米凱勒.科祖：為中國帶來奢華手工精制地板

　　在歐洲提起奢侈地板，第一個聯想到的是菲列德羅(Foglie D’oro)。能夠把自己的品牌做成奢侈地板的代名詞，這個意大利威尼斯前端家居品牌從英、法、德、俄政要的御用家居的制作者，到意大利米蘭家具展不可撼動的奢華地板排名第一的地位，整整經歷了近半個世紀。如今，這個具有全球影響力的品牌終于與中國市場“激情相擁”。

米凱勒.科祖

　　必美菲列德羅是以何種方式攀升為世界傳統前端豪華地板品牌，又將如何影響中國前端地板市場的未來?就此，必美國際意大利菲列德羅集團國際市場營銷總監米凱勒·科祖接受了記者的采訪。

　　傳統：意大利純手工精制

　　記者：您好，感謝接受記者采訪。請您簡單地介紹一下必美菲列德羅的歷史?

　　米凱勒·科祖：必美菲列德羅是意大利拉蒂菲雅集團旗下的木地板品牌，由意大利威尼斯古老的家具和木材生產貿易家族-威尼斯布魯托家族運營。上個世紀中葉，家族創建了名為ARTE BROTTO的家具企業，開始設計制造歐洲富有階層多年來夢寐以求的超級豪華手工家具，開啟了全球貿易網絡的歷史。之后，布魯托家族將許多家具制造史上的杰作推向市場，這些產品不斷激發出強烈的感情和人們的渴望，鑄就了必美菲列德羅公司作為一家家具制造商的杰出聲譽。

　　布魯托家族不僅擁有精湛的傳統手工工藝，而且充滿了對傳奇實木的熱情，在地板工業發展的初期，手工拼花地板在歐洲是貴族階級的專利品，為了滿足歐洲各國政要家居整體配套的需要，布魯托家族成立了菲列德羅，是世界上最為豪華和昂貴的地板品牌之一，他的設計理念是“創造卓越、傳奇之地板中的極品”。這一理念貫穿到了必美菲列德羅生產的所有地板中，其價值也一次次在全球最重要的建筑師和室內設計師量身定制的成功合作中得到證實。

　　記者：您認為必美菲列德羅產品的核心價值是什么?

　　米凱勒·科祖：除了它在前端豪華家居市場上的輝煌，人們提起必美菲列德羅，更多地還會談到精湛的手工藝和度身定制的個性化服務。手工精制是保證其貴族血統的重要原因，自上個世紀以來，菲列德羅至今仍在意大利威尼斯由經驗豐富的工匠以手工拼裝，這些工匠的木工手藝亦是代代相傳，經千錘百煉令品質完美無瑕，與現代化地板生產流水線相比，威尼斯廠房的生產車間，每100平方米地板要花上5至10星期才能完成。從珍貴木材的挑選、手工的切割、銑削、刨制、打磨及涂抹上漆等，大部分地板制造工序采用手工生產及加工。所謂慢工出細活，有著“人生所追求的終級地板品牌”美譽的世界前端豪華地板是這樣造就的。

　　記者：據我們了解，必美菲列德羅最大的特點是傳承意大利的文化傳統，并以經典與純粹的手工工藝制造產品。在我們看來，這樣的定位，與工業化的時代潮流是不一致的。您怎么看?

　　米凱勒·科祖：地板工業飛速發展的今天，很多豪華品牌已經放棄了成本高昂的手工制造。因為手工制造會讓顧客經歷漫長的等待。對于廠商來說，手工制作更無法實現大規模的量產，也就無法形成規模化銷售的高昂利潤。但對于必美菲列德羅來說，手工制造卻始終是企業的立足之本。高昂的價格只是必美菲列德羅的表象，關鍵在于必美菲列德羅通過藝術化的方式，在各生產環節實現產品無限增值的目標，并且竭盡所能堅持這份初衷。我們相信任何購買到純意大利手工打造，而非機械化生產的必美菲列德羅地板的消費者都會由衷地興奮，畢竟在當下這個時代，能有這樣的選擇已實屬不易。

　　高端：全球前端地板市場

　　記者：目前必美菲列德羅在全球市場的銷售情況如何?

　　米凱勒·科祖：目前必美菲列德羅牢牢占據成熟高端地板市場，除了意大利，還有英國、法國、俄羅斯，烏克蘭、哈薩克斯坦、土耳其和墨西哥。必美菲列德羅在中國的業務跟中國市場的需求重點非常吻合，必美菲列德羅將加快在中國的業務擴展，爭取在不久的將來使中國區的業務在全球業務比重中達到較高水平。我們在中國的主要戰略就是要建立廣泛的伙伴關系。這種伙伴關系主要跟大公司建立一些合作伙伴關系，包括我們和必美國際集團在共同拓展中國前端豪華地板市場方面的合作，這種合作一方面把意大利傳統的前端產品和服務推到中國，同時也帶動中國的整體家裝設計走向世界。

　　記者：什么樣的人會需要必美菲列德羅的產品?你們又會用什么樣的方式將產品賣給這些人?

　　米凱勒·科祖：必美菲列德羅在全世界擁有包括歐洲某些國家總統在內的很多高端客戶，數量不是很多，所以我們可以跟客戶建立很緊密的聯系。同時他們也是非常有影響力的一批人，我們的客戶都有權利要求按照自己的喜好來定制地板，我們的設計師必須和客戶進行對話，這樣才能更好的服務于客戶。而我的工作正是要跟他們進行溝通，了解他們的需求。菲列德羅在歐美已經是比較成熟的市場，中國市場我們才剛進入，伴隨著中國經濟改革開放的步伐來發展的。

　　記者：在你們的顧客中，有一些著名人物嗎?

　　米凱勒·科祖：目前通過與國際知名的建筑師、設計師的合作，使必美菲列德羅的產品運用到全球很多富人和名人中，如政治家、娛樂明星和體育明星的別墅。同時必美菲列德羅也與時尚界的的大牌有廣泛合作，如貝達弗、芬迪、帕爾瑪和蓮娜麗姿。

　　中國：傳遞被尊重與關愛的生活方式

　　記者：在中國市場菲列德羅采取了和必美國際合作的方式。為什么有這樣的選擇?

　　米凱勒·科祖：選擇與必美合作，有幾個重要的原因。首先，我們欣賞必美團隊的認真與高度專業化;其次，我們完全認同必美堅持銷售歐洲原裝進口地板的理念;而且我們深信必美完全有能力和實力，在中國市場做好菲列德羅這個品牌并實現其銷售。

　　記者：對必美菲列德羅來說，如何定位中國市場?價值何在?商業目標是什么?

　　米凱勒·科祖：必美菲列德羅認為中國市場對于選擇意大利制造和高品質生產一直都有密切關注。在不久的將來，相信對于我們的產品，消費者會很感興趣，并在重要的銷售額方面取得發展。

　　記者：您對中國市場了解如何?在您看來，中國的消費者和歐洲或者世界其他地方的消費者有什么區別嗎?

　　米凱勒·科祖：為了尋找合適的合作伙伴，在過去的兩年中我們多次來到中國。現在我們有了自己的代理商，今后會更多地來研究和了解中國市場的品位和需求。在我看來，中國消費者很有消費潛力，對于他們想要擁有的高質量、意大利設計、過往傳統的高價值，在面臨選擇時他們也是很謹慎的。

　　我們與全球很多國家都有合作，事實上每個國家的人都有不同的思維方式和傳統，這也是我們要去研究和了解當地文化，流行趨勢和品位的重要性所在。只有這樣，我們才能為每個不同地區的人們提供真正適合他們需求的產品，甚至為消費者量身定制所需要的產品。必美菲列德羅將通過特殊的超大規格，類似胡桃木的特殊木種提供獨一無二的原創地板產品，為中國消費者提供融入中國特色的意大利式生活方式。

　　記者：必美菲列德羅希望給中國消費者帶來什么樣的生活方式?

　　米凱勒·科祖：近半個世紀，必美菲列德羅呈現給世人的永遠是尊貴、典雅、舒適與精細手工的最完美結合。必美菲列德羅賣的其實是限量、手工和時間。必美菲列德羅是在向消費者提供一種被大眾所認可與羨慕的，能讓購買者引以為榮的文化和生活方式，就是對人的至高無上的尊重與關愛。

　　記者：從居家生活方式的角度上考慮，請您給我們廣州消費者推薦幾款必美菲列德羅的產品?

　　米凱勒·科祖：推薦必美菲列德羅的拼花地板-卡西亞，由美國胡桃木手工打造而成。三層實木方面我們想推薦意大利手工制作的香草煙熏橡木。這兩款產品是必美菲列德羅拼花地板和三層實木地板的代表，分別體現了兩類產品不同的韻味和價值。其實必美菲列德羅的每一款產品都有屬于各自精彩的故事和獨一無二的特性。