中國跨業聯盟研究院馬志偉院長接受中華地板網專訪

　　【背景】2013年3月26日，第三屆世界地板大會在上海卓美亞喜瑪拉雅酒店隆重舉行。本屆世界地板大會由中國林產工業協會和中國林業科學研究院主辦，由中國林產工業協會地板專業委員會和中國林業科學研究院木材工業研究所以及上海萬耀企龍會展有限公司承辦。大會特別邀請歐美和中國地板行業巨頭探討和解析地板行業今年來的熱點話題。國內外地板企業齊聚一堂，展開一場巨頭間的高峰對話。在會議上中國鑫瑞偉業傳媒集團總裁中國跨業聯盟研究院執行院長馬志偉接受中華地板網專訪。 

　　中國跨業聯盟研究院馬志偉院長

　　【中華地板網記者】：中華地板網的網友大家好，這里是2013年世界地板大會的現場，我們今天非常榮幸的邀請到了跨業聯盟研究院的院長馬志偉先生接受我們的專訪。馬院長，您好!

　　【中國跨業聯盟研究院馬志偉院長】：各位同仁，網友們，大家好!

　　【中華地板網記者】：馬院長，現在房產形勢下地板行業也是受到一個影響和沖擊,新的一個營銷模式的探索也在為地板行業重視和關注，那么您作為這一方面的資深專家，您能在新的模式探討方面給我們分享一些經驗或者是提供一個理念創新嗎?

　　【中國跨業聯盟研究院馬志偉院長】：首先我代表我們行業同仁感謝中華地板網給了我這么一個機會，能夠代表我們媒體同仁為行業輸入一個正能量，讓我們地板的朝陽產業贏得曙光往前走。第二個地板行業經過15年的快速發展之后，迎越來越來了新的一輪的競爭，那么他的競爭模式就在于我們共同研發和探討。我這15年以來探討的營銷模式就是跨業營銷模式，那么如何讓我們的地板在現在面臨金融危機及房地產的管控下不太景氣的情況下，我們如何改造一個營銷模式。那么跨業營銷16個字的方針就是供需對接、優勢互補、資源整合、共創共贏。地板行業走過了名牌的打造的階段走過了一個品牌營造的階段，現在在新的低谷時期我們大家“抱團取暖”的這樣一個特殊階段，那么這個“抱團取暖”我們從2個方面去做，第一個就是我們同行業之間一定要借助媒體的力量，我們給的正能量，正聲音通過媒體的聲音做大我們的自己的氣勢，給自己自信心。第二個一定要用不同行業為我們買單，如何這樣說呢?我來舉四個例子，第一個是我們富得利地板和張裕酒的“板酒結橡緣”工程在2010年的4月18號，我們成功的2個行業進行跨業營銷，這個營銷模式借助了不同行業特別是酒業的大鱷張裕酒，不僅給我們自我的品牌打了一種強心劑，同時也成了我們最終實的一個終端客戶，由此也引開了一系列的我們長線的跨業營銷模式，只到現在已經有5年了，那么這是第一個。第二個我們地板業和茶葉“板茶結奇緣”，就像我們行業協會的王滿會長所說的樹干與樹葉的對話，樹干就是坐下來是我們地板，樹葉就是泡在杯子里面就是茶。這2個其實都是走入家庭的，但是茶葉是我們為地板送出的文化營銷的模式，那么這種模式就是引進了我們地板業從原來的從我們于木的禮品營銷走入到與木的文化禮品營銷，這個成功例子是大自然地板和茶葉的老號滿堂香他們進行的一個“板茶結奇緣”的這樣一個工程，到現在一直到大自然上市之后，把五大茶禮的茶作為一個文化營銷的大的賣點跨業整合起來，他們的整合就在于終端文化的結合，提升了我們整個產業的文化鏈。接下來還有圣象地板和長虹的跨業營銷，還有大自然地板與海爾電器的營銷，在2010年2011年都做得有聲有色，風生水起。所以我提這16個字僅舉的四個模式就是供需對接、優勢互補、資源整合、共創共贏。貴在拋磚引玉，就是拋出一個思路，不管是在我們同行業之間，一定要豎起自己的一個標桿產品，還是以富得利為例，他在橡木上出了橡木地板白皮書之后，在前年的世界地板大會上面推出了橡木品鑒文化書，他這2個結合之后，有這2個拳頭產品把這個梧桐樹栽下了，才引來了張裕這個金鳳凰。所以我們要做上跨業營銷的模式，我也建議打造咱們自己名牌的企業，要想讓不同行業為他買單，首先要把自己這個梧桐樹栽直，要知道你是什么，你能給人家帶來什么，這是我們在地板行業非常重要的。

　　【中華地板網記者】：現在地板和電器行業的一個跨越營銷還比較多見，但是與其它行業的一個跨越營銷對于地板行業這個步子似乎邁得有些大，你覺得別人有沒有這樣一個顧慮呢?

　　【中華地板網記者】：現在很多地板和電器行業的一個跨業營銷還比較多見，但是與其它行業的一個跨越營銷對于有些地板行業有些邁的步子有點大，你覺得別人有沒有這樣一個顧慮呢?

　　【中國跨業聯盟研究院馬志偉院長】：這個應該說跨業之間就像我們說得很俗的就像找對象一樣，要門當戶對，那么找到對方的需求點。比如說以前大家都不認同的2001年的8月15號我在北京舉行的一個特別的板點茶3個行業的一個跨業營銷，當時我們德高望重的高世華高老前輩的和我們備考協會的池向東會長和茶葉的王慶會長，我們三大協會在一起，他們之間一開始認為我們地板業和他們一點關系都沒有，但是我們當會議結束之后發現我們地板界太需要茶葉太需要點業了。怎么這么說呢，因為在這個行業之間我們貴在于挖掘他們之間的亮點，任何的需求是挖掘出來的，并不是完成等著讓你去拿來的，這也是現在市場競爭的一個游戲規則，貴在于挖掘。

　　【中華地板網記者】：好的，非常感謝馬院長接受我們的專訪，謝謝!