采訪四川地區優秀經銷商

　　新象地板這次2013年四川經銷商會議匯集了全川各地的優秀經銷商，記者也利用會議間歇采訪了其中做的比較有特色的兩位，以下為采訪實錄：

　　<邛崍>

 

　　【記者】植總您你好，初次見面。早就聽說您的大名了，這次終于有機會得見，不知道您能不能接受我的一個簡單采訪呢?

　　【植總】你客氣了，大家都是年輕人，你說吧。

　　【記者】我聽說您是所有經銷商里四級市場做的最好的，這是您最大的特色和優勢，請問您現在發展的鄉鎮四級市場有多少家呢?

　　【植總】目前有6家，以后還會看市場發展情況陸續增加。

　　【記者】相對于上級市場，四級市場對產品的需求情況現在是怎樣的呢?

　　【植總】當然了，鄉鎮市場現在的需求量肯定比不上前幾級市場。但是，這幾年隨著鄉鎮居民的收入和消費能力提高，買房的人越來越多，大家對裝修的要求也越來越高。以前木地板可能不是很多人的第一選擇，但現在有這個想法的人越來越多了，這就是一個意識的轉變過程。

　　【記者】嗯，那么植總您當初是怎么想到投入那么多精力去發展四級市場呢?

　　【植總】其實我是這么想的，我投入那么多進去，短期內銷售收入可能不高。但是，一是我上面說的四級市場正在高速發展，潛力巨大。二是我開了這么多家店，其實就是在給我們新象打廣告，讓客戶來認識我們這個品牌，為以后的發展打下牢固基礎。

　　【記者】植總真是高瞻遠矚，那么具體您是怎么去開發四級市場的呢?

　　【植總】我們會去實地考察，考察這個鄉鎮市場是否適合進駐。然后我們會尋找當地的代理商合作，這個商家可能不單單賣地板，他還會賣其他家居產品。沒關系，還是那句話，先打好品牌基礎。

　　【記者】其實開發四級市場，有個很讓人擔心的問題，就是價格如何統一。

　　【植總】沒錯，四級市場消費能力可能要比上級市場稍微弱一點，但是又不能降低產品價格，否則就會出現串貨現象，損害其他地區經銷商的利益。解決這個問題的方法也很簡單，我們會和代理商簽好合同，明文規定產品的最低售價要和其他地區保持一致。

　　【記者】那價位不能低下去，他們如何提高產品銷量呢?

　　【植總】他們可以通過降低輔料的價格讓總價降低點，或者平時舉辦一些活動，總之產品單價是絕對要和其他地區保持一致的。

　　【記者】嗯，確實是個好辦法，最后我想請教下植總對新象這次發布的幾款新品有什么看法。

　　【植總】很好，這幾款新品用的都是最新的技術，能和市面上的同類產品區分開來。現在市場競爭激烈，要脫穎而出就要做出和別人不同的東西，我很看好這幾款新品的前景。

　　【記者】謝謝植總接受我的采訪，新的一年希望您再創佳績。

　　【植總】好的。

　　<威遠>

 

　　【記者】張總您好，這次會議有幸得見張總，我有幾個問題想請教您，希望您不吝賜教。

　　【張總】好的。

　　【記者】我聽說張總您在當地建立了一個很有特色的市場聯盟，是幾個家居品牌聯合在一起的，我想問下這個聯盟包含了多少廠家呢?

　　【張總】目前已經有8家了。

　　【記者】這么多廠家啊，那當初你們是怎么產生這個想法的呢?

　　【張總】其實我們幾家私底下關系都不錯，這個想法很早就有了，一直在磋商，想的就是何不把大家手頭上的資源聯合起來，實現互利多贏。

　　【記者】嗯，那聯盟建立以后市場反響如何呢?

　　【張總】很不錯。我們實行了積分制，只要在聯盟內的商家購買產品就會獲贈積分，積分達到一定數額可以領取豐厚獎品和享受商品打折優惠。平常大家也會聯合在一起搞活動，現在無論銷量還是人氣都比以前好很多了。

　　【記者】挺好，不過既然是這么多不同的商家在一起，會不會出現不好協調的情況?

　　【張總】目前還沒有。就像我前面說的，聯盟的成立有一個準備的過程，不是說做就做的，所以還是比較成熟。

　　【記者】像這樣的品牌聯盟在當地還有嗎?我是指建材行業。

　　【張總】有，相對來說我們是做的最好的。

　　【記者】能不能透露點成功的經驗?

　　【張總】這個嘛，我覺得還是要從顧客的角度出發，了解他們想要的是什么，需要的是什么，就是要接地氣。

　　【記者】我聽說這個聯盟不僅只限于家居品牌，而且還和銀行建立了合作?

　　【張總】是還在洽談階段。其實這是一個趨勢，如果成功的話，以后客戶可以貸款購買我們的產品，銀行也可以聯合我們推出一些活動。方便顧客，也實現多贏。

　　【記者】對了，我還沒問這個聯盟叫什么名字呢。

　　【張總】威遠前端建材品牌聯盟。

　　【記者】謝謝張總接受我的采訪，祝聯盟越做越大，越做越好。

　　【張總】謝謝。