康有正：貝爾地板雙十一“大玩家的新玩法”

　　■貝爾品牌顧問

　　■ 上海康派咨詢有限公司總經(jīng)理

　　■ 品牌營銷管理專家

　　■“一人一本”創(chuàng)始人，茅臺集團、無憂酒業(yè)、貝爾地板、安信地板、大衛(wèi)地板、歐派木業(yè)、TCL手機、長虹手機等企業(yè)顧問

　　蒼云白狗，過隙即逝。去年雙十一的傳奇與震撼仍在縈繞，2013年的雙十一卻已悄然來臨。2012年天貓?zhí)詫殹半p十一”當日突破191億，交易額增長3.7倍，那一天是屬于電子商務的狂歡節(jié)，唯一留下的只有“羨慕嫉妒恨”。貝爾地板，在上百個品牌的爭奪中，毫無懸念的摘取了當日地板行業(yè)的冠軍殊榮。電子商務的基因是瘋狂增長，可以預測2013年的雙十一將更加激烈。貝爾地板今年怎么玩?能再度衛(wèi)冕冠軍嗎?會有驚嘆之舉嗎?我們嘗試著來剖析一下“大玩家的新玩法”。

　　O2O玩到極致，貝爾模式再創(chuàng)新

　　近年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控以來，建材家居行業(yè)的趨勢和亮點只有兩個：線上的電子商務，線下的品牌聯(lián)盟。前者考驗基因和團隊，后者折騰渠道和活動，像兩條平行線從未有過交織。貝爾地板在業(yè)界最早提出O2O模式，迄今風靡整個天貓?zhí)詫毱脚_。據(jù)悉，今年的雙十一，貝爾地板聯(lián)合六大強勢家居品牌，形成創(chuàng)新的“O2O品牌聯(lián)盟”，徹底整合互動。貝爾地板電商總監(jiān)顧波指出：“過去，這兩條線涇渭分明，互不侵犯，互不融合。現(xiàn)在，我們要將這兩條平行線變成一條，從此再沒有線上和線下的概念了”。

　　電子商務聯(lián)盟+強勢品牌聯(lián)盟+零售終端聯(lián)盟，構成了貝爾“O2O品牌聯(lián)盟”模式的核心精髓。這是當今互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的首個聯(lián)盟，這是建材家居行業(yè)的又一次創(chuàng)新，這宣告了線上線下分割時代的終結。用電子商務作為戰(zhàn)略引擎，同時又兼收并蓄了線下品牌聯(lián)盟的戰(zhàn)術攻擊，將營銷效率釋放到極致。“O2O品牌聯(lián)盟”模式，對O2O模式的發(fā)明者貝爾地板而言，無疑是2.0版本的營銷進化。

　　六大品牌合眾聯(lián)盟，電商莊家結成“統(tǒng)一戰(zhàn)線”

　　牽手需要門當戶對，合作不僅是誠意更需要實力。貝爾地板此次聯(lián)合的五大品牌，立邦漆、奧朵燈飾、德力西電氣、箭牌衛(wèi)浴、林氏木業(yè)，每個均是近年建材家居行業(yè)各個品類電子商務的佼佼者。其中，貝爾地板是首個“在網(wǎng)上賣地板”的品牌，2012雙十一當天以3800多筆、1680萬交易額名列地板第一;立邦漆是中國市場涂料油漆類的領導品牌;奧朵燈飾和林氏木業(yè)更是天貓?zhí)詫毶系摹半娚虡藯U”;德力西位居淘寶網(wǎng)電氣類銷量冠軍;箭牌衛(wèi)浴早在線下已經(jīng)是冠軍品牌，電子商務領域后發(fā)制人成為“新科狀元”。六大品牌的合縱連橫，覆蓋了地板、油漆、燈飾、電氣、衛(wèi)浴、家居六大品類，這幾乎是家庭裝修70%的主力消費領域，勢必贏得公眾與消費者的強烈矚目。

　　六大品牌組成的統(tǒng)一戰(zhàn)線，就像春秋戰(zhàn)國的合眾聯(lián)盟一樣，無論在行業(yè)地位、企業(yè)實力，還是品牌影響力、公眾知名度，都是響當當?shù)囊痪€領導品牌。而牽起六大品牌合眾聯(lián)盟，正是互聯(lián)網(wǎng)電子商務。根據(jù)公開資料現(xiàn)實，六大品牌都是天貓?zhí)詫毱脚_品類銷量冠軍。共同的互聯(lián)網(wǎng)基因、共同的開放價值觀、共同的品牌影響力、共同的互動分享機制，讓我們看到了電子商務呈現(xiàn)出來嶄新的“美麗新世界”。

　　強者恒強，弱者恒弱。當一根網(wǎng)線，在“平的世界”，將六大電商品牌結成統(tǒng)一戰(zhàn)線，合縱結盟，宣告了建材家居“互聯(lián)網(wǎng)莊家時代”的來臨。

　　朋友還是敵人?消費者用鼠標投票!

　　“電商O2O品牌聯(lián)盟”的形成，不僅對建材家居業(yè)，對整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都將產(chǎn)生深遠的影響。據(jù)悉，在貝爾地板總部早已秘密舉行過數(shù)次“會盟會議”，部署2013年雙十一協(xié)同作戰(zhàn)打法。按貝爾電商總監(jiān)顧波的說法，“要像手術刀一樣精確”，“這是又一次的革命，消費者受益就是我們的群眾基礎”。會盟成員，個個厲兵秣馬，統(tǒng)一步伐，集中行動。雖然距離雙十一還有數(shù)日，但在六大品牌的網(wǎng)站和網(wǎng)店，已經(jīng)顯示出2013雙十一統(tǒng)一戰(zhàn)線拉開序幕了。

　　六大品牌O2O聯(lián)盟，不僅在網(wǎng)絡電子商務上，在全國所有門店，在雙十一所有宣傳上也都是同步進行。了解得知，2013雙十一六大品牌有三大行動優(yōu)惠顧客：

　　一是聯(lián)合推出“江湖卡”。顧客購買江湖卡將獲得專屬特價產(chǎn)品，經(jīng)典爆款產(chǎn)品，價格低到不可思議，還能夠領取價值300余元的產(chǎn)品。目前天貓?zhí)詫氁呀?jīng)對江湖卡開始預售，價格20元/張。

　　二是雙十一當天聯(lián)合讓利1600萬，贈送豪禮300多萬。六大品牌，全網(wǎng)品類銷售冠軍，質(zhì)量、品牌、服務、物流等有口皆碑。近2000萬的讓利豪禮，一天投入，勢必引爆全網(wǎng)。

　　三是邊購物邊游戲“娛樂至死”。這是一個全民娛樂的年代，中國好聲音，點燃了娛樂營銷的熱情。顧客不再忍受冰冷無趣的購買過程，而是與顧客做朋友，一起玩，一起瘋狂。此次，六大品牌聯(lián)盟將共同推出“保衛(wèi)11.11”的動漫卡通游戲，邊購物，邊娛樂。

　　“我們只和消費者做朋友，不是買賣關系，而是一起玩、一起瘋狂、一起受益的朋友。”貝爾地板電商總監(jiān)顧波說出這段話時，留下一個童真般的笑容。

　　互聯(lián)網(wǎng)就是一個江湖，天貓?zhí)詫殢恼Q生就將這種“江湖文化”滲透到了中國電子商務的方方面面。貝爾地板合縱連橫結成的“電商O2O品牌聯(lián)盟”，進一步演繹著江湖的故事。似乎能聽到2013雙十一金戈鐵馬的聲音，電商莊家們的新玩法，我們拭目以待。