鼎基·德國印象地板劉敏：推一房一風格理念

　　大明宮建材家居城、家得寶、紅星美凱龍、居然之家、中聯、阿姆瑞特、東方家園、三森、東方美居……近幾年來，隨著西安市場家居建材行業的迅速發展，當地家居行業正處于蓬勃發展中。然而今年市場環境復雜，既面臨樓市調控政策的影響，又面臨通脹的壓力，在此情形下，西安當地企業未來發展將呈現怎樣的走勢?在此，搜狐家居采訪了鼎基·德國印象地板銷售總監劉敏。

　　【地點】鼎基·德國印象地板

　　【嘉賓】鼎基·德國印象地板銷售總監劉敏

　　【主持人】：首先歡迎鼎基德國印象地板的銷售總監劉敏(劉總)做客搜狐網接受我們的專訪。感謝您在百忙之中接受搜狐網的專訪。首先，請您給我們介紹一下鼎基德國印象地板，并談談它在西安市場的發展現狀如何?

　　【劉敏(銷售總監)】鼎基德國印象地板在西安市場是一個非常有活力并且有市場競爭力的木地板品牌。首先，西安的四個大賣場紅星美凱龍太白盛世店、奧特萊斯店和南北大明宮都有鼎基地板的專賣店 ，并且以西安為中心輻射到周邊的省、市、地區、縣都有鼎基的專賣店，在集采和團購現場鼎基德國印象地板也是非常有活力的。

　　【主持人】：行業都知道西安的市場競爭是非常激烈，在這種情況下您認為鼎基德國印象地板的優勢在哪里?

　　【劉敏(銷售總監)】：作為一個品牌來說，它市場競爭的最大困擾就是產品的同質化嚴重，尤其作為木地板品牌來說，品牌多、產品線單一 產品的同質化那是相當嚴重，鼎基要想立足市場就一定要有創新的思想、差異化的產品，更要有一支優秀的銷售團隊，鼎基的企業文化培育至誠之心，選拔創新人才，搭建成長階梯，創造共贏平臺，這里的至誠之心是指：為人處事的誠實度、服務公司的竭誠度、造福社會的誠信度，鼎基將品質優良的產品、完善的售后、微笑的服務為品牌與消費者之間、企業與員工之間搭建一個誠信、健康的成長平臺。

　　其次：鼎基德國印象地板還有一支有強大的生產和研發團隊，我們品牌的理念就是創造地板大不同;在鼎基德國印象地板的專賣店里，消費者感受到的和買到的絕對是與眾不同的東西。比如，鼎基的1620產品、一房一風格系列、藍晶實木多層地板;

　　鼎基德國印象品牌倡導的是新奢華主義即消費的升級;我們品牌打造的就是高品位的地板; 所以當我們鼎基德國印象地板一經面市獨有的專利、獨特的板型設計、獨有的裝飾理念 和獨特的花色的色彩運用，讓鼎基品牌充滿了活力，繼續不斷提高消費者認知度。

　　【主持人】鼎基·德國印象地板在中國的生產基地選擇了西安、吉林、浙江生產基地這三大基地，其實從這里也看到鼎基還是很專業的木地板生產企業。

　　【劉敏(銷售總監)】：是的，鼎基·德國印象地板在中國的生產基地是選擇了西安、吉林、浙江這三大基地，這其實也是保證鼎基·德國印象地板良好品質的一個很關鍵的因素，鼎基是木地板專業的生產設計，營銷策劃公司，從我們的生產基地布局來看，您可以看到我們把中國市場劃分為三個生產基地，在選址上我們力求專業與完美，實行區域化生產。在西安的生產基地我們主要生產強化復合類地板和部分高端實木多層地板，我們浙江工廠在蘇杭一帶，那里的木工工藝非常好，鼎基德國印象地板中歐洲之旅系列中有些工序都是要經過手工工藝制造;東北的吉林工廠那里木材資源豐富，而且木材的材質獨特，所以在吉林我們也設有生產基地;

　　鼎基是木地板專業的生產設計，營銷策劃公司，從我們的生產基地布局來看，您可以看到我們把中國市場劃分為三個生產基地，在選址上我們力求專業與完美，實行區域化生產。

　　【主持人】：其實行業中都知道，剛才我們也提到了木地板現在同質化現象非常嚴重，我們都知道鼎基德國印象地板板有一款藍晶實木多層地板，這個行業可以說帶來了一種全新的產品，這也一種突破。請你介紹一下藍晶實木多層地板上市以后，市場接受度如何?消費者對于這種新的產品有什么樣的反饋?

　　【劉敏(銷售總監)】：鼎基.德國印象藍晶實木多層地板是我們的專利產品，是現在目前市面上最耐用的實木多層地板，那么，為什么藍晶實木多層地板是最耐用的實木多層地板，它為什么具有超防水、超耐磨、超抗沖擊和超環保作用呢?

　　首先：藍晶實木多層地板的面層處理工藝是很先進的，它是在傳統的漆面工藝上做了大膽的突破，在我們的專賣店里，銷售人員會拿藍晶地板做破壞性的試驗，在我們實際使用藍晶實木多層地板三年、五年、十年甚至更久的時間，地板表面也不會出現坑坑洼洼或者劃痕劃傷現象。

　　其次：消費者在使用過程中永遠都不需要打蠟維護，使用起來省心，您只要拿濕拖把拖就可以了。真正做到了地板在服務人。

　　還有，消費者也不用擔心您夏天下雨時候忘記關窗戶雨淋進屋里或者地面上有水沒有及時處理地板會起翹變型。就是在不同的環境下干燥和潮濕還有地熱和地輻熱環境下使用藍晶實木多層地板它的抗變形能力是非常強的。

　　還有消費者更不必擔心使用幾年后搬開柜子或者床之后，地板的顏色深淺不一，因為藍晶實木多層地板是永遠不會出現色散現象的。

　　藍晶實木多層地板使用多年后家居地面裝飾的美感同樣不會退去，也不會消失。這樣的產品上市，受歡迎的程度和認可程度也就不言而喻了。

　　【主持人】：消費者在選購地板時，其實更樂于選那些看起來風格化更突出，更能彰顯品位的產品，您覺得是這樣么?

　　【劉敏(銷售總監)】：是的， 縱觀地板行業，正處于由品質需求向風格設計和文化格調需求的轉變調整期。這也正是證明了消費者生活水平和審美能力提升，順應了消費者在家裝消費時的在地板選購過程中，對內是對家飾風格的喜好以及家庭裝修整體風格的協調性成為需求本質，外在表現為對花色的高度關注和風格意境的體驗。

　　【主持人】：說起與眾不同，鼎基·德國印象地板還有一個系列叫做一房一風格，這個聽起來是似乎很有風格的感覺;

　　【劉敏(銷售總監)】： 鼎基德國印象地板把握住了消費者需求環境變化的趨勢，在業內創新性推出了“一房一風格”的地板新風尚，敢于向地面空間挑戰。很多消費者在拿到房子鑰匙或是裝修完之后會有房子看著沒有實際想象中那么大的感覺，這樣的現象其實主要由不合理的地板鋪裝方式造成的。鼎基德國印象地板奢系與簡系“因地制宜”搭配出完美的一房一風格，是國際流行的地面裝飾鋪裝理念，由鼎基德國印象地板獨創研發，它能積極地彰顯個性的地面空間，這種創新的產品，并且結合一房一風格的鋪裝理念，讓消費者在裝修后地面空間有視覺變大的效果。所以，只有視覺變大了，視野才會變寬，人的心情和感覺才會舒暢起來。

　　“一房一風格”突破了傳統木地板鋪裝的千篇一律性和大眾化。不過，說道一房一風格我就要說說鼎基的1620產品了，它是一房一風格中奢系的地板尺寸，1620黃金美感尺寸是最適合中國戶型鋪裝的木地板尺寸，頗具親和力和舒展感的黃金版型尺寸。唯有“1620”才能打造出完美且與眾不同的“一房一風格”。穩重、大氣的尺寸，才能拉近了人與家庭、人與自然、人與人之間的距離，“1620”奢系產品將歐洲工業美學與東方人體美學完美結合，又將國際上推崇的獨立、時尚、唯一發揮到極致，實現內涵豐富的“新奢華”主義。

　　一房一風格的柔性鋪裝方式既保證了裝修時色彩的協調性，又打破了傳統木地板鋪裝千篇一律、單調重復和造成視覺疲勞的弊病，讓人眼前一亮，有移步換景的視覺變化，使家變得靈動、輕松自在。這種創新的鋪裝方式，尤其是雙色鋪裝，色彩和諧統一、又不死氣沉沉!因為鼎基追求的是新奢華理念，更注重消費者精神文化的體驗享受!而且這種鋪裝方式在中國市場上市唯一的!又滿足了消費者獨享和尊崇的需求。“一房一風格”柔性鋪裝方式達到了國際家裝設計師追求的層次感、立體感、空間感、舒適感、格調感的五感統一，這種鋪裝方式大大提高裝修檔次，凸顯了家居環境的主題和文化品位。

　　【主持人】：大家會很關心這樣的產品。這么高端的品牌會不會很貴呢?

　　【劉敏(銷售總監)】：：現在的消費者消費都很理性，大家都希望買到高性價比的產品!我們在全國有三大生產基地：吉林、浙江、西安、烏魯木齊，在西安我們完全做的是直營店面，在西安的四個鼎基店面紅星美凱龍太白盛世店、奧特萊斯店、南大明宮店、北大明宮店都是我們的直營店面，您在鼎基絕對買到的是性價比非常高的產品;我們常說同等質量您比價位，同等價位您比質量在才是性價比高的商品!所以鼎基德國印象地板它是高品質高品位但絕非高價格的產品!