貝爾地板經銷商丁宇：裝飾為媒 打造一體化家居服務

　　如今的丁宇有兩個身份，一個是貝爾地板經銷商，另一個是錦州魯班裝飾公司總經理，不同的身份卻為著同一個目標——為錦州百姓提供環保健康的一體化家居服務。丁宇是今年才加入貝爾地板團隊的，雖然時間不長，卻憑借自己獨特的市場運作取得了銷售佳績，并于近期獲得“貝爾地板十佳經銷商”的榮譽。此外，由他創辦的魯班裝飾公司已經有22年的發展歷史，目前是錦州最大的綜合性裝飾裝修公司。

　　貝爾地板經銷商丁宇

　　搭建橋梁 呈現價值

　　面對眾多的地板品牌，丁宇卻只對貝爾情有獨鐘。他對此的解釋是，多年來對地板行業觀察和了解，讓其看到了貝爾巨大的發展潛力，貝爾的品牌影響力、在對外出口方面的佳績及其在網絡營銷的發展前景等諸多條件都讓其成為行業中獨樹一幟的地板品牌。

　　在丁宇看來，作為一個品牌與客戶之間的橋梁，經銷商的主要工作就是把品牌的內涵、產品的豐富性以及服務全面整體地反映給消費者，促進產品價值與客戶需求的有效對接，最大限度地發揮紐帶與橋梁的作用。在他代理貝爾地板以來，貝爾憑借獨特的產品優勢逐步獲得了錦州消費者的認可，有力推動了產品銷量的提升。目前貝爾地板的銷量在錦州乃至全國來說都是名列前茅，但若想占據錦州更多的市場份額，丁宇覺得還需要付出更多的努力，為了更好的滿足錦州百姓的需求，他會及時地從貝爾引進更好的產品與更優質的服務，期望用國際化的品質打造讓消費者滿意的家居環境。

　　發掘需求 完善服務

　　除了地板產品，丁宇的魯班裝飾公司還代理了其他十幾個品牌的家居裝飾產品，并擁有實力雄厚的家裝設計師以及技術精湛的施工隊伍，從成立到現在，公司逐步達到了從產品到裝修設計再到施工的全產業鏈水平。在成立裝修公司之前，丁宇主要從事家居建材的銷售，很多消費者在購買建材產品時都反映由自己裝修非常疲憊，當時還盛行“跟誰有仇就讓誰去裝修”的戲言，因而由第三方代理裝修的需求日益變得強烈，發現了市場的硬性需求，丁宇便決定將建材銷售與裝修集成起來，成立裝飾公司從而為消費者提供全方位的家居服務。

　　創業過程是艱難與不易的，魯班剛起步時，店面條件和硬件設施不都完善，由于沒有采暖設施，大家在冬天就只能靠燃氣爐取暖，但這樣取暖的結果往往是靠近燃氣爐的半邊臉熱，另外半邊臉涼，氣候中的溫差現象毫無疑問地發生在了人身上。盡管當時很難，大家仍然堅持了下來，這也是最讓丁宇感動的地方。在他看來，對裝飾行業發展前景的信心與希望是大家戰勝困難最大的動力，同時大家也認識到錦州在家居裝修上還存在很大的發展空間，因而魯班經常組織設計師外出學習，引進優良的經驗和技術，集成最好的材料與技術為錦州消費者服務，成為受人尊敬的家居系統服務商。

　　隨著行業的快速發展，除了終端的地板銷售店面，設計師渠道在地板營銷中的作用日益顯現。作為裝飾公司的總經理，丁宇對此自然有切身的體會，設計師在家居行業中的作用越來越大，在中高端消費群體中可以說占據主導地位，魯班裝飾以服務中高端消費群體為主，他們對高品質生活的注重為魯班與貝爾的結合營銷提供了絕佳的機會，而貝爾前衛的設計理念也正是魯班設計師所親睞的。丁宇表示，隨著市場的成熟和自身能力的提升，魯班裝飾將更專注于中高端消費群體，努力為大家提供更完善的產品、更優質的服務。

　　目前魯班裝飾已經成為錦州最大的裝飾公司，談到公司取得的成績，丁宇坦言自己做的還遠遠不夠，由于經營理念不同，裝飾公司的發展方向與效益自然會有出入。在20多年的發展中，以客戶價值為導向一直是魯班堅持的原則，公司更趨向于為消費者提供一體化的家居服務，讓消費者享受健康舒適的家居生活，而非只是追求短期的利益。