佳佳樂地板黃孝付：要想富須先從自身做起

　　浙江佳佳樂木業(yè)集團在1995年，誕生在歷史文化名城武漢。在短短的十年間，公司不斷地把握市場脈搏，探尋市場消費導向和調(diào)整產(chǎn)品結構，是國內(nèi)最早生產(chǎn)木地板的大型企業(yè)之一。佳佳樂地板始終以建國際品牌、創(chuàng)一流企業(yè)為目標，建立起湖北武漢、浙江湖州南潯、云南昆明三大生產(chǎn)基地。

　　9月，對傳統(tǒng)家居建材行業(yè)而言是銷售旺季，但是2012年的9月似乎有點不同。進入2012年以來，市場持續(xù)的低迷，地板企業(yè)面臨著嚴峻的市場考驗。

 采訪嘉賓：浙江湖州佳佳樂木業(yè)集團董事長 黃孝付

　　記者：大家好，今天我們走進了佳佳樂地板，有幸邀請到了佳佳樂地板董事長黃孝付先生接受我們的采訪。黃董，您好，請跟我們的網(wǎng)友們打聲招呼!

　　黃孝付：好，大家好。

　　記者：2012年現(xiàn)在已進入后半段了，從前半年整個地板市場來看，還是處于比較低迷的時期。您是如何看待目前這樣的市場環(huán)境的呢?

　　黃孝付：目前呢，地板市場確實比較低迷，品牌廠商可以說有50%的企業(yè)是不盈利的。我認為地板行業(yè)出現(xiàn)的低迷危機主要基于三個方面環(huán)境因素。一是國家對房貸政策的堅持，絲毫不放松樓市宏觀調(diào)控力度;二是由于受國際經(jīng)濟的影響，國內(nèi)經(jīng)濟比較疲軟，消費緊縮;三是國際經(jīng)濟的疲軟，歐債時序升溫也給地板行業(yè)發(fā)展帶來了一定沖擊。

　　記者：您詳細分析了地板行業(yè)所處的宏觀大環(huán)境氣候，但是內(nèi)部因素也是影響事物發(fā)展變化的主要因素?，F(xiàn)在，地板界內(nèi)也瘋傳著“洗牌風暴”這樣的訊息，您認為哪一類的企業(yè)會率先面臨這樣窘迫的局面呢?

　　黃孝付：地板行業(yè)洗牌風的到來是必然的，消費觀念的日益成熟，因市場發(fā)展造成了無序競爭，使得地板廠家參差不齊，尤其是在市場低迷期，行業(yè)內(nèi)的競爭顯得更加激烈。當務之急，地板企業(yè)要做好內(nèi)功：強化基礎管理與基礎建設，以及質(zhì)量與產(chǎn)品技術方面的改進。為建材行業(yè)、地板行業(yè)的回暖期做好充分的準備。

　　記者：那您能跟我們介紹一下，佳佳樂地板在應對此次市場危機所做出了哪些策略調(diào)整?

　　黃孝付：我們佳佳樂是從湖北武漢簽到南潯來，我們自身優(yōu)勢還是在武漢一帶。遷入南潯，我們也是第一批打造南潯木地板之都的企業(yè)。我們自身的品牌影響力、技術創(chuàng)新、企業(yè)基礎建設等方面均有深厚的功底，我們有信心在這樣的洗牌階段，保持競爭優(yōu)勢。

　　記者：恩，做了這些調(diào)整之后，您認為取得的成效怎么樣呢?

　　黃孝付：我們現(xiàn)在主要是在產(chǎn)品技術方面進行大的突破，我們定位高端市場，將拼花地板作為我們的主打品牌。拼花地板打破了傳統(tǒng)地板的呆板，變化無窮。拼花地板應個性化的市場需求誕生，強調(diào)個性化與定制，更強調(diào)設計與技術的創(chuàng)新。

　　記者：可以理解為佳佳樂地板通過軟實力和硬實力，鞏固和捍衛(wèi)了拼花地板在同類產(chǎn)品中的領先地位?，F(xiàn)在進入了9月份，可以說是傳統(tǒng)建材行業(yè)的銷售熱季，“金九銀十”的到來，我們佳佳樂是否做好了重拳出擊的準備呢?有哪些促銷、推廣活動呢?

　　黃孝付：每年的這個季節(jié)，我們加大對市場的宣傳推廣，加強對經(jīng)銷商隊伍的培訓。在市場促銷與市場推廣方面，我們做了充分的準備。在十一未來臨之前的八九月份，就已經(jīng)打響了促銷集合戰(zhàn)，取得了良好的收獲。

　　記者：可見，佳佳樂對于市場的把握很精準，提前做好了市場預熱。地板行業(yè)其實是房地產(chǎn)行業(yè)的配套行業(yè)，開年以來各地樓市有短暫回暖。但是國家也正面回應，短期內(nèi)不會放松對樓市的調(diào)控。對于業(yè)內(nèi)存在的“樓市回暖”的看法，您是怎么看的?

　　黃孝付：在我個人看來，從國家對宏觀房地產(chǎn)調(diào)控的重視程度來看，今明兩年樓市回暖是不太可能的。也意味著地板行業(yè)還將繼續(xù)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，作為廠家而言，還是應該強化自身建設，堅定信念迎接市場回暖，這樣才能更好的突出品牌。

　　記者：聽黃董的介紹，可以想見佳佳樂地板已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準備了。目前，我們佳佳樂地板是采取哪種營銷模式呢，可以跟我們介紹一下嗎?

　　黃孝付：在全國的營銷渠道主要采用三種方式：一是某些區(qū)域我們采取自營與直營的方式;二針對偏遠地區(qū)采取總經(jīng)銷的方式;三針對經(jīng)濟發(fā)達、市場活躍的地區(qū)，采取扁平式的操作方式。

　　記者：以上，您所說的銷售途徑還是在傳統(tǒng)營銷上做出了區(qū)域性的變化。網(wǎng)絡營銷作為一個全新的銷售平臺，您是如何看待地板企業(yè)的電商化呢?

　　黃孝付：網(wǎng)絡營銷作為地板行業(yè)來說，尚處于起步階段，需要適應。地板產(chǎn)品注重的是售后服務，從網(wǎng)上商城這些渠道很難保證服務質(zhì)量。但是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我想地板走上網(wǎng)絡營銷是一種趨勢，目前我們能做的是將線上、線下的銷售有序地結合起來。

　　記者：好的，今天非常感謝黃董跟我們分享了這么多經(jīng)驗，謝謝!

文章來源：中國木地板網(wǎng)