圣達：地板和木門品牌雙引擎

　　最近幾年，由于房地產(chǎn)調(diào)控政策的嚴厲，加上增長放緩、消費不振的大氣候，直接導致了家居建材行業(yè)的低迷。反觀地板領(lǐng)域，雖然困境不斷，卻依然有不少企業(yè)迎難而上，在渠道拓展、品牌拉升、新品研發(fā)等方面加速發(fā)展。圣達即為有力例證，2012年，對于圣達來說，是逆勢而上的一年，不僅完成了眾多地板新品的研發(fā)推廣，木門終端推廣業(yè)務的正式啟動標志著圣達大家居產(chǎn)業(yè)布局的初步形成，開始了由地板優(yōu)質(zhì)品牌向大家居產(chǎn)業(yè)集團轉(zhuǎn)型升級的新征程。

　　縱觀整個建材行業(yè)，“大家居”、“一體化”的概念正在悄然流行，伴隨著自身的升級與完善，越來越多企業(yè)走上大家居之路，從地板延伸到木門、樓梯、墻紙等各個相關(guān)領(lǐng)域。這種現(xiàn)象儼然已經(jīng)成為建材企業(yè)一種全新的發(fā)展思路和策略，并且愈演愈烈，成為一種大趨勢。在泛家居被越來越多企業(yè)和消費者所接受的市場條件下，圣達木業(yè)也開始了向著自己產(chǎn)業(yè)“新大陸”的拓展。

　　其實早在幾年前，圣達木門廠房就已經(jīng)建起，但產(chǎn)品主要集中在工程領(lǐng)域，并未重點針對消費市場。經(jīng)過幾年的技術(shù)儲備和嚴密的市場調(diào)研，2012年圣達木門正式步入終端市場，江浙皖十數(shù)家專賣店相繼迎來開業(yè)，自此，圣達實現(xiàn)了地板、木門的齊頭并進。經(jīng)過全新設(shè)備升級、品牌形象定位、產(chǎn)品款式優(yōu)化等一系列工作后，圣達木門再次高端起步，以“全優(yōu)勢”品牌的運作態(tài)勢瞬間躋身行業(yè)前列。無錫、張家港、揚州等多地的代理商在看到圣達木門的發(fā)展?jié)摿χ螅娂娂用耍瑫r經(jīng)營地板、木門。時隔數(shù)月，一項項可喜的銷售數(shù)據(jù)有力證明了地板結(jié)合木門這種大家居整合營銷方式的正確性和可行性。

　　從地板到木門的行業(yè)延伸，對圣達來說是一個資源整合的過程。面對日益激烈的市場競爭，一個企業(yè)想要成為最后的贏家，也只有在資源整合利用的基礎(chǔ)上，才能真正打造企業(yè)的持續(xù)競爭力和盈利能力。地板和木門原材料相同，銷售渠道相同，營銷方式相同，目標消費者相同，因此可以整合及互相利用圣達木業(yè)強大的資源，使企業(yè)原有的渠道實現(xiàn)增值，增加品牌的溢價能力。而從經(jīng)銷商經(jīng)營層面來說，渠道成本的降低和盈利模式的創(chuàng)新也是大勢所趨。

　　隨著店面租金、人力成本的不斷上漲，他們的資金壓力很大。如果將地板和木門有機結(jié)合，走家居一體化路線，客戶在買地板的時候可能會相應買配套的木門，或者帶來潛在客戶，那么單個的客戶在店里的成交量就會比單個產(chǎn)品要高。這樣經(jīng)銷商在利潤增加的同時無形中也降低了運營成本。無錫和椒江一直是圣達地板江浙地區(qū)的銷量王牌，在引進木門項目之后，他們利用圣達地板原有的客戶渠道和品牌知名度，迅速將圣達木門推向市場。在平時各種營銷活動中，以“買地板送木門”等各種方式，將二者結(jié)合，在獲得銷量的同時也做了宣傳。

　　而對于消費者來說，專賣店內(nèi)融合地板、木門兩大產(chǎn)品為一體，從色彩、款式、風格做到和諧統(tǒng)一。這種一站式的服務不僅大大降低了消費者的時間成本，也提供了全方位的體驗，在市場上深受歡迎。

　　地板企業(yè)進軍木門市場，同行業(yè)平移，利用原有的各種資源優(yōu)勢，強化產(chǎn)業(yè)整合，這種營銷戰(zhàn)略正在得到越來越多的關(guān)注。它不僅帶來行業(yè)間的高效創(chuàng)新，更有產(chǎn)品間的有效組合和地區(qū)間的合作發(fā)展，無疑已經(jīng)成為家居建材行業(yè)的大趨勢，更有著不可估量的發(fā)展前景。誰能搶占先機，誰就能贏在起跑線上。所幸的是通過明確的目標方向、嚴密完備的經(jīng)營計劃，圣達的大家居之路已經(jīng)邁出，并且勢如破竹，取得了很好的效果，堅實了市場基礎(chǔ)。2013年，是圣達木業(yè)集中發(fā)力的一年，通過地板、木門的整合營銷，圣達必定能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新潮流，開創(chuàng)大家居一體化的新局面。