融匯地板品牌創(chuàng)新報告

　　中華民族是一個崇尚木的民族，從古至今，木材都是中國人生活中不可或缺的材料，從木建筑、木地板、木家具，到各種木制用品，木與人們的生活息息相關(guān)、如影隨形。中國人之所以對木情有獨鐘，主要是因為木材取自自然，其顏色、紋理、質(zhì)地均富有天然的美感與質(zhì)感。

　　嘉興榮氏木業(yè)有限公司總裁榮慧就是一個狂熱于木頭的人，他說“木代表生命力，《說文》中說‘木,冒也。冒地而生。東方之行,從草,下象其根”’。《五行學(xué)說》還說\‘木乃曲直，好華美，且具有風(fēng)雅的個性。木性代表仁，就是又慈愛，又行善的意思’”。

　　1996年，榮慧在大連創(chuàng)建融匯版圖地板品牌，開始了與木結(jié)緣，17年治木的狂熱生涯。說榮慧狂熱治木，甚至在中國有著“地板狂才”之美譽，是因為17年來，出自他手的木地板專利達(dá)1000多項，而且許多款產(chǎn)品全國暢銷，甚至成為同行模仿的對象。部分產(chǎn)品造型和花色另類，上市之際還被評價為“不會有市場的產(chǎn)品”，而幾個月之后，這些產(chǎn)品竟然成為“年度最不可思議的暢銷品”。

　　專利之多，暢銷之巨——這項紀(jì)錄目前還沒有人打破。他的專利集中在實用新型和外觀領(lǐng)域，尤其后者。在榮慧看來，木頭通過不同的切割方法，其豐富多彩的天然紋理可以達(dá)到讓人炫目的效果，而不同的地板鋪裝呈現(xiàn)出來的家居美感更是讓人嘆為觀止。不僅如此，木地板的表面花色經(jīng)過榮慧的創(chuàng)意設(shè)計，就連室內(nèi)設(shè)計師都難以分清那是木頭還是地毯、金屬或石頭。在木頭上“顛覆性的破壞”，竟然達(dá)到“一重天N重境”的視覺突破。榮慧說：“這就是木頭的魅力，而他只是一個木頭的學(xué)生。所有這一切都是自然賦予的機會和靈感，人只是幸運兒。”

　　憑借著顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新，融匯版圖地板實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，僅大連市場，其年度市場份額就達(dá)一億元。2011年融匯版圖從大連移師浙江嘉興，在嘉興市嘉善縣興建現(xiàn)代化的工廠，開啟了從區(qū)域品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路。

　　從經(jīng)銷商到品牌運營商

　　這個世界有天才的人物，沒有天才的事業(yè)，創(chuàng)新和改變都是被逼出來的。剛剛創(chuàng)業(yè)的榮慧屬于“扛地板”一族，靠著代理地板天天吆喝掙到一些小錢。每次業(yè)績達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)時，他都會“貪婪”的設(shè)定一個新業(yè)績目標(biāo)，但是發(fā)展速度可大不如從前，因為同行越來越多，產(chǎn)品長的都差不多，看不出明顯區(qū)別來。怎么辦?這個問題困擾著他很久。

　　能不能自己做產(chǎn)品?榮慧跟家人和團隊提出這樣的想法。“你瘋了?你一個小經(jīng)銷商哪里來的本錢開工廠搞生產(chǎn)?再說風(fēng)險太大了，”家人和團隊拋出一大堆的現(xiàn)實問題。榮慧沒有急著發(fā)表自己的行動綱領(lǐng)，只是獨自合計著自己的想法如何實現(xiàn)。他白天賣貨，晚上研究地板，每個月都會到全國各地出差。

　　時隔一年，他竟然將幾大卡車自己設(shè)計的地板運到大連，而且暢銷一空。原來，榮慧選擇了OEM的合作模式。自己設(shè)計地板下訂單，工廠代工管送貨。品牌是自己的，生產(chǎn)交給專業(yè)廠家。這在中國入世之前可是一件新鮮事兒，更是常人不敢想的事情，何況當(dāng)時的榮慧還只是一個小小的經(jīng)銷商。

　　如今的榮慧事業(yè)蒸蒸日上，可是當(dāng)初每一個黑眼圈的晚上，有幾人能懂他那顆辛酸和不安分的心呢?就像劉歡唱的那首《在路上》：“為自尊的生存，為自我的證明;在路上，用我心靈的呼聲。在路上，只為伴著我的人。在路上，是我生命的遠(yuǎn)行。在路上，只為溫暖我的人。”

　　敬畏自然與定焦之道

　　不管什么產(chǎn)業(yè)，供需雙方高效溝通和情深共鳴是最理想最健康的狀態(tài)。木地板是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，更是一個需要創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)。因為材料都是木頭，怎么玩兒就各顯神通了。

　　榮慧是一個專業(yè)攝影師，還是一個發(fā)燒旅行家。多年來，他一直保留著自駕環(huán)游大中國的慣例。他的出游有一個特點：節(jié)假日不出門，太知名的景點盡量不去。如今在他的辦公室書柜里面，攝影作品集冊成了一面墻。所有的攝影作品沒有都市繁華的鏡頭，只有奇峰險峻蒼茫草原，或是三江源頭苗家村寨，再或是火山冰川森林大漠，更有那平原麥浪和梯田油菜花。

　　榮慧喜歡用定焦鏡頭，甚至有一套“定焦理論”。他說，當(dāng)你看到值得拍攝的東西時，將其提煉為具有沖擊力且簡潔的構(gòu)圖，一張好照片就誕生了。如果僅僅是簡單地感覺有什么東西可拍，然后就站在原地隨意地拍些快照，這可是拍出垃圾照片的最好辦法。如果你在拍攝之前沒有經(jīng)過認(rèn)真思考，那么在事后看到照片時，就連自己都不知道為什么要這么拍，因為你根本沒考慮過。

　　使用定焦鏡頭，隨著四處走動取景，你會對鏡頭的視角范圍了若指掌。如果你堅持僅用1到2支定焦鏡頭，那么你甚至不需要停下來取景試拍，就已經(jīng)知道怎么來構(gòu)圖以及會拍出什么樣的照片了。你會知道哪些東西將進(jìn)入你的視野范圍，當(dāng)你四處走動時，你就已經(jīng)在“實時構(gòu)圖”了，你的眼睛就是相機的取景器。

　　變焦鏡頭易用且有趣，但容易使我們不假思索地拍照，而不是付出精力創(chuàng)作優(yōu)秀的作品。變焦鏡頭使我們退化，因為我們不再需要四處走動以及認(rèn)真思考。使用定焦鏡頭，你不需要看相機也能知道會拍出什么樣的照片，在四處走動中就已經(jīng)構(gòu)好圖了。

　　榮慧天生就是一個融會貫通之人，他將“定焦理論”適用于產(chǎn)品開發(fā)和市場定位。他說，產(chǎn)品開發(fā)不能用“變焦思維”，隨性而來。產(chǎn)品開發(fā)是一種有風(fēng)險的投入，只有游走自然和市場時“實時構(gòu)圖”，為消費者深度思考，在抓住市場需求時按下快門“定焦開發(fā)”。

　　榮慧經(jīng)常游走于自然山水之間，匯集靈感通于地板，然后希望有一片仁愛的事業(yè)版圖。這是不是融匯版圖的由來呢?我沒有問過他，但這是一個很有意思的猜想。