消費者追求的是性價比

　　通過調查發現，借著“金九銀十”噱頭，實木地板品牌此類“底價”宣傳也開始集中出現。9月15日將舉辦的中國家居建材“前端聯盟”活動已經打出了“工廠直供價，比國慶更低，史無前例”字樣的海報。不僅如此，即使在普通的地板賣場，“特價”、“甩賣”產品也隨處可見。一位地板的業內人士告訴記者，在地板行業，“底價”的宣傳策略大多為噱頭，可信度不大。由于地板產品并非快速消費品，消費者如果沒有需求，很少會提前了解價格。

　　在購買之后，消費者對價格變動也不是太關心。他表示：“很多品牌在節日的促銷通常是將幾款地板產品拿出來做特價，真正底價、支持比價的產品，大多為尾貨或過時型號，消費者很難在別處找到同款地板產品。業內人士分析認為，實木地板品牌市場上頻繁出現的“底價”宣傳源于營銷活動的常態化，地板商家不得不拿出此類噱頭引人注意。

　　在接受調查的消費者中，70%以上的消費者表示會在購買前或購買后進行價格比較，這說明價格仍然是促成購買行為的重要因素。而在對“底價”的態度上，接受調查的消費者意見一致性較低。41.18%的消費者認為商家是利用旺季客流量大的特點，以一定折扣實現薄利多銷;35.29% 的消費者認為，商家經常在節日來臨之前進行抬價后再打折。于秀蘇認為，消費者對于價格的判斷多是直觀的、感性的，實木地板品牌比如片面地認為商家會在節日前提價，這多數是沒有經過實際調查、沒有證據的看法，但也能從側面反映出目前消費者對于地板營銷的不信任。

　　最低價活動短期內可能會給商家帶來很多訂單，但長此以往，品牌影響力和市場聲譽將喪失。對消費者來說，頻繁的“底價”活動還會使其喪失對品牌的信任。所以，品牌商對這類活動點到即可，不能將此作為長期營銷策略。實木地板品牌地板消費者追求的還是性價比，在價格同等的情況下，質量和服務能做到最好的，將被消費者和市場認可。