中國家居發展年會專訪：李志雄探討資本對地板行業的影響

    人物：新綠洲地板董事長李志雄先生
    時間：2007年11月28日
    主題：探討資本對地板行業的影響
    外資進駐中國家居市場——有需求才會有市場
    記者：首先非常歡迎新綠洲地板董事長李志雄先生接受我們搜房網的采訪。能簡單介紹一下地板行業的發展嗎？
    李志雄：地板分若干種，現在比較流行的就是實木多層地板，實木地板，強化板，竹地板，軟木地板等等。大家做這么多產品目的是什么呢？就是為了尋求一種差異化，一種產品當中的差異化，差異化可以提升你的品牌價值，拓展你的產品鏈，讓你在市場推廣過程中盡快被大家所熟識，提升自己的知名度。
    記者：盡管現在許多企業都抱怨市場越來越不好做，但事實上是越來越多的外資進駐到了我們家居業，您怎么看待外資進駐中國家居市場？
    李志雄：有需求才會有市場，我認為地板行業屬于一個朝陽行業。地板從最早的零售企業，發展到現在，大家一窩蜂去做，是有原因的，這里面還是有利益的，這個過程就引來規模化的生產，因為規模化的生產可以提高銷量，可以加速利潤的上升。因此地板有很多國外的企業也在介入，他們介入的原因就是，中國是一個高速發展的國家，每年GDP的增長都是超出兩位數的，這個就帶來一個后果，人消費心理的改變和人自己對欲望的追求，所以中國市場成為了一個非常大的蛋糕，一塊蛋糕自己吃可能沒有問題，但是別人會看著不順眼，國外也會進入，但是這個行業也需要國外的企業介入來使它不斷的規范。

新綠洲地板董事長李志雄先生

    地板行業的發展走勢——行業內難有領導者
    記者：作為中國家居業數一數二的行業品牌，您認為地板行業的發展走勢將會如何？
    李志雄：現在的地板行業真正能做成知名企業的，我認為不會很多。從終端消費來講，終端代理商可以做成公司運營大型企業的非常少，一般都是夫妻店，你有這樣的木材我可以賣那樣的木材，因為源頭受限制，這跟做家電不太一樣，家電同質化比木材同質化更要嚴重，他們的競爭更激烈，木材稍微好一些，通過你對原材料的控制能力，來影響市場推廣和以后公司的收益，這是一個非常重要的一環。
    這個行業如何做呢？現在這個行業的規模也不是很大，因為剛開始做不了很大，像國外的某品牌的復印機非常牛，他在它的領域當中是領導者，所謂領導者就是在整個的復印機行業里面，辦公復印機等等至少要占到35%的份額，才能成為一個行業的領導者。但是在咱們這個行業當中，沒有什么領導者，將來也很難有領導者，為什么這么講呢？因為行業的性質決定了不會有領導者，將來很困難，但是應該會有，但是不是在實木上，有可能是實木多層，有可能是強化地板。
    接下來我從行業的消費給大家講一下，這個行業是相對冷關注的行業，我舉一個例子，你什么時候去關注地板。
    記者：需要裝修的時候。
    李志雄：對，不買房是不會去關心的，一旦買房了，就想把家做成什么風格的，廚房、衛生間用什么材料，做什么顏色的，買什么樣的家具，地板是最后一道工序，你就會琢磨用什么樣的地板，用什么花色的地板，什么顏色的地板，所以我認為這個行業是一個冷關注的行業，多少會被冷落，它和快速消費品市場運作的方式是天壤之別，所以我們就會采取一些相對直接、有效的方式去宣傳，比如說店面的展示和推廣去接近市場。
    冷關注行業就是可以比較難影響到這個行業當中的市場份額占有率，但是我相信還是會產生出一些優秀的企業，所謂優秀第一個就是它資源的采集，第二個就是它的銷量，第三個是它的收益，第四個是跟它代理之間鏈條的銜接，第五個是反饋給社會多少。
    新綠洲企業文化——誠信為本

新綠洲主打品牌——曲線地板

    記者：那新綠洲呢？
    李志雄：我們也在做這項工作，新綠洲是一個朝陽企業，新綠洲在市場發展了這么長時間，有它固定的文化基礎和底蘊。
    記者：能簡單講一下新綠洲的企業文化嗎？
    李志雄：誠信，誠信，誠信，誠信。為什么這么講呢？人立身之本其實是什么，企業的生存之本是什么，其實就是一個誠，開誠布公是誠，以誠相待也是誠，真誠擁有還是誠，剩下的就是信，守信，接受信息，也可以講一種承諾和對自己的要求。新綠洲做了這么多年，我們有很多優秀的地方，我希望新綠洲做得更好，我們的明天會更加輝煌。
    從新綠洲現在的產品線可以看到，我們曲線地板的發明人王總也在我們公司，曲線地板跟其他地板有所不同，我們現在就是要走差異化的路線，我們廣告的術語是：非凡曲，非凡品，新綠洲的世界，內涵是什么呢？品味細節內斂的奢華，這是我們對廣告語的解釋，也是我們給予我們曲線地板的一種期望。
    記者：07年即將過去，盤點2007，地板行業發生了很多大事情，給你印象最深的的是哪一件事情？
    李志雄：是新綠洲與王仁忠先生的合作，我們曲線地板的上市。從產品鏈來講沒有很大的事情，從公司發展來講有，安信獲得風險投資也是一個事件。但是單從產品線來講，還是曲線地板的上市震動比較大，曲線地板的推出能夠讓專業人士同時點頭是不多的，包括我們安裝標準和生產標準是兩個概念，生產標準制定的時候也是異議參半，大家很難達成共識，但是我們這個產品得到了專家一致的認可，這個是很不簡單的，能夠通過學術和論證對我們產品有這么高的贊譽是很難得的，我們王總也是終身成就獎的獲得者，國際影響力也是很大的。
    風投資本青睞地板行業——喜憂參半
    記者：剛才李董也提到，最近安信地板公司再獲海外風投1500萬美元戰略投資，由此引發了國際資金注入中國地板行業，地板行業成為投資熱點的議論，您怎么看待？
    李志雄：喜憂參半。地板上市按常理說是一件好事，但是純用地板上市我認為多少有一點風險，國家征稅5%，現在其他國家對出口木材控制得非常嚴，像巴西，你砍一棵樹要栽一棵樹，才可以把木頭運走，有幾個像東南亞欠發達國家，貧窮國家，非洲也加入賣木材的行業，嚴格講我們發展中國家對資源的無限度的使用。
    記者：我可以這樣理解嗎？正如剛才李董您說的，地板行業是一個朝陽行業，它有很大的發展空間，需求在不斷增加，所以外資在很大程度上看到了很大的希望，然后就投入進來？
    李志雄：投入進來的目的主要有兩個，第一就是要把我們變成成個一個部分國家的加盟基地。第二是他們要切分中國市場。
    股市樓市暢旺--造就家居業繁榮
    記者：2007年的股市和樓市發展都比較快速，您覺得股市和樓市的發展對家居產業有怎樣的影響？
    李志雄：影響非常大。因為我們國家的股市的暴漲，造就了很多的億萬富翁，職業做股票的人在"5.30"的時候，漲到五千七八百點的時候全部都退出來了，現在股票套的這些錢基本上都是普通股民的。他們這個錢主要是給自己找一個出路，這個出路是什么呢？在這個股市熱的時候，地產業熱的時候，投資房產，然后就是家居裝修。
    記者：我采訪過廣州市裝飾裝修行業協會會長許和鐵，他跟我說，家居行業并沒有跟著房產價格的上漲而水漲船高，他覺這是虛火，就是有一個泡沫在里面。
    李志雄：是說裝飾行業存在泡沫，是因為裝飾行業利潤已經很高了。裝飾行業的熱度反過來對我們的地板裝飾材料也是一個強烈的拉升，這個是不容置疑的，肯定是有好處的，再有一個就是說，有一個慣性，小環境的這種增長離不開大環境的依托，說中國這么快的速度，你說明年你能夠向美國那樣下降2%增長速度嗎？不可能。中國這種速度還是持續，所以說要通過銀行、央行去控制?？刂茣焉仙膭蓊^全部剎死，那就是一刀切了，一旦剎死，經濟就要回落10年以后了，所以他不可能完成剎死，這種增長速度會很快，并且會持續若干年。
    記者：您覺得08年家居行業的發展趨勢是什么樣子的？
    李志雄：上升，快速的上升，除了北京稍微有一點滯后，因為奧運會在北京舉行，北京所有在5月份前沒有封頂的外墻，沒有裝飾好的，全部都要停工，但是對于其他城市沒有任何影響。所以家居行業和GDP的收益，和中國經濟快速發展是直接聯系的，對股市的熱報也有直接影響，對房地產的熱浪一滾一滾往上升，價格不斷的攀升，有的不僅僅是攀升，和人們的需求都是聯系在一起的，這個是缺一不可的，單拿哪一塊來講也不太現實，我覺得面寬一點還是比較好的。

李董為第三屆中國家居發展年會寫寄語

    年會寄語——攜手搜房創輝煌
    記者：主題為"2008中國家居業的增長與發展"的第三屆中國家居發展年會將于12月9日在北京舉行，這是我們家居行業一年一度的盛事，請李董為我們的年會說幾句祝福的話。
    李志雄：希望新綠洲攜手搜房網，共創家居行業的美好明天。
    記者：謝謝李董。