德天下地板：如何做地板投資風(fēng)險評估

　　在德天下地板招商過程中和很多同行朋友交流，有的是已經(jīng)代理地板幾年的老行家，有的是剛跨入或者時間不久的新面孔，不約而同的多少都會談到換品牌或者加入這行的風(fēng)險評估或者說投資預(yù)期報告，也有的朋友希望我們能幫做一份詳細(xì)的投資分析或者叫運營計劃書，都被婉拒了。

　　其實這些問題都是很現(xiàn)實很有必要的問題，俗話說：磨刀不誤砍柴工，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。不管是老行家還是新進入精英如果沒有做好一個前期的評估和分析，到頭來只會事倍功半。那如何做一份良好的運營風(fēng)險分析呢?筆者拙見，僅供與大家交流。

　　首先，我們要對經(jīng)營所在地的市場總體分析，因為目前地板大多都是區(qū)域性專營模式。

　　不管是換品牌或者是新進入者，都要對主營地的當(dāng)前的以及未來的三到五年或者更長一段時間內(nèi)房地產(chǎn)市場情況進行分析，包括當(dāng)前房地產(chǎn)市場總量，未來一段時間內(nèi)的增速和主流區(qū)塊；以及在商品房購買者中哪類人群為主道，是投資還是投機?以及每個小區(qū)經(jīng)營開發(fā)中的定位，是高檔還是普通小區(qū)，這都影響了該樓盤的最終消費層次；特別一點就是郊區(qū)或者城鎮(zhèn)區(qū)域的發(fā)展進度和模式等等。必須做到了然于心。

　　其次，要對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平以及收入水平、消費水平進行摸底，哪類消費者是主流，哪些是潛力消費者，主要分布區(qū)域。

　　這有益于我們做出針對性和低成本宣傳，這里有個誤區(qū)，大家會主觀的認(rèn)為什么層次消費者就只能消費什么樣的價位的木地板，其實不然，每個類型消費者會有一個主流消費價位，但是不是一成不變的，比如實木引向多層，多層引向強化，反之亦然;比如價位的適當(dāng)引導(dǎo)，在合理范圍內(nèi)都是在他們經(jīng)濟承受范圍內(nèi)的。這就需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)消費，傾向于自己優(yōu)勢產(chǎn)品，促進銷量最大化，但是每個類型消費者“心理防火措施”都不一樣，如何找到他們“心理防火措施”的漏洞進行引導(dǎo)是關(guān)鍵。

　　第三，方向性定位。

　　在對上述兩項有個大概情況后，我們就要對自己主營產(chǎn)品進行定位，比如是哪里產(chǎn)品為主，強化?多層?實木?但是這三者并不完全沖突，一切為了服務(wù)于消費實現(xiàn)銷量最大化；產(chǎn)品檔次定位是中高檔還是中低檔?個人認(rèn)為中高檔更有益于長期發(fā)展和經(jīng)營，但是并不影響適量中低檔產(chǎn)品經(jīng)營，畢竟不能餓死在半路上。

　　第四，自我定位。

　　比如自我的有效性資源分析，個人本身長處在哪里，如何發(fā)揮自己長處來提升銷量；個人有效性資源有哪些，如何有效發(fā)揮這些資源來提升經(jīng)營品牌知名度和銷量；自我要有個心理預(yù)期，不管是更換新品牌還是新加入經(jīng)營，都要對前期有個最壞的心里打算，給自己一個合理的沉淀期或者叫虧損期，當(dāng)然每個人的情況不一樣導(dǎo)致事件長短也不一樣，如果不是有很好的現(xiàn)有資源，一般化心里至少要預(yù)期半年時間沉淀期。最后，品牌定位。

　　目前木地板行業(yè)各類牌子有數(shù)千個，這里面就想中國股市一樣，魚龍混雜，如何在里面選一個最適合自己的品牌很關(guān)鍵。就像股票一樣，有藍(lán)籌股，有潛力股，有垃圾股……很多人傾向于藍(lán)籌股品牌，但是要根據(jù)自己實際情況能不能操作藍(lán)籌股，但是不管是喜歡穩(wěn)當(dāng)?shù)乃{(lán)籌股，還是高收益預(yù)期的潛力股，都是沒有最好的，只有最適合自己。 德者德天下!

 　　關(guān)注更多的招商信息，請點擊http://www.whjbs.com/agent/