山東營銷中心楊勇：地板體驗式營銷 提升知名度宣傳

　　加入林昌地板這個大家庭之前，我們一直經(jīng)營著江蘇常州的一個牌子，市場銷量也做到了全國經(jīng)銷商前十名。當(dāng)時我提出考察接手新品牌時，團隊都對我的決定表示了不解。我當(dāng)時跟大家談到了自己的觀點：小老板做事情——中老板做事業(yè)——大老板做趨勢。

山東營銷中心楊勇

　　緣系林昌

　　我們的發(fā)展方向是做行業(yè)趨勢，而不是單純的為眼前利益奮斗。從地板發(fā)展方向來看，隨著消費水平和物質(zhì)水平的提升，人們已經(jīng)不單單滿足于合適居住，更多傾向于舒適居住，所以實木復(fù)合地板和實木地板的消費量和銷售比例在北方地區(qū)肯定會逐步提高，銷售方向也將趨向于商場化，集中化，展廳化。而強化地板趨向于走量型產(chǎn)品，日益稀薄的利潤空間已經(jīng)無法滿足日益增長的房租人員和市場營銷費用，如果不能居安思危，我們必定走向沒落，一定要學(xué)會成熟一個產(chǎn)品，發(fā)展一個產(chǎn)品，儲備一個產(chǎn)品的經(jīng)營思路。所以我們就將眼光投向了中國實木地板之都浙江南潯。

　　加入林昌地板也許是天意使然，當(dāng)時侯勇老師拍攝的電視劇大染坊在央視熱播，發(fā)生地正好就在山東地區(qū)，劇中的陳六子在商場的揮斥方遒給我們留下了深刻印象，我自己反復(fù)看了六次電視劇深受啟發(fā)，而且開會的時候給我們的團隊講：看了大染坊，不用去讀MBA。做個成功的商人就要像陳六子這樣，既要有商人的精明，更要有做人的誠信。而公司王董事長和費總的平易近人更讓我增添了對這個品牌的信心。

　　共謀前程

　　接手林昌地板營銷后，我們始終給團隊灌輸?shù)囊环N理念：加強體驗式營銷，提升知名度宣傳。不但是加強終端導(dǎo)購的溝通能力，更是在售前和售后上加強投入和體驗。通過戶外宣傳，小區(qū)營銷，業(yè)務(wù)積累，網(wǎng)絡(luò)宣傳，異業(yè)聯(lián)盟等各種手段不斷提升在當(dāng)?shù)氐钠放浦群兔雷u度。沒有轟轟烈烈的渲染，腳踏實地的做好營銷的每一個細節(jié)工作，團隊里所有人員都形成了你追我趕的熱烈氛圍，銷售節(jié)節(jié)攀升。在我們看來，一個產(chǎn)品的成功與否，最終取決于人的因素。人才人才--先有人后“財”，有人才能有財。所以我們始終把團隊建設(shè)，人員培訓(xùn)，員工學(xué)習(xí)放在公司的首要工作上。公司購買了各種裝修，銷售，職場甚至小說散文詩歌等書籍讓員工借閱學(xué)習(xí)，不斷提升自己的修養(yǎng)和品位，這些實際都對員工的成長起到了很好的作用，最終提升了團隊的戰(zhàn)斗能力，實現(xiàn)了雙贏的局面。隨著品牌的提升，各種大型活動組織者不斷主動找上門洽談合作，我們也因勢利導(dǎo)，借力打力，充分準備，積極參與，終于實現(xiàn)了品牌厚積薄發(fā)的經(jīng)營目標，在當(dāng)?shù)叵M者心中成為前幾名的地板首選品牌。