德天下地板總經理劉政接受中華地板網專訪

　　【背景】2013年3月26-28日，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在上海新國際博覽中心盛大召開。做為亞太地區最具權威性的行業貿易性展會，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會吸引著全球地材產業的目光，是業內人士連接人脈、了解行業、展示產品、樹立品牌形象、鞏固行業地位最理想的商業平臺!在此次展會中，德天下地板總經理劉政接受中華地板網專訪。

德天下地板總經理劉政

　　【中華地板網記者】:中華地板網的各位網友大家好!現在是2013年第15屆上海地板展的現場，我們現在非常榮幸的邀請到了德天下地板的劉總接受我們的采訪。劉總您好!

　　【德天下地板總經理劉政】：大家好!我是德天下地板的劉總。

　　【中華地板網記者】:劉總，我想請問一下就是這么多的地板企業來說，我們德天下地板的優勢和亮點在哪里了?

　　【德天下地板總經理劉政】：應該說德天下地板的亮點很多，主要是兩點。一個是我們的環保比一般的地板在環保上下的工作更多。比如說我們現在最新推出的一個，一五星環保地板，這個應該在行業里面了我們是首先推出來的。一五星了就是，地板不是有五層結構嗎，就每次我們都是達到國家標準以上的。現在行業里面了，有些地板有些地板了就是地板里面添加那個甲醛清除劑之類的。我們了五層地板都達到國家標準以上，不用任何的甲醛清除劑之類的因為根本就沒有。我們的產品低于國家甲醛標準很多，所以我們現在推出的一五星地板了在市面上了受到了消費者的關注和青睞。這個板子的話了，可以說對人體沒有任何的影響的。這個就是我們的環保。另外的話就是耐磨，耐磨了其實是一個老深長談的話題。大家都說著耐磨怎么做，我們這一塊了也是在投資化這一塊了，也有我們德天下的一個差異化。主要一點就是，我們推出以個W5V耐磨，W5V耐磨了比一般的傳統耐磨應該說它在四個輪上，就在四維方面比其他一般的耐磨層更高。也就說我們四個面和版面這五面都是一樣的耐磨。很多了就是說版面很耐磨但是四維不耐磨，也就是說這地板的四個邊角它是達不到我們的要求。我們的邊緣通過我們u一個W5V耐磨的處理的話，跟版面是一摸一樣的。所以我們地板的亮點了主要是在這兩個方面，一個是環保方面，一個是耐磨方面，都是走在市場的前沿。

德天下地板總經理劉政接受中華地板網專訪

　　【中華地板網記者】:我知道我們地板企業，很多都是需要依靠市場，然后根據市場的需求，然后制定自己的一些策略。那么今年2013年我們德天下地板準備有什么樣的一些市場渠道規劃了?

　　【德天下地板總經理劉政】：是這樣的，市場的話，我們今年應該說是整裝待發，因為對2013年充滿了很大的希望。一個是整個市場的回暖，房地市場的回暖。另外我們德天下著個團隊，為2013年也做了非常多的一個基礎工作。最主要一點了就是，用我們的一個團隊，用我們的營銷模式，去支持我們的經銷商。也就是說，我們要為我們的經銷商解決兩個核心問題，一個是我們經銷商銷量的問題，一個是我們經銷商利潤的問題。很多人說，在這方面的支持，比如說地面裝修的支持、廣告的支持、禮品的支持類似這些支持了我們都有。但是說單純的只有這些支持的話，沒有銷量支持，沒有利潤保障，那經銷商做來做去的話沒有利潤賺。沒有銷量的話那所以東西都是不靠譜的。所以我想的話，跟經銷商合作，我們給他的支持就是要讓經銷商有銷量，這是第一。第二了要有利潤，并且幾乎沒有風險。因為我們有足夠的團隊可以協助我們的經銷商做一個型的促銷活動，甚至這個讓利了是有我們廠家來讓利，不需要經銷商來讓利，因為經銷商讓利以后了他的利潤薄了。所以了就直接由廠家把這個價格降下來給消費者。把這個銷量做上去以后了，經銷商獲得了他應有的利潤。所以我想這個辦法對于我們廠家來說。招商的速度要比一般的品牌要快的很多。

德天下地板展廳

　　【中華地板網記者】:現在市場上啊，以80后90后這些群體為主要的消費群體了，那么他們有個特點了就是對網絡的依賴也是越來越重了，那么我們德天下地板對網絡的一個平臺有什么樣的看法了?

　　【德天下地板總經理劉政】：這個我們也非常看好，的的確確現在中國3G時代，馬上2013年4G時代又要到來了。這個對我們來說是個機遇也是個挑戰。我們在去年也在著手這方面的準備，一個是我們自身的網站，跟著個電子商務也差不多，我們自己網站也可以直接訂購，還有了我們也通過那個天貓建立了一個電子商務的平臺。我們的消費者朋友了，在我們的直營店實體店里面賣的話，還可以在我們的網站上或者是天貓的平臺上，通過這個網絡平臺選購我們的產品。所以這一塊的話我們也順應了這個潮流吧。然后滿足消費者80后90后的一個需求。

　　【中華地板網記者】:好的，非常感謝劉總接受我們的專訪，謝謝您。