安信地板吳昊：新品加推 行業領先

　　背景：安信偉光是一家集整合原料、采購、加工、成品、流通、銷售各環節優勢的垂直一體化企業，公司產品線豐富，擁有多種功能性地板，以及地板輔料產品等全系列地板產品，并擁有多項新工藝專利。本次搜房網記者采訪了安信營銷中心副總監吳昊先生，為我們介紹安信采購自非洲的板材和新品鋼化地熱地板。

　受訪人：安信偉光(上海)木材有限公司營銷中心副總監 吳昊

　　【記者】：吳總，今天非常榮幸采訪到您，聽說安信今年推出新品了，您可以給我們介紹一下這些新產品嗎?

　　【吳昊】：其實安信一直推出很多地板新品，因為安信在新產品的開發和推廣方面，在地板行業里面是一直處于領先的。其實我們近期推出了很多的新產品，包括這次主打的鋼化實木地熱類地板系列，是我們今年最重要的一個新產品之一。除了地熱產品之外，我們還會有更多的產品進入地板行業。

　　【記者】：您是否能向我們介紹一下這款實木地熱地板有什么突出的地方?比如在研發或是其他方面，它和以往的地板有什么不同?

　　【吳昊】：可以這樣理解，原來的地熱地板基本上都是多層地板或者是強化地板為主，實木在嚴格意義上很少用在地熱上，因為實木本身的特性，造就了它很難用在地熱環境上。但是安信這次推出的鋼化地熱地板，特別甄選了一些材料，并且從技術上控制了實木的本身的材種變化，讓地熱環境上能夠去用到實木的產品，來去滿足我們一部分消費者的使用，因此這個產品意義上，安信在這個行業里面，或者說在這個類別里面，就是實木地熱這樣一個地板里面，在全國是非常領先的。

　　【記者】：非常棒的一個品類。我之前也采訪了一些其他的地板企業，他們都在紛紛推出新品，而且都選在四五月份這個節骨眼上。為什么選擇在這個時間推，它有什么特別的意義嗎?

　　【吳昊】：建材市場有一個特性，因為春節時整個建材市場都放假了，春節之后，面臨著三四五月銷售的黃金旺期，因此在各個品牌，都會喜歡在第一季度末，比如三四五月份推出它去年一整年研發的最新產品，都會在這個時間段上市。

　　【記者】：也就是說，其實我們還是為了迎合消費者使用的需求，所以才做出了四五月份時間段推出的情況是嗎?

　　【吳昊】：對的。

　　【記者】：聽說安信在原料采購上轉向了非洲，這一塊您能為我們介紹一下嗎?非洲的木頭，對于中國消費者來說了解的不是特別多。

　　【吳昊】：安信在實木的資源上，或者說木材的資源上，在整個行業里面是領先的。從最早的巴西資源，目前已經轉到非洲。在大家的印象里，覺得非洲是大沙漠，其實不然，非洲更多的是熱帶雨林，它木材資源不比巴西差，也不比東南亞差。但是非洲木材開發的過程，相對于其他國家，比如說巴西或者是東南亞，它木材開發的進程相對來說是比較落后的，這個落后會造成有很多好的材種，并沒有被廣大消費者認知。比如說安信在零幾年推的巴西的重蟻木，正因為安信去推廣和推薦以后，讓國內的消費者越來越了解巴西的這樣一個材種。因此在整個地板行業里面會帶來這種風潮。此次安信在非洲帶來的率先的材種的一些開發，我們是帶來了一些、更好的非洲材種，讓廣大消費者熟悉。

　　【記者】：您一介紹，我也明白了很多。非洲木材的品質如何呢?因為木材本身的品質對于地板的影響非常大，消費者現在也非常看重品質，安信在采購板材這一點上，對于木材本身有什么具體的要求?

　　【吳昊】：安信一直以實木為主，在實木地板木材的經驗上是國內最領先的。我們有19年的企業歷史，我們對實木的理解，包括對木材的理解，是整個行業里面最優秀的。非洲有很多種樹材供我們挑選，按照安信19年的經驗下來，我們會判斷哪一些材種適合在國內銷售，適合做地板。因此我們在選材上會做甄選。

　　【記者】：2013年開年的時候有一個行業內的說法，因為現在大家對于環保，尤其是大意義上的環境友好這樣一個概念是越來越重視了，所以國際上木材的價格普遍也看漲。這樣也影響到了實木企業，包括地板行業它的價格也有可能會上揚，很多木材商家都醞釀著要提價，我們安信是如何看待這樣一個問題的呢?

　　【吳昊】：我是這樣理解的，不光是木材價格上漲，其實我們生活中所有的產品都在漲價。這不光是木材原材料的價格上升，包括人力成本、電力、運輸等其他的所有費用都在上漲。舉個例子來說，今年的GDP可能是8%，想保持8%這樣一個上漲的幅度，不管是價格還是銷量，我覺得只是一個及格的概念。因此整個行業里，我覺得價格的上漲，特別是實木產品，是必然的一個結果。

　　【記者】：現在是四月中旬，是上半年裝修的旺季，安信有沒有優惠或是惠民活動呢?

　　【吳昊】：我們四五月份在全國范圍內做了一場非常矚目的安信的惠民促銷活動。有很多種促銷形式，各地區都在進行操作。比如說江浙滬地區會做工廠團購，有一些省份會做開業的典禮，另外我們會做其他的促銷活動，將會在全球展開。

　　【記者】：今年四月份的Domotex展會安信沒有參加，包括國內很多一些比較知名的地板品類都沒有參加，您是怎么看待這個問題的呢?安信又是出于什么樣的原因沒有參展，您可以仔細解釋一下嗎?

　　【吳昊】：這個不難理解，因為Domotex展覽本身就是定位為外銷的展會，從參展的企業可以看到，百分之七八十以上的參展企業，它所賣的產品，或者它所針對的客戶都是以外銷客戶為主。第二國內的眾多企業品牌，比如說像我們安信或者是其他的一些品牌，它主要的銷售可惡是以國內的客戶為主，我覺得不管是企業也好，或者是參加的展會主辦方也好，應該更理性的選擇展位去參加。像這種外銷展會，我們去年參加了，而且是以我們外銷的品牌來參加的。在今年的策略上，我覺得去年參加的成果也非常好，外銷這一塊也在穩步的進行。因此我覺得在外銷方面沒有必要再參展。所以我們外銷的品牌跟安信都沒有選擇在此次展會上參加。

　　【記者】：那是不是可以理解為，相對于國外市場，現在安信更看重國內市場?

　　【吳昊】：因為整個外銷市場運轉是非常良好的，目前整個Ark品牌在美國市場的上升率及占有率已經穩步的提升，而且有很多持續性的，由美國前幾大的品牌在操作。因此整個集團的重點在國內，把國內市場當成重點發展。

　　【記者】：業內有種說法是外銷出口額度一直在萎縮，但是安信能維持一個穩定的增長，實在是一個可喜可賀的成績。請您預測一下國內市場，未來地板行業會有什么樣的變化或趨勢呢?

　　【吳昊】：談不上預測，只是我個人的判斷、建議。在整個國內市場，參考房地產企業的一些變化。因為地板就是裝修的過程，是滯后于房產的。只要看到去年下半年房產的變化，我覺得就可以大致判斷今年地板銷售市場的變化。而且從另外一個角度來說，今年年初的房產市場量突增，我相信下半年如果有陸續的交房或者是明年有陸續的交房的話，整個地板的容量還是會擴大的。

　　【記者】：那容量擴大了，您認為競爭會加劇嗎?就是在搶奪地板市場這方面。

　　【吳昊】：如果一個行業趨于成熟或者是趨于合理的發展，它最能代表一個行業良性發展的基本點，就是競爭激烈，即使是寡頭爭奪的行業——比如說方便面市場，本身就沒有幾個寡頭，但是它競爭異常的激烈。我相信地板也是如此。

　　【記者】：謝謝吳總帶來的精彩觀點，也祝愿安信地板能夠為消費者帶來更多更好的產品，謝謝您接受我們的采訪。