從優秀到卓越—江蘇肯帝亞地板9.18蛻變之旅

　　序言：無論是企業還是產品，要完成從優秀到卓越的轉變，并被市場廣泛認可，都是一件艱辛不易的事情，很少有企業可以做到。但在國內地板行業，就有現成的榜樣——創立不到9年時間，在品牌如林、群雄逐鹿的地板市場，連續多年強化地板總銷量第二名的肯帝亞就是其中的佼佼者。在為數眾多的地板生產企業及品牌中，肯帝亞已成為中國從事地板生產為數不多的領軍企業和主導品牌，它的成功或許能給國內同行帶來許多有益的啟示。

　　2012年9月18日，是肯帝亞地板南京金陵國際家居店正式開業的日子。肯帝亞地板金陵店，由肯帝亞集團斥資百萬裝修，環境優美，內設全球最新、最流行的強化、實木復合、實木展示區，所有產品經過精挑細選，性價比位居同類型產品前列。

　　高遠見：創新模式 突出重圍

 

　　2012，行業很低迷，談到地板行業幾乎人人都會冒出這句話，面對眼下的“冰川時代”，各地板商可謂想盡了法子，如何在這尖峰時刻突出重圍成了大家頭疼的事兒。盡管形勢很嚴峻，但是肯帝亞地板卻信心十足。作為華東重點市場，肯帝亞進入南京，它將摒棄傳統的代理模式，所有店面，采用工廠直銷模式，從銷售到安裝到售后，由肯帝亞一站式服務，所有產品工廠直銷價，這不僅僅需要強大的專業團隊，更需要雄厚的資本來運作。而作為本次新店的開業活動，肯帝亞地板更是為全市人民準備了六重豪禮，全球同步發行的數百款新花色地板，全部超低價出售，本次活動肯帝亞斥資千萬讓利，史無前例，在冷淡的地板市場中，無疑扔下了一顆重磅炸彈。

　　高起點：奠定品牌快速崛起

 

　　對于一個企業及品牌來說，由小變大，由弱變強，除了需要時間的積淀和市場的打拼外，更需要決策者具備有與眾不同的智慧、膽識、毅力和駕馭市場的能力。

　　相對于早先起步的同類企業和品牌而言，2003年底，起步相對較晚的肯帝亞作出“高開高走”的舉措：渠道還未形成，便巨資簽下品牌代言人合約;產品還未上市，央視高密度的肯帝亞廣告便使其身名遠揚……定位高端市場、走國際化品牌路線的肯帝亞這種運作方式，在當時曾被業界認為是有悖常理的“怪異”舉措。然而在今天來看，肯帝亞當初的“怪異之舉”不啻是其決策者的聰明之舉、智慧之舉。正是因其超常規的運作和品牌營銷，成就了肯帝亞在國內國際市場大獲成功：不到兩年時間，完成國內市場布局，建立起500余家終端專賣店;不到兩年時間，海外商家紛至沓來，銷量日新月異;不到兩年時間，便完成了一個新生品牌到國際化品牌的蝶變……面對肯帝亞的快速崛起，當時有不少業內人士發出這樣的感慨：“肯帝亞，一個創立不久的品牌，用兩年時間走完了同類品牌需要5年或更長時間才能走完的歷程，太有創造力，太富傳奇色彩了。”

　　從今天來看，可以說，肯帝亞“破殼出市”便創下一路輝煌，應該得益于肯帝亞人對品牌打造的高度重視及營銷技巧的把握。肯帝亞董事長酈海星先生曾經說過：“在產品高度同質化的今天，品牌毫無疑問成了企業營銷的核心。只有塑造強有力的品牌，才能使自己的產品在眾多的競爭者中脫穎而出，只有個性鮮明的品牌形象，才可能讓消費者記住。”酈海星認為，如今在產品的銷售過程中，起決定作用的已不再僅僅是商品本身，而是一個企業獨立鮮明的品牌形象，品牌已成為決定消費者購買決策的最主要因素。因此，能否打造消費者接受的品牌，是決定企業能否爭取更多消費者注意，占領更多市場的關鍵。

　　事實上，一直以來肯帝亞企業始終都在著力打造品牌形象，如與央視及部分省級衛視的長期戰略合作、參展國際國內的大型專業展會、在各大型網站和報媒的宣傳……肯帝亞企業打造世界級品牌的恒心與毅力我們不必置疑，從掌門人酈海星對打造品牌的認識高度便可窺斑見豹。

　　高眼界：做全球木地板主流供應商

 

　　2006年4月23日這天，對于人們來說，只是一個普通的日子，然而這天卻載入了肯帝亞企業的史冊，成為了肯帝亞發展史中一個重要里程碑。這天，投資3.2億美元、占地600畝、年產地板達3500萬平方米、屬亞洲地板業最大規模的肯帝亞新工業園奠基興建。這一消息經傳媒披露后，曾一度引發行業“驚嘆”。

　　就在這一天，肯帝亞董事長酈海星在奠基儀式上首次公開了肯帝亞木業的“三大”發展戰略，即大制造戰略、自主品牌戰略、人才資源戰略。在講到大制造戰略時，酈海星表示，用5到10年時間，整合全球有效資源，成為中國強化木地板業的領跑者;制造基地打造成全球木地板樣板工廠;2010年，成為全球木地板主流供應商。

　　斗轉星移，如今，年輕蓬勃的肯帝亞正在逐步實現既定目標。據國家統計局資料顯示，2007年至2010年，肯帝亞連續四年位居國內地板總銷量第二名;據海關數據顯示，2008年肯帝亞強化木地板外貿銷量躍居國內地板業第一位;肯帝亞伊格地板先后獲得中國知名品牌和****。尤其是09年2月份，美國著名的SHOW公司慧眼相中肯帝亞，與其簽訂了長期的銷售合作協議。這家由股神巴菲特控股的公司是金融危機以來，唯一一家在中國采購地板量不降反升的公司。這也意味著肯帝亞今后每年的總銷量將再增加數百萬平方米。

　　地板業曾流傳著一句話：“誰擁有資源，誰就擁有話語權。” 肯帝亞企業在快速、穩健發展的同時，并未忽視對戰略資源的掌控。繼大手筆開建新工業園后，肯帝亞再度重拳出擊，斥巨資跨省并購老牌國企——安徽皖華人造板公司，在行業大洗牌的前夜，拿到了一張戰略資源王牌。自此，通過對產業鏈的延伸和資源整合，肯帝亞企業不僅在市場競爭中更具成本優勢、價格優勢和規模優勢，也縮短了從運作市場到操控市場的轉變過程。

　　事實勝于雄辯。自2006年以來，肯帝亞地板的整體銷量每年均以25%至30%的速度增長。9年的時間里，近2000家肯帝亞專賣店遍及國內近200個大、中、小城市，一年勝一年的驕人業績，不僅證明其成為了國內地板市場屈指可數的強勢品牌之一，也意味著肯帝亞跨入了歐美一線市場主流供應商的行列。

　　如果說五年前酈海星的“大制造戰略”還僅僅只是肯帝亞的一個夢想或一紙藍圖的話，那么，今天我們通過以上的部分數據和事例可以看到，肯帝亞的夢想與藍圖正在一步步變為現實。

　　高境界：擔當“企業公民”社會責任

 

　　當一個人的境界達到一定高度時，這個人的所思所想和所作所為一定與眾不同。同理，當一個企業和品牌發展到一定水平時，其追求和價值觀也一定與眾不同。

　　當下，社會輿論和媒體都在大肆宣傳并倡導“補碳”行動，即每個人(或單位)都應為自己每年給環境和大氣造成的污染，采用植樹的方式進行補償，以凈化我們共同生活的環境。這無疑是一件利已利民的千秋偉業。殊不知，作為一個與森林資源息息相關的企業，肯帝亞早在多年前就聯合中國綠化基金會創立了“肯帝亞綠化基金”。

　　還記得肯帝亞地板“綠滿中國”公益活動嗎?遵照國家提出的科學發展觀和可持續發展戰略，為改善我國北方地區的沙塵暴環境，支持國家綠色計劃，2007年，肯帝亞在全國網絡內轟轟烈烈地推出了為中國綠色基金會捐款活動，不僅建立了“肯帝亞綠化專項基金”，還組織企業員工和加盟商數百人前往內蒙古，在阿拉善旗舉行了“肯帝亞育林防沙基地”揭牌儀式并開展植樹活動。兩年過去了，肯帝亞企業踐守承諾，光是從專項資金里扶持植樹方面，就已經投放2000余萬元，在阿拉善旗地區植樹造林8000余畝。

　　社會學家說，一個企業經營的好壞，絕不僅僅體現在企業主賺錢的多少，更多是在于把占用的每一份社會資源發揮出最好的社會效益和經濟效益。事實上，作為國內地板行業的大型骨干企業，肯帝亞在抓好自身建設和發展的同時，始終牢記著自己的社會身份和“江湖”地位，堅持不懈地做著社會公益事業和慈善事業。如與高等學府聯手，設立“優秀學子獎勵基金”;除企業自身外，還倡導員工和加盟商為震區捐款捐物……

　　以矢志不渝地做一個負責任的企業自勉，秉承一個卓越企業的情懷，肯帝亞用行動和事實詮釋著企業價值觀，為企業鍍下有鮮明特色的品牌烙印。所謂一線品牌，雖然離不開質量、產量、銷量、服務等因素的支撐，但除開這些，還有什么充當著品牌的脊梁?肯帝亞人說：還有一個“企業公民”對社會應盡的責任，以及擔負的使命和應有的胸襟。

　　高增速：錦繡前程 奔向未來

 

　　目前，肯帝亞的產品銷售市場已覆蓋全國的所有省份，還暢銷歐洲、東南亞、美國、加拿大和中東等國際市場，并保持著高速的增長。在談及肯帝亞的未來發展計劃，董事長酈海星表示，隨著企業的飛速發展，肯帝亞在未來將整合自己的產業鏈，向家居、建材行業開拓市場，力爭經過三至五年的努力成為中國家居行業的著名品牌之一。

　　成就只代表著過去，在眾多消費者的信賴和期待中，肯帝亞木業將讓更適合現代品質生活的地板走入千家萬戶，也必將馳騁于廣闊的未來。