大自然青島總代理劉紫亮：至誠至真 地板也要“返璞歸真”

　背景：日前，大自然地板在青島舉行了本年度第二次團購會，當天上千余消費者參與活動，工廠直銷的獨特的營銷方案使得活動取得了相當不錯的成績。獨家研發的新品也獲得了市場贊譽。那么今天我們就請到了大自然地板青島總代理劉紫亮劉總來接受我們的采訪，跟我們分享一下他成功的秘訣。

大自然青島總代理劉紫亮

　　【記者】：劉總您好，感謝您在百忙之中抽出時間接受我們的采訪!7月28日的“瘋搶最強音”團購活動效果非常成功，您認為這次活動成功的關鍵是什么?

　　【劉總】：這次活動是由大自然總部操盤運作的，目的就是工廠直接把一些新品及特價產品，集中供應給青島及山東其他地區的業主，這樣可以拋開很多中間環節，讓業主能直接跟大自然公司總部進行直接對話。這次活動效果與優惠力度有關，首先“0”元地板免費送非常具有吸引力;其次是部分特供地板直降70%，是史無前例的鉅惠讓利;再就是天然大豆膠地板和IMAX高清地板買一送一的超值優惠，既讓消費者感受到好的產品，又能享受到5折的優惠;定金升級和循環大抽獎也是回饋島城業主的一次重要創舉。

　　【記者】：這次活動的范圍鎖定在山東省內，主會場選擇青島的原因是什么?

　　【劉總】：之所以選擇青島作為本次活動的主會場，是因為青島在建材類消費上一直具有風向標的作用，我們也想真心感受一下青島業主的實際需求，為我們公司下一步的產品研發提供方向。

　　【記者】：今年大自然地板推出了天然大豆膠系列出現在了本次活動中，許多網友對此也十分關注，這系列產品的核心優勢體現在哪里?

　　【劉總】：天然大豆膠地板是大自然地板潛心研究多年的產品，通過從天然大豆里面提取蛋＊＊，做成專用膠水，從而制成地板，解決了行業內15年都無法根本解決的甲醛基膠水污染環境的問題。甲醛釋放量上可以做到行業最低，膠合強度比普通的甲醛基膠水高出21倍之多，并且適用高寒、地熱、海洋性氣候等環境，在青島夏季潮濕、 冬季地熱的環境下使用，絕對是首選。

　　【記者】：作為家居行業的資深業內人士，您認為今年的家居建材市場相較于去年，發展趨勢是怎樣的?

　　【劉總】：我認為今年的建材市場趨勢可以分兩點來講：

　　一是 市場競爭日益激烈。縱觀今年的建材市場，由于宏觀調控的影響，建材消費也隨之縮減，年初多數人的樂觀判斷都被五六月份的銷售數據所摧毀!為了應對日益加劇的銷售壓力，很多商家都在舉行促銷活動，以前不喜歡打促銷的品類也都積極的參與進來， 就是為了在這種環境下繼續保證市場占有率!這樣帶來的直接后果將必然是競爭加劇從而使費用增加，利潤減少，而消費者卻能從中得到實惠。隨著市場的越來越成熟，這種競爭必然會常態化!

　　二是 剛需增加，產品回歸實用。隨著更多的80后加入買房裝修的行列，剛性需求的比例將會逐步增大，這一部分業主的消費能力相對薄弱，針對這些現狀，很多廠家會加大實用產品的生產數量，用于滿足這一部分剛性需求。

　　【記者】：大自然地板在青島地區的知名度非常高，可以說在營銷方面做的非常成功，是否可以和我們分享一下您的成功心得?

　　【劉總】：說成功還談不上，只能說是做好了本職工作。經營大自然地板這么多年，我個人認為，做建材首先要選擇一個知名品牌，一個有公信力的品牌。大自然地板不錯，不論是產品的質量，還是對于整個社會的回報，乃至業主的口碑都很好，選擇做大自然地板，我沒有了后顧之憂。其次就是要注重對客戶的服務，客戶是我們的衣食父母，我們會竭盡所能為客戶提供優質的服務，就像大自然地板所提倡的“至真至誠、全程無憂”的金保姆服務，讓消費者選擇大自然這個品牌的地板不會有后顧之憂。做了這么多年，我們還有很多不足之處，我們會更加努力，努力為更多的青島業主服務。

　　【記者】：非常感謝您今天接受我們的采訪,最后請您對關注大自然地板的資訊網的網友說幾句話。

　　【劉總】：非常感謝你們關注、選擇大自然品牌，大自然地板一直都是以產品質量為第一核心，不斷的在產品的研發上做突破，力求以更好的產品回饋給廣大的消費者。在青島本地，我們也會不遺余力的為島城人民提供優質的服務，為您的家庭裝修提供可靠的保障，希望廣大網友對我們進行監督，對我們的產品和服務提出寶貴的意見。如果您選擇了大自然的產品使用的很順心，也不要忘了介紹給你們的朋友們，非常感謝廣大網友對大自然地板的支持!感謝大家!（來源：青島資訊網）