春天地板呂康：木門地板開啟春天家居一體化

　　2013年3月4日，春天集團(tuán)木門、地板全國經(jīng)銷商峰會(huì)在杭州千島湖隆重舉行。此次春天集團(tuán)木門、地板經(jīng)銷商年度盛會(huì)共計(jì)兩天，來自全國各地的200位經(jīng)銷商齊聚一堂，回首2012、起航2013新篇章。春天集團(tuán)在市場上的春天系列防盜門、防火門產(chǎn)品在中高端市場上占有很大份額。如今，春天集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)駐木門市場四年、地板市場兩年。在大會(huì)現(xiàn)場，搜房記者對(duì)春天集團(tuán)公司常務(wù)副總兼木門、地板事業(yè)部總經(jīng)理呂康進(jìn)行了專訪。

集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理呂康在會(huì)上發(fā)言

　　采訪實(shí)錄>>>

　　【記者】呂總好，俗話說，一年之計(jì)在于春，新年過后，家居建材經(jīng)銷商會(huì)議紛紛召開。這一次春天集團(tuán)木門、地板經(jīng)銷商會(huì)議是在什么樣的背景下舉辦的，主題是什么?有何種意義?

　　【春天 呂康】我們春天集團(tuán)在新年伊始舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，是對(duì)2012年的總結(jié)，也便于今年銷售工作的開展，提高大家的共識(shí)。我們通過經(jīng)銷商大會(huì)了解市場對(duì)產(chǎn)品的需求，也便于為我們公司在新一年里做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量提高，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。

　　【記者】會(huì)議當(dāng)中對(duì)2013年集團(tuán)部署的情況進(jìn)行了闡述，重點(diǎn)是哪些?

　　【春天 呂康】今年整個(gè)公司在木門、地板這一塊，堅(jiān)持以市場為中心和四個(gè)基本工作，以及兩個(gè)提高。基本工作是新產(chǎn)品的開發(fā)、品牌的建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。兩個(gè)提高，是工作質(zhì)量的提高、工作效率的提高。另外，公司對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)也制定了相應(yīng)措施來提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、執(zhí)行力，以更好的方式、態(tài)度支持經(jīng)銷商的工作，滿足經(jīng)銷商特別是消費(fèi)者的需求。

　　【記者】呂總在門行業(yè)里沉淀了十幾年了，您是怎么看待門、地板行業(yè)的發(fā)展?您見證了門行業(yè)的發(fā)展過程，您認(rèn)為制約門行業(yè)的發(fā)展有哪些因素?

　　【春天 呂康】門行業(yè)的發(fā)展前景很好。特別是＊＊＊以后，中央提出了小城鎮(zhèn)建設(shè)，在十年之內(nèi)投入40萬億，相當(dāng)是每年有4萬億的投入，這對(duì)于建材行業(yè)是個(gè)大好的機(jī)遇。但從這么多年的市場運(yùn)營過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)家居建材當(dāng)中特別是木門行業(yè)，國家標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行相對(duì)滯后，對(duì)企業(yè)上量、上規(guī)模來說是一種制約。在企業(yè)的訂單生產(chǎn)過程中，不適合庫存，在企業(yè)做大做強(qiáng)方面存在一些局限性。

　　【記者】如今家居建材企業(yè)紛紛涉入電商領(lǐng)域。電子商務(wù)環(huán)境下的營銷模式，您有什么設(shè)想?

　　【春天 呂康】目前，我們還是以傳統(tǒng)的營銷模式為主。在電商這一塊也有一些設(shè)想。為什么現(xiàn)在沒有實(shí)施，是對(duì)一些細(xì)節(jié)的工作還沒有把握。包括這次經(jīng)銷商大會(huì)上客戶也提出網(wǎng)上營銷這一塊，會(huì)后我們也會(huì)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，針對(duì)電商這一塊，準(zhǔn)備摸底和實(shí)施的方案，在合適的時(shí)候，我們對(duì)電商肯定是要上馬的。

　　【記者】如今，春天集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)駐木門市場四年、地板市場兩年，您覺得是否達(dá)到了預(yù)期?2013年在木門、地板市場計(jì)劃有哪些?

　　【春天 呂康】我們春天集團(tuán)公司原來是以防盜門為主。木門、地板涉入比較晚，從集團(tuán)公司的角度來講，基本上是達(dá)到了預(yù)期。從公司角度來講，我們對(duì)這一塊的市場前景很看好。這次舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，是想通過三到五年的時(shí)間，讓春天木門、地板能夠進(jìn)入到一線品牌的行列。

　　根據(jù)公司的計(jì)劃和安排，在“3·15、五一、十一、元旦”，四個(gè)大的節(jié)假日，推出了一些大的促銷活動(dòng)，包括還有根據(jù)各個(gè)地市的市場的需要推出一些針對(duì)性的方案。今年對(duì)技術(shù)研發(fā)部提出了很大的要求，我們盡最大努力造好門，造客戶需要的門。

　　【記者】3·15即將到來，我們很多的家居建材企業(yè)已經(jīng)向廣大的消費(fèi)者做出了誠信的承諾。對(duì)我們春天集團(tuán)旗下的木門、地板所面對(duì)的消費(fèi)者和老客戶，您代表春天集團(tuán)給他們的是一種什么樣的承諾呢?

　　【春天 呂康】這個(gè)承諾我可以表態(tài)，我們春天集團(tuán)生產(chǎn)的木門、地板一定是符合國家標(biāo)準(zhǔn)、安全環(huán)保、能夠讓老百姓放心使用的產(chǎn)品。