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手機瀏覽中華地板網(wǎng)2012-10-22 17:19:57 責(zé)任編輯： 劉小雪 瀏覽數(shù)：
建立品牌根據(jù)地，湖北高牌木業(yè)聚焦布局強勢終端
哈佛大學(xué)戰(zhàn)略專家邁克爾.波特認為，通行的成功戰(zhàn)略只有三種：1 以總體成本取勝;2 特色化取勝; 3 聚焦式取勝。
高牌湖北工廠建立之初，公司領(lǐng)導(dǎo)就定下了成為華中第一品牌的目標，決定聚焦。從全國來說，靠聚焦打造區(qū)域性強勢品牌的案例也有不少，也正因為有了成功的案例和作為區(qū)域市場成功標桿的企業(yè)，讓高牌的腳步從來沒有遲疑過。
湖北高牌占地80余畝，臨近全國的交通樞紐中心武漢，不僅如此，工廠所在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)正日益發(fā)展成為全國最大的強化木地板生產(chǎn)基地，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈正逐步成形。正是基于以上因素，高牌地板全國性的布局大幕正在拉開，而聚焦戰(zhàn)略的推行，將會為全國銷售網(wǎng)點的建立和運作提供源源不斷的市場運作養(yǎng)分，樣板市場成功的終端店也可作為其他市場參照與學(xué)習(xí)的標桿，從而不斷進行自身渠道升級。
伴隨著湖北工廠的正式投產(chǎn)，高牌武漢市場開始發(fā)力，南國大武漢和徐東歐亞兩個工廠直營店同時投入運作，憑借高牌武漢團隊的精細化運作短期內(nèi)便成為各自市場的銷售明星，高牌地板龍陽康家店的銷量也隨即攀升，高牌地板在武漢市場三店的銷售均已順利打開，同時，公司在孝感、漢川等工廠周邊市場的品牌精品店也順利正式營業(yè)，開業(yè)當(dāng)月的銷量都相當(dāng)可觀。
渠道的建立只是公司戰(zhàn)略的第一步，下一步公司將集中資源，讓高牌地板成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先品牌，從而獲得競爭優(yōu)勢，繼而利用“品牌根據(jù)地”積蓄力量、訓(xùn)練團隊、總結(jié)經(jīng)驗，等待機會，逐步擴大“品牌根據(jù)地”領(lǐng)域范圍。再抓住契機發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通 “品牌根據(jù)地”之間的連接，化被動為主動，變防守為進攻，最終實現(xiàn)全國的勝利，創(chuàng)建全國性的領(lǐng)先品牌。
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