安信地板彭勇華：非常安信，非常矚木

　　2013年以來，針對消費者的多樣化的市場需求，安信地板以鋼化實木地熱地板和非洲花梨木等概念不斷面向市場推陳出新，引導了實木地板領域的消費趨勢。下半年，安信地板還會為消費者帶來哪些驚喜呢?記者在上海總部采訪了安信地板經銷三部總經理彭勇華。

安信地板經銷三部總經理彭勇華

　　工廠團購：從吳江到徐州

　　【記者】：近段時間以來，安信一直在發起“非常安信，非常矚木”的大型主題活動，接下來的促銷中，我們會延續這一活動還是發起新的內容呢?

　　【彭勇華】：我們之前的“非常安信，非常矚木”活動取得了非常好的效果。我們今年調整了實木聚焦的策略，采購上從巴西集中到非洲，也集中到實木領域，把更好的非洲材拿到國內，讓更多的消費者享受到非洲材,體驗到安信帶給他們的喜悅。

　　6月23號,我們將會組織大型的工廠團購。以吳江工廠為中心，兩個小時的經濟圈內,讓消費者就近享受到工廠價。同時，我們考慮到這種活動很多人都喜歡，但是像蘇北地區就比較遠，他們過來時間成本比較大。所以，我們會把工廠團購搬到徐州去，讓蘇北地區的消費者能夠享受到折扣跟優惠。我們全班人馬、工廠的全系列產品、直銷的價格走到徐州，讓消費者能夠就近選擇安信。

　　另外，有些消費者喜歡藝術地板，有些則喜歡南美材地板，有些人喜歡非洲材地板，也有些人喜歡實木地熱地板。我們都會根據消費者的需求，會不定期地推廣專門的促銷活動，讓消費者跟安信有一個很好的接觸。

　　【記者】：眼下應該說是傳統上裝修的淡季，安信為什么會在這個時間段展開大規模促銷呢?

　　【彭勇華】：其實消費者在淡季也有購買地板的需求。淡季的時候，如果沒有優惠的產品組合的話，可能會耽誤消費者的裝修進度。所以我們也要推出促銷活動，去滿足消費者的需求。就像我們在7月7號會在徐州開展的工廠團購一樣。大家可能在農忙完了之后，就準備自己家里裝修地板，但是很多的商戶在這個時候沒有一些好的促銷活動，對消費者來說，他的需求得不到滿足。

　　【記者】：咱們吳江的工廠團購今年已經開展過很多次了，開展以來取得的效果怎么樣?

　　【彭勇華】：工廠團購有幾個優勢，消費者到工廠就是直面我們的工廠，省掉一些中間的環節，享受出廠價;第二是產品齊全，選擇性更多了，因為任何一個專賣店都不可能把安信所有的產品出樣齊全。

　　另外，消費者到工廠來，他看到地板是怎么生產的，選購決定也會更容易做出。就是因為這種模式，很多消費者非常認可我們的工廠團購形式。

　　【記者】：非洲花梨木是安信花費很多精力的一款產品，對于這一款相對高端的新產品，消費者有何看法?針對花梨木產品會有更大力度的促銷嗎?

　　【彭勇華】：非洲花梨是公司近期重點主推的一個產品，很多消費者非常喜歡。第一是因為材種的穩定性非常好，可以適用于地熱環境;第二，它的花紋很漂亮，要滿足美觀的需求。第三，最主要它是紅木的地板，在紅木范疇內，有增值空間。像我們開始推廣上市到現在，銷量是一路上漲的。

　　【記者】：除了這個花梨木之外，咱們今年主推的還有鋼化實木地熱地板。經過多次的特惠活動，我們的地熱地板收到了怎樣的市場反饋?

　　【彭勇華】：消費者現在對家的要求比較高，生活品位也越來越高了，他會需要有這種地暖環境。原來只能用強化地板或者復合地板，消費者會覺得實木為什么不能做地暖呢?有實木的話不是很好嗎?

　　作為企業，我們有這種責任和義務去滿足消費者的需求。我們有近二十年的實木地板經驗，所以我們開始研發、研究木材。我們也發現了,非洲有很多好的木材。因為它的氣溫比較高，又是火山地帶，第三個非洲土壤里面含有很多的礦物質。非洲的木材吸收了這些礦物質之后，穩定性就更好了。這些木材其實已經具備一些能夠滿足地熱的特性了。

　　同時,利用我們二十年的加工經驗，在養生工藝、含水率控制、油漆工藝方面加以我們專業的處理，就能夠達到實木用于地熱的環境，也是這個行業里面的一個創新，就像哥倫布發現新大陸一樣，是重大的發現，解決了一直以來大家都不能解決的問題，也滿足了很多消費者的需求。

　　產品上市之后，很多人非常喜歡這個產品，家里面又環保，又溫暖，又有實木的天然性，所以深受消費者歡迎。

　　【記者】：地熱地板容易受到消費者對于環保問題的擔憂，安信的地熱地板是如何保證環保性能的?

　　【彭勇華】：首先，實木地板因為是原生態的它不含任何的甲醛跟苯之類物質。第二，我們在安裝上面采用了一些技術處理，像我們推出的鋪地板安裝，可以解決層高的問題。因為普通的地板要用龍骨，一方面要造成二次污染，第二方面木龍骨也會導致森林的砍伐，造成木材的浪費。第三，因為節約了龍骨，所以層高上面又增加了空間。

　　因此，我們一方面從產品著手，另一方面從安裝著手，解決了污染的問題。

　　【記者】：現在，越來越多的地板企業開始加入地熱地板的生產行列，競爭也趨向白熱化，您如何看待這一領域未來的競爭格局?

　　【彭勇華】：地熱地板是我們先開發出來推向市場的，后面也有一些企業開始在跟進。這個領域，第一無非是產品性能的競爭，第二是企業一個渠道運作方面;第三是性價比方面的競爭。最終來說，還是企業軟實力跟硬實力的問題。企業的研發能力、后期的管理能夠能不能跟得上，等等。

　　安信在一些產品研發和技術處理方面，都有相關的人才引進。包括我們二十年經驗的鋪墊、基礎，這些都是其他企業比較薄弱的環節。再推到后期的競爭格局來看，誰能夠走得長遠，還是要看管理跟服務的問題，包括企業的組織架構、企業文化，發展方向等，決定了這個產業能不能長遠和持久。

　　【搜狐記者】：從市場競爭來說，這個領域的競爭應該說還沒有充分化是嗎?

　　【彭勇華】：目前來說還沒充分化。因為畢竟這是有技術壁壘的，實木做地熱——這不是很多小企業能夠解決得了的技術問題。其次，很多企業也解決不了這種資源的供應問題。所以，目前這屬于一個新興的、有高精技術含量的一個狀態。

　　今后的格局應該會形成大企業或優勢企業占主導，然后一些中小企業做一個補充，做一個輔助的格局。

　　【記者】：在地熱地板的市場競爭中，安信將會如何鞏固自身的品牌形象和優勢地位?

　　【彭勇華】：因為整個企業的發展有一個持續性的問題。安信有非常強大的創新能力和定制能力。就像我們給奔馳房車定制的實木地板，給航空母艦定制的地板解決方案等等，我們企業在定制能力方面會去加強。

　　另外，我們會在服務能力方面加以提高。現在進入電子商務時代，我們的物流、信息、供應鏈都加以完善和提高，保證后期的競爭力。在企業長期的一個發展狀況下，我們會繼續鞏固專業地位。安信一直以來做實木地板起家，在實木地板領域擁有絕對的專業地位。我們繼續把實木地板領域做專做強，在實木地板領域做行業里面的領先者。(文章來源：搜狐家居）