據市場，市場需要什么就拿出什么，甚至是非常超前的產品，這讓我很欣慰，非常有信心做康輝。

　　：如今，環保在地板行業當中備受關注，康輝對環保也是非常的重視。在近來更是推出了一款新品——“康輝韓國地暖”，以你的銷售經驗來講，他和其他同品牌、同類產品來比，有什么優勢呢?

　　【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：我地處于東北，東北是一個冬季氣溫很低的區域，地暖產品在這一區域是非常的暢銷。冬天到來的時候，我們這的老百姓用的是地熱，地熱式采暖，采暖要燒煤，就涉及到一個環保的問題。我們康輝地板推出的這個產品，就是以環保為重要指標的，我想，在不久的將來，這種產品會更加的暢銷，因為是大勢所需!

　　：近幾個月，有了解到康輝地板的產品定位變高的這個現象，您覺得這對我們店面的一個銷售是不是會有影響或幫助?

　　【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：產品定位升高了，是有非常多的原因的，我和沈總和康輝團隊也溝通了這個問題。產品成品的升高包括各方面，有一點是非常重要的，那就是產品定位和銷售肯定存在關聯。產品成品升高了那是不是就是說他的使用價值也就升高了。就今年吧，我拿到了廠里發給我的證書，國家＊＊＊＊授予的****的稱號，然后又獲得十佳品牌光榮稱號，對產品名譽、價值各方面都有提升。產品基材的升高，產品的定位肯定要是升高的，我們在終端店面把服務做好，我們的服務價值也會隨著升高。我認為只要廠家把產品各方面的結構調整好，質量調整好，再加上我們終端店面良好的服務，相信銷售是不成問題的。

　　：今天我們非常高興呂總接受了我們的采訪，也希望呂總那邊能越做越好。謝謝您，呂總!