永林竹業銷售總經理易總接受中華地板網專訪

　　【背景】2013年3月26-28日，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在上海新國際博覽中心盛大召開。做為亞太地區最具權威性的行業貿易性展會，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會吸引著全球地材產業的目光，是業內人士連接人脈、了解行業、展示產品、樹立品牌形象、鞏固行業地位最理想的商業平臺!在此次展會中，永林竹業銷售總經理易總接受中華地板網專訪。

　　【中華地板網記者】：中華地板網的網友大家好!這里是2013年第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會現場，我們很榮幸的邀請到永林木業的易總以及尹經理接受我們的采訪，首先我們想像易總這邊了解一下，咱們的永林的竹地板有一些什么優點以及跟傳統的木地板有一些區別呢?能我們介紹一下嗎?

　　【永林竹業銷售總經理易總】：好的!竹地板在中國的發展史已經有二十多年了，以前我們中國企業做的竹地板都是室內的竹地板，應該說這幾年的發展非常很迅速，發展到這幾年，竹地板應該說我們中國的生產和世界的需求基本上達到一種平衡，隨著這幾年經濟的發展，并且隨著歐美市場的那種環保理念越來越深刻，以及對環保的要求越來越高，歐美市場，之前在他們使用室外產品都是以木材為主，木材來源主要來自東南亞以及美洲的熱帶雨林包括非洲的一些木材，因為對這個木材的要求非常嚴格，要能耐得住日曬雨淋，又要時間很久，這些木材用于室外使用的木材，它的生長周期都在一百到兩百年，而且都是一些名貴的木材 ，歐洲有個使用室外天然材的傳統，幾百年下來一直都延續使用這個木材，這樣就勢必造成對環境的一種破壞，包括這種資源的可持續的一種利用會產生一種很大的危害。在這種新形勢下，世界各國都在尋找一種又美觀有能延續那種風格，同時又是一種天然材的材料替代 ，那么，在這種情況下呢，我們永林竹業就是看到這種商機，所以我們在五年以前就開始專研怎樣用竹材來替代這么一種能夠抗的住日曬雨淋的木材的產品，經過這么多年研發我們產品是走在全國的前列也走在世界的前列，這兩三年應該說在歐美市場，已經廣泛被歐美家庭以及政府所接受，它的應用領域也非常廣，包括室外的一些公園，凳椅墻壁，以及家庭的陽臺等等，市場反映效果還是非常好的，那么我們竹材的特點，硬度高、強度大，我們甚至可以應用于歐洲的一些橋梁，上面可以過一些輕型的汽車，這是跟竹材的纖維結構是有關系的，竹材的纖維強度非常高，第二就是它的耐久性非常好，一般的木材用到五到六年也就會腐爛得很厲害了，那么我們這個竹材平時稍微加點維護用到五到六年還跟新的一樣，大大降低了使用成本。因為他們從非洲、美洲包括南亞買這些木材都是非常貴的，用我們這個降低他們的使用成本，還用一個很大的優勢，竹材的生長周期只用五年，循環經濟的利用，木材是做不到這點，木材一砍要得一到兩百年，所以對整個環境的破壞應該是沒有，這一點應該說我們走在了前面。謝謝。

　　【中華地板網記者】：好的!謝謝，易總。既然我們的產品這好的話，肯定會受到經銷商和消費者的熱捧！

　　的，另外，據我了解，今年永林要大力鋪建國內的經銷商渠道，這邊，想向尹經理了解一下，如果經銷商想加入永林，需要具備什么樣的條件呢?

　　【永林竹業市場部經理尹毅劍】：是這樣子的。我們企業是中國最早的做種植竹戶外產品的，也是唯一專注做戶外產品的企業，我們之前都是做出口，然后從去年的上半年開始發展國內經銷商渠道，所以說，我們對現在的經銷商來說，加入的門檻比較低，還有我們支持力度非常大，我們企業的產品是有別于其它企業的產品，包括我們的色系、產品的規格，我們第一個是保證產品的質量問題，讓經銷商能夠放心，第二個我們保證我們的產品跟其他公司的產品有區別、有差異化，有自己的獨特的、獨立的市場。基本上這兩點，有需要的話可以到我們網站了解。

　　【中華地板網記者】：好的!謝謝，尹經理。那么2013年第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術展在如火如荼的進行中，不知道永林的參展的情況怎樣呢?跟我們大家說一下嗎?

　　【永林竹業市場部經理尹毅劍】：對我們來說的話，這個展會的效果還是非常好的，因為目前有很多做固有市場的，像做木地板的等等，他們都在不斷的想通過一個新型的材料來自己的一個新的市場，因為固有市場往往會進行一個惡性競爭，利潤很低，市場比較小。那么，像我們這種新型材料，是一個新型的市場，所以說來了解的，想來加盟的都非常多，所以說還是非常樂觀的。來，易總。

　　【永林竹業銷售總經理易總】從今年參展和往年進行比較，應該說還是不錯的。從我們國外市場來看因為有這么多年客戶的積累，所以老客戶的回頭率還是比較高，老客戶在積累，客戶的總量在增加，同時今年也認識到很多新客戶，甚至有些來自印度、馬來西亞，看起來還不像歐美那么富裕的國家，這些客人隨著這幾年經濟的發展，他們對產品的認識在加增，他們也需要這種產品。目前，從國內市場來看，雖然我們做的時間不是久，但是大家對好的產品的認識，我看還是共同的。通過這些年的生意經驗，也大家感覺到這些名貴木材價格很高，而且越來越高，進口也很不容易，那么這個產品在品質上高于進口的木材，價格上又比進口木材低，所以，商人的嗅覺還是很敏銳的。所以，國內市場這一塊，乃至全國各地銷售人員過來還是很多。有開門店的，有開工程的，搞設計的，來的人很多，充分反映我們的產品還是比較適合這個市場的。謝謝。

　　【中華地板網記者】：好的。謝謝易總和尹經理接受我們的專訪。也預祝你們你們展會的能圓滿成功。