梵戴克地板青島經銷商：自信是成功的一半

　　梵戴克地板，與巴洛克時期前端藝術大師安東尼·梵戴克的藝術理念一脈相承，將歐洲上層社會輕松高貴和優雅的生活方式帶入中國，崇尚尊貴、閑適、優雅的家居生活，以地板為載體演繹藝術的無限可能，追求“境界無界，心遠致遠”的至上之境。 如今，雖然梵戴克地板進入中國市場已有七年時間，梵戴克始終致力于為廣大中國消費者打造純粹的歐式家居生活環境，復刻充滿巴洛克精神的文藝人居理念。

梵戴克地板青島地區經銷商徐子人

　　采訪嘉賓：梵戴克地板青島地區經銷商徐子人

　　【記者】：徐總，您接觸梵戴克地板有多少年了呢?

　　【徐總】：其實我經營梵戴克地板僅僅一年左右，2012年3月18日，我的店面才正式開業。

　　【記者】從先期的交流中，我了解到您的父母也是經營地板，可以說您對地板的認識也不是一天兩天了。一個強大、優質的品牌對于經銷商而言十分重要，那么在甄選代理品牌時，您是如何抉擇的呢?

　　【徐總】：最初了解到梵戴克地板是網上，看到梵戴克地板發布了一個招商信息。當初，梵戴克地板還沒有進軍青島市場，而實際上，青島在整個山東省所占的市場份額非常大。就目前的情形來看，梵戴克品牌在我當地的地板市場已經達到90%以上的份額。

　　梵戴克品牌總部設在香港，屬于時尚之都，所有先進、時尚的元素都集中于香港，能讓梵戴克更好的與國際接軌。我們公司的實木、實木復合、強化地板等所有產品的設計靈感都來自于國外，每年全球最大的15個地板展會，梵戴克都會去參加，這也為梵戴克品牌躋身世界一流地板品牌奠定了良好的基礎。

　　【記者】：您跟我提到過，今年五一的時候您舉辦了一場非常成功的優惠活動。面對越來越激烈的市場，很多品牌開始做不同形式的促銷活動，那您是如何看待“不促不銷”這個問題的呢?

　　【徐總】：“不促不銷”這個詞大家都不陌生，包括我們平時去購買服裝、化妝品(即便是身份地位再高貴的人)，看到商場中自己喜歡的產品在搞活動，肯定也會按耐不住的。5月1日，我們店當天的成交額達到40多萬，16人接客戶達到了100多單的銷量。

　　店里我們準備了非常多的禮品，以酒會的形式為主，各色小吃、飲料、甜點等等。每一位進店的客戶，在我們的休息區小坐，吃著我們備置的美食，看著我們滿地的禮品還有現場火爆的人氣，只要真心想買地板的客戶肯定會心動。

　　【記者】：從您自身出發，您認為成為一名優秀的地板經銷商需要具備哪些素質?請先從思想、理念方面來講述一下。(誠信、重服務、重品質、跟隨品牌理念等方面來闡述)

　　【徐總】：首先，我自己是一個非常有自信的人，畢業于中央戲劇學院，正規的表演系科班出身。但是我發現并不適合那個行業，所以就在我父母的地板店中學習地板銷售。他們經營的是中端的品牌，接觸到的也是比較普通的客戶，而我從一開始就喜歡高端的東西，所以我去進修了色彩搭配。從色彩搭配這門學問上，我從網上找到了梵戴克，來到工廠之后，發現了太多太多吸引我的產品，梵戴克的每一款地板都是藝術品。

　　我自己也曾對老總說過這么一句話，如果不把青島市場交給我，你一定會后悔。老總可能也是看中了我的自信與能力，就將青島市場交給我做。我也不會讓他失望，將一如既往的領導與指導我的團隊，有信心就是成功了一半。

　　【記者】：都說有了好的頭腦，還要有執行力，那么在團隊建設和管理上，您又是如何操作的呢?

　　【徐總】：公司每年會組織最少六場以上的促銷活動，如3.15、五一、十一等等節假日大活動。我們店內全年有20多場主題活動，基本上每20天就有一次優惠活動。每一場活動廠家都會給我們出方案，給我們出支持，每年的公司年會也會給我們請最好的老師給我們進行培訓。

　　【記者】：一個優秀的經銷商也意味著在當地形成品牌效應，更意味著有斐然的銷售業績，可以分享下占有如此高的市場份額主要通過哪些營銷渠道呢?

　　【徐總】：我們的營銷渠道主要有三種：第一是小區，我們有六名業務專員，分別負責別墅、高層、精裝修小區，每天都在外面跑;第二是裝飾公司，青島一線的、大型的裝飾公司都有我們的樣板間，他們的展示區域中肯定有一大塊地方是給梵戴克地板的;第三是店面銷售，主要來源于商場活動、青島當地的團購網，這二者結合基本每月可以達到100單的成交量。

　　【記者】：從您的整個人生經歷上說，數十年來對地板行業耳濡目染，您認為這個市場處于怎樣的發展狀態?是膨脹、穩定還是萎縮?

　　【徐總】：確實，從我很小的時候父母就開始經營地板了。2008年是地板行業的高峰期，是利潤空間最大化的時期，強化地板可以隨隨便便賣到140元以上，現在來說絕對沒有這樣的泡沫現象發生。

　　2012年真的是比較局促的一年，在這樣惡劣的環境下我進入了地板行業，我們能夠在逆境中成長起來。是我和我的團隊一直堅持著信念，我們堅信，我們一定可以把梵戴克品牌在青島做大做強。

　　在接下來的幾年，是一個快速的增長期，因為我們的電子商城、網絡平臺已經全面啟動了，線上線下的結合，我感覺對梵戴克整體的銷售一定會有所提升!