未來家地板經銷商成庭秀經驗分享

　　未來家地板于2012年進入古都西安市場，在短短幾年時間內，未來家地板憑借其精準的市場定位與對西安市場的精耕細作以及“保姆式”優質服務，造就了如今未來家品牌在西安終端消費市場的風生水起。

　　我們知道，成功不是一蹴而就的，但是未來家品牌在西安市場的迅速崛起與驚人銷售業績卻令業界驚嘆!那么未來家在西安市場的下一步發展中，又將為我們呈現怎樣的驚喜呢?對此記者對未來家地板西安市場經銷商成庭秀進行了采訪。讓我們來聽一聽屬于她與未來家的共同成長故事!

　　成總，您好!我們知道，對于西安地區的廣大終端消費受眾來說，“未來家”可能是一個較新的地板品牌，它在市場運營中還需要經歷長足的發展與沉淀。那當初吸引您加入未來家品牌營銷行列的初衷是什么呢?

　　【成總】：說來話長，我加入未來家是經過了三次謹慎的考察和多次同行業的對比，最終才選擇加盟，所以我對未來家的感受比其他人更深一些。當年第一次考察未來家的時候現在的廠房還是一片荒地，何總指著這片長滿蒿草的荒地告訴我，這里就是新廠房。說實話，我當時很懷疑。可是三個月后再次來到廠家考察的時候，這里真的成了廠房，產品也已經生產出來了，未來家的執行力真實的震撼了我。同時，未來家的團隊實力也深深的吸引了我。何總是做了二十幾年地板的老地板人，在地板業界的威名無人可比;姚總的原木資源實力在當地也很有影響力;楊總是當地很有實力的地產開發商;于總是青年一代的銷售精英。他們四人的組合未來必將是一個黃金組合，有實力、有資源、有能力的一個狼性團隊。基于此，我毫無保留的選擇了未來家。

　　未來家地板在西安消費市場歷經近兩年的操作運營，目前是一個怎樣的運營狀況?據保守估計，它的市場占有率大概是多少?

　　【成總】未來家在西安有兩年的操作運營。去年五一我們進駐了西安最具影響力的東大明宮建材城。今年還計劃入住新建的西大明宮建材城，8月18日正式進場運營。東西賣場進駐完畢之后，基本完成了對西安市場東郊、南郊和西北郊的全方位布局。我們把未來家品牌定位在高端賣場，進一步拓展未來家品牌的市場影響力。當然，未來家作為一個全新的品牌，在地板行業競爭異常殘酷的西安市場的占有率目前還比較小，但是我們有信心讓西安未來家一年一個樣，贏得西安人民的青睞。

　　在目前房產樓市調控依舊嚴控不松懈、一二線城市品牌競爭白熱化的情況下，您如何提升未來家地板在市場中的銷售額?

　　【成總】我們未來家地板在銷售過程中，老的營銷模式我們肯定會繼續拓展，比如和裝修公司的合作、小區掃樓、展會營銷、酒會營銷，別人有的我們肯定要更加努力。同時，我還在積極開拓新的營銷渠道，用別人沒有用過的新的營銷模式和對手競爭。比如利用網絡平臺、QQ群、微信、微博等新型的銷售工具促進我們的營銷業績，增加市場份額。

　　未來家作為一個地板產業鏈完善成熟的地板品牌，目前在西安市場最為暢銷的地板品類與產品系列是什么?在與其他地板品牌爭奪西安市場的戰役中，您認為未來家的品牌優勢是什么?

　　【成總】未來家目前在西安市場最暢銷的地板是強化系列和手抓紋榆木系列。與同行業的競爭，我們的底氣就是未來家產品品類齊全，質量穩定。我們的服務、管理和經營理念，團隊的專業化程度都使我們在與同行業的競爭中能夠占有一定的優勢。同時，未來家品牌，例如未來家新推出的“風水地板”是木地板行業的品類唯一。未來家風水地板走高端定制路線，與知名風水大師合作，能有效提升整個品牌的戰略高度，讓未來家品牌成為風水地板的代言人。

　　我們西安地區在短時間內能取得如此優異的銷售業績，一定跟您所帶領的團隊密不可分，那您對團隊管理采取的是怎樣的管理方式?

　　【成總】我們西安的未來家團隊可以說是非常讓我驕傲的一支團隊。我本來是銷售出身，欠缺的是管理上的經驗和理念。而我們西安未來家的黃總，剛好彌補了我的劣勢。他有二十年的職業經理人的經驗，他操盤整個西安未來家，我協助他做好銷售，我們也是一個黃金組合。同時，從我們西安未來家的店長、網銷人員到每一位店員，都是很優秀的。團隊的打造和員工的培訓，需要從售前、售中和售后同時下手，售前的專業培訓和貼心關懷，售中的技能指導和及時總結，售后的全職隊伍和嚴格管理，都需要從每一個細節上把握和琢磨。

　　在五一黃金周即將到來之際，未來家西安專賣店屆時將推出怎樣的優惠營銷活動?

　　【成總】五一我們將依托賣場活動再做一些個別熱賣款式的特價限時活動。因為有公司總部的支持，屆時活動將有非常大的折扣力度!

　　在今后的發展中，您希望未來家總部能給予經銷商以怎樣的政策支持?

　　【成總】在省會城市要想把一個新品牌打造成功，需要的前期投入確實是很大的，我們做的很艱辛，但我們也很執著。這一點廠家也很認可。也希望廠家能夠給予西安市場更多更好的政策支持!