大自然:新浪家居特約人物專訪

　  廣東盈彬大自然木業有限公司成立于1995年，以生產、研發、銷售大自然實木地板、實木復合地板、生態地板、強化地板為主營業務，廠房面積達40萬平方米，年產量超過800萬平方米。自2000年以來，大自然地板產品銷量每年以30%的增長率持續強勁增長，產品市場占有率在同行業中名列前茅，已成為亞洲最大的木地板骨干企業之一。
　　11月18日上午10點，新浪家居特地邀請到廣東盈彬大自然木業有限公司品牌管理委員會副會長、大自然品牌機構營銷中心總監林皓、大自然營銷中心品牌部經理管琪林做客新浪，為廣大網友介紹大自然地板的營銷戰略和大自然祁福活動。
　　主持人 孫華瑩
　　以下為聊天實錄：
　　主持人：今天很高興新浪家居邀請到廣東盈彬大自然木業有限公司品牌管理委員會副會長、大自然品牌機構營銷中心總監林皓先生和大自然品牌管理部經理管琪林先生作客嘉賓聊天室，同網友介紹一下大自然地板。首先我想請二位跟網友打個招呼。
　　林皓：大家好！
　　管琪林：新浪的廣大網友好！
　　主持人：首先請林總介紹一下大自然這個公司。
　　林皓：公司是成立于1995年，到現在大自然品牌是97年開始打造的，到現在差不多10年的時間了。現在的整個公司一共有六個品牌，形成了"六大品牌共創未來"布局，其中一個是奢侈品品牌叫德獅堡，一個是大自然品牌，大自然還有一個兄弟品牌叫做“第一空間”。另外還有兩個，一個是美迪亞，一個是專門出口，打開全球市場的nature國際品牌，還有一個盈彬.宜家，是專門做超市的，整個市場布局我們要從兩個方面來說，第一個方面是整個產業鏈的規劃，我們現在大家都很清楚，這個行業是以木材資源為主，我們現在已經是在全球有三大洲，南美洲、東南亞、和非洲，現在正在進軍俄羅斯，在四個木材集中地建立自己的加工基地。我們在國內有12個工廠，分布在全國各地，包括在華東、東北、西南、廣東都有。
　　再說我們的市場，大自然品牌現在的門店數量到今年年底截止應該有1500個專賣店，覆蓋全國到三級城市都有了。六個品牌，我們也是需要從消費層次做區分，因為你自己再怎么去強加在這個品牌上面一個目標，或者說我們的期望，最終還是要靠消費者實現的。所以我們在做這方面的推進，剛才您也談到一個問題，明星戰略的問題，我們一直在使用的形象代言人是陳道明，但是陳道明作為我們的品牌形象代言人，從某一個角度來說，他也加速了品牌老化的過程。
　　主持人：這個我覺得挺有意思，可以深入談一下。
　　林皓：為什么這么說呢，＊＊＊＊批獨生子女是哪一年開始的，差不多79年，到今年是28歲了，28歲是不是中國人城鎮人口的主流結婚年齡，我們測算了一下，每年的家裝不管是鋪地板還是怎么家裝，地板只是其中一部分，40%是新婚家庭裝修，另外一半可能是二次裝修或者是二套住房的裝修，也就是說這個消費群體是很重要的，這個消費群體越來越是我們的主流消費群體，而且隨著年級的成長，越來越多的進入到婚齡，但是這個消費群體用現在的話來說是80后，在品牌消費觀念上和我們這代人是不一樣的。像陳道明，年輕人會比較尊重他，但是他的消費行為不代表這個年輕的消費群體的趨勢，我們也已經深深的感覺到品牌老化在開始，所以為什么把第一空間剝離出來，也就是想往年輕的消費群體去做。　主持人：第一空間隨之而來的就是體驗館了！因為很多地方像裝飾公司也好，潔具也好，全都有體驗館，大自然也有是吧。
　　林皓：我們今后將是兩個方面同步走，一個是第一空間體驗館，一個是實木地板精品館，實木地板越來越成為奢侈品，越來越走高端，如果把它和很多日常的中端產品一起展列還是有一定問題。
　　主持人：如何進行展覽？
　　林皓：我們會從聲、光、電各個狀態，這些工藝、技術能夠讓他們在門店里面感受到家里模擬的使用場景。
　　主持人：剛才談到兩個問題，一個是明星代言問題，一個是體驗館的問題，您覺得這兩個點子對于您公司的發展，推動作用有多大？
　　林皓：我從來不相信什么可以點石成金，我相信是整體的力量，任何一兩點的成功都不足以使企業成功，因為我們是做事業，不是純粹意義上的做營銷、做品牌，所以我們是兩頭在外，一個是材料、一個是生產，怎么從品牌的建設，渠道的建設，從產品到服務，各個方面都會同步的推進，我們去年做了一個主題，是叫領導力營銷，品牌、渠道、終端、產品和服務五個方面。這里面特別說一下渠道，渠道大家都知道，地板行業應該說是比較封閉的渠道，和電器不一樣，比如說國美、蘇寧這樣的電器行業，區別比較大，那么誰能夠在渠道上掌控得住這個品牌，誰就能夠成功。
　　這個行業的核心競爭力，我們分析來分析去一共是五個，第一個是叫做品牌領先，但是品牌是一個虛無的東西，可以說不能夠給消費者帶來實在的利益，這是一種感受而不是利益；第二個是掌控原材料，這個行業掌控原材料是非常困難的事情，是不可能的事情，因為它這個資源不僅僅是屬于某一國，某一地，也是屬于全人類的；第三，技術領先。這一點可以做到，但是是短期的，不可能永久性的、長期的、壟斷的，完全壁壘似的技術領先，在這個行業做不到；第四個總成本領先，在中國更是做不到，越是規模大反而成本越高，越是小作坊反而成本越低，最后就是一個終端的渠道，我們可能在08年，在終端渠道方面下的工夫會更多一些。
　　主持人：能說一下，08年全國將有多少個門店？
　　林皓：截止08年底，根據大自然的第三個五年計劃，到2010年底達到2000個店。
　　主持人：是分類別的投放各個省市嗎？
　　林皓：有兩個理論，X理論說要主觀的去做一些分類的工作，Y理論說讓市場檢驗它 。
　　主持人：您如何看帶這兩個理論？
　　林皓：我的看法是宏觀調控下的市場經濟。我們的期許最終解決的還是市場，我們說某一個類型的產品比較符合北京上海，某一些產品符合新的城鎮，但是最終還是靠市場解決，而且中國人群的財富的流動性，作為我們的判斷是有偏差的。
　　北京是中國消費的強地，在北京也有一樣需要低價格，低成本的產品，消費群體是一樣的。
　　主持人：這樣的話，就會考驗你們市場團隊？
　　林皓：對我們的壓力就很大。
　　主持人：市場團隊大概多少？
　　林皓：您指的是消費人員的數量嗎？現在整個營銷團隊的數量300人左右。
　　主持人：總部有多少人？
　　林皓：這300人是公司總部派出到各地的。
　　主持人：整個大自然地板員工人數有多少呢？
　　林皓：我們有一個報告，在06年出了一個企業使用報告，我們一共在全球有10萬人左右的關聯產業鏈。我們在全國圍繞這幾個品牌，直接的工作人員大概有5萬多人。
　　主持人：那就是說五萬多人在為大自然服務，這是一個很龐大的人力的支持。
　　林皓：銷售、倉儲、物流、運輸。
　  主持人：您認為人才對您的公司有什么樣的重要性？
　　林皓：每個企業都會說人才最重要，但是每個企業的理解不一樣，我們的企業在這個方面可能做的比較足一些。
　　主持人：現在就是不缺人？
　　林皓：人才永遠都是缺的，為什么說做的比較足一些，我們重兩個問題，一個是人事，一個是制度，人事和制度是兩個概念，比如說明朝政府，其實明朝是有人事無制度的一個體系，他可以用人，但是制度沒有為之而改變，我們除了做人的工作以外，更重要的是相信制度的力量，用制度來推進人的管理，推進人的凝聚，比方說我們在最普通的一線的員工，包括營業員，店長這塊，我明天去次武漢，在武漢有的戰略會議，在那個會議上我們會執行利潤中心制的體系，在公司總部也是，我們走過了幾個階段，現在執行的是利潤中心制到產品經理制，從公司的總部一直到各地方，就用一套切實可行的管理制度，把小我和大我的利益高度的統一起來，在往后去公司準備上市，員工的持股計劃現在已經開始啟動，所以這個我看光談怎么重視人才，最終還是要從這方面入手。
　　主持人：您說建立一個合理的制度，才可以讓人才有更好的用武之地，可以這樣理解嗎？
　　林皓：三方面，第一你肯定要有人，第二個要人盡其用，第三個就是社會利益的分配。
　　主持人：我現在想問一個問題，如果您這個公司最底層的銷售人員，他有一個對產品在銷售過程中有一個建議或者有一些不滿，想把這個事情告訴到您的耳朵里，這很困難嗎？
　　林皓：不困難，我們有一個店長俱樂部，網絡上的平臺。
　　主持人：因為我看到大自然網站上有一條，大自然是中國知名品牌，前不久有地板廠家被曝光了，說假報數據，大自然作為中國知名品牌沒有這樣的事情吧。
　　林皓：上一屆的剛剛重新復評了中國知名品牌，我們再次獲得了中國知名品牌的榮譽。除了實力之外，就像肯尼迪說的，不要問國家做了什么，而是您為這個國家做了什么，我們還是要推進這個行業健康持久的發展，大量的還是做這樣的工作。
　　主持人：圣象原來說自己是老大，中國知名品牌大自然成為了首席，您如何看待大自然近期的成長，您覺得這個成長是健康的嗎？
　　林皓：第一，我們企業整個發展，我說叫做跨越式的，每年我們設定的增長率是30%，每年的實際達成應該是在98%以上，98%-105%之間，這個說明什么問題？第一，我是勻速的持久性發展，并沒有像很多企業爆炸式的增長，所以我們的基礎扎實一些；第二，這個行業的特征也不允許您爆炸式的增長，牽涉的環節太多，設備、廠房、生產能力，銷售規模，原材料培育，團隊的管理等等，所以我相信我們的企業整個這幾年發展下來，是非常健康的狀況。
　　主持人：您是如何看待展會的？
　　林皓：會展參加的目的性也不一樣，我們現在所說的會展主要是以專業為主，展會主要的功能是兩個，還有一個是附加的功能，這個功能就是品牌展示，一個是出口，國外的采購商比較多，第二個是招商，利用這個平臺尋找國內的各地的經銷商。展會的作用，對于一個成熟品牌的作用在下降，但是作為正在增長當中的品牌作用還是非常重要的。
　　主持人：一提到展會，可以看到出口的量，大自然這邊的出口和內銷的量大概是多少？
　　林皓：2008年會達到20%。
　　主持人：總產值的20%都在出口？
　　林皓：對。
　　主持人：大自然想日后發展成國際性的企業？
　　林皓：對，所以我們特別在組織機構上劃分一個品牌做國際，第二從人才上全面把這個板塊初步建設完成。
　　主持人：您覺得出口國外的話，對您是有幫助還是有壞處？一般出口都在價格上做文章。
　　林皓：我們還有一個其他的企業不能比擬的，我們整個產業鏈的規劃已經完成了，包括我們在東北的一個生產基地，秘魯的一個生產基地，這幾個基地都是圍繞著出口，您說我開一個展會，把產品掛上，有國外的客商來就可以生產嗎？不可能，我們說九個字，人、才、物、產、供、銷、責、權、利。
　　主持人：您剛才提到明星代言，陳道明已經成熟化了，有沒有考慮到其他的品牌采用更年輕化的明星代言，比如說周杰倫這樣的。
　　林皓：以后肯定會增加的，陳道明作為大自然的形象代言人會一直堅持下去。
　  主持人：很高興和管總進行對話，首先我想問一下，您最近大自然有什么動靜嗎？
　　管琪林：我們明天會有一個資訊發布會，這是與順德區政府在順德華桂園舉辦《同一首歌》的發布會，我們作為《同一首歌》的戰略合作伙伴參與籌辦發布會，我們在12月21日會在順德體育中心有一個《同一首歌》大型演唱會，這個也是讓消費者可以跟我們共享音樂盛宴，這個結束之后，我們還有一個活動，年底九寨溝新年祈福盛典活動。
　　主持人：《同一首歌》大家都比較熟悉了，您怎么想到和《同一首歌》合作？
　　管琪林：這是公司佘學彬董事長等董事會領導們的戰略決策，也是一個雙向選擇的結果。前不久中央電視臺播出了上海的大舞臺的《同一首歌》演唱會，我們也是作為戰略合作伙伴被邀請參與現場活動，現場更多的是消費者、經銷商還有我們的店長，他們對這個活動的認可程度非常高，有一些從徐州長途跋涉8個小時到現場，他們認為我們這個品牌走到今天和《同一首歌》的結合是非常好的品牌動作，可以和消費者共同欣賞一場精彩的晚會，也是一個分享和情感交流的平臺，從這個角度來說，牽手《同一首歌》是很好的事情，而且跟我們的活動也有契合點，我們一直在做我愛大自然的品牌營銷活動，《同一首歌》是其中的一個板塊，我們相繼啟動了中國綠色版圖與中國綠色搖籃工程，現在推出《同心同德同一首歌》的大型晚會，其實都是我們做品牌當中的一個項目，每個項目都突出一個綠色與公益，《同一首歌》怎么和綠色、環保結合呢？我們有這樣一個理解，我們在這個活動當中會體現幾個方面，第一，不單純是一個晚會，在這個活動當中，順德區政府給了我們大力的支持，他們將和我們一起推動活動的影響力，根據了解，順德區政府作為中國知名品牌強區，下一步的發展規劃就是要成為中國的生態強區，因為＊＊＊都強調生態環保，順德區政府也是借助《同一首歌》的傳播效應，向廣大的市民、企業宣傳生態強區的發展戰略。另外我們計劃配合順德區政府陸續啟動幾個工作，第一，發起順德區居民的＊＊＊＊＊活動，主題是“同心同德創建生態順德”；同時我們會有順德大自然綠色長廊的種樹活動，也是為綠化做出實際性的貢獻。
　　當然企業的力量是微薄的，我們希望更多人參與這個活動，所以活動的第三個階段我們會發布一個《綠色文明公約》，吸引更多人關注環保，推動中國綠色版圖的建設，12月21日的《同一首歌》結束之后，我們更將走出順德，走向世界，計劃在順德區領導的率領下，大自然地板和順德區節能減排的企業代表一起來到北京，為中國的08奧運加油，共同種植奧運紀念林。我們期盼不但是引進《同一首歌》的精彩晚會，更是讓市民感受到順德區政府生態強區的戰略，它將成為一個符號，成為一個很好的導向，吸引更多人關注環保，關注生態，從多個角度來分析，我們牽手《同一首歌》跟我們的品牌定位非常吻合，也和我們提倡的我愛大自然的品牌主張是一脈相承的。
　　主持人：可能我問的問題和主題沒有太大的關系，您作為《同一首歌》的贊助商，所有的節目是不是由您這邊最后確定？
　　管琪林：專業人做專業事，他們做的節目肯定比我們專業，但是基于我們想在這個節目圍繞“我愛大自然·相約順德”的主題，積極傳播綠色文明的信息，所以我們會給《同一首歌》欄目組遞交一個節目意見書，將我們想在節目里面體現的內容，比如說傳播《綠色文明公約》、唱響《大自然之歌》等等，最后由導演根據自己的專業經驗、結合我們的意見進行節目的編排。
　　主持人：門票要花錢嗎？
　　管琪林：門票不對外零售，因為我們主要是讓消費者跟我們一起感受我愛大自然的晚會，另外我們會請到店長、施工隊長、經銷商以及公司的員工，讓整個團隊共同體驗企業的文化，更關鍵的是，我們順德區的社會各界，特別是一些綠色環保型企業的代表，他們也會一起來共同推動整個晚會的籌備，《同一首歌》不單屬于我們一個企業，應該屬于整個順德，屬于順德的企業、市民，我們希望讓更多人來參與這個活動。
　　主持人：您能夠簡單介紹下大自然第一空間的相關情況嗎？
　　管琪林：從整個大自然的發展歷經來說，公司經歷了幾個階段，一個是多品類的發展，從實木地板，到實木復合地板，到強化地板以及生態地板，再到現在的竹地板，品類正在一步步的延伸。從做實木地板起步，我們的產品線日益豐富，從而能夠滿足全國各地的需求，企業發展到一定階段以后，我們啟動了新的企業戰略，推動了多品牌的發展戰略，特別是今年，我們有一個很強勢的品牌推出，就是大自然地板——第一空間。他的定位非常清楚，目前產品線囊括了大自然強化地板、純木地板和竹地板，在整個品牌定位上面，也是非常精準的，更多的是將原來大自然品牌延伸到更加時尚、更加年輕化的消費群體，從整個公司品牌架構里面，能夠跟大自然有一個很好的互補性優勢在里面，滿足更多消費群體的需求，同時可以深入的走進二線、三線市場，甚至今后可以讓農村朋友可以在家門口購買大自然第一空間的地板。
　　目前大自然第一空間作為公司重要的一個獨立品牌機構，擁有強大的管理團隊。大自然第一空間由佘建彬先生擔任品牌機構總經理，楊偉明先生任產品中心總監，楊志明先生作為營銷中心總監，而且組建了一個專業的品牌管理部，整個團隊由黃永雄經理負責，第一空間推出的整個品牌動作的起點非常高。這次與大自然品牌聯合推出的九寨溝新年祈福活動，第一空間還導入了許多獨特的促銷創意，在第一空間的活動項目里面，有一個“第一空間表心意”促銷環節，買第一空間地板會有名貴手表贈送給消費者，這是站在一個更高的起點上面，強勢的推動這個品牌。目前第一空間的市場部由魏可政經理統籌，整體市場人員的專業能力很強，現在品牌在市場上的接受度非常高，包括招商工作、以及市場的反映都在印證大自然第一空間這個品牌在快速的崛起。
　　主持人：九寨溝祈福活動在新浪已經有宣傳了，您作為這個活動的總策劃，為什么要挑選新浪做這個祈福活動的宣傳呢？
　　管琪林：我們先從這個活動策劃最初的出發點來說，當時我做這個活動有幾個方面的考慮，應該說大自然地板在行業里面一直都在引導這個促銷發展的方向，從采用簽名售板活動到今天，一直都在力求促銷模式的創新，這幾年我一直在做市場推廣工作，很希望在今年能夠帶來一些新的突破。我在做這個方案的時候就考慮幾個整合，第一個是整合公司內部的資源，我們有一個兄弟品牌，大自然第一空間，在11月中旬全面啟動第一輪全國性大規模營銷戰略，這個時候正需要有一個好的活動載體來配合整個項目的啟動；第二個是整合良好的社會資源，只有站在更好的平臺上才有更好的影響力，這個時候我們考慮到兩個方面，第一個是整合中國前端的旅游資源——九寨溝，它對社會各界的吸引是非常好的，這個會增加活動本身的吸引力；第三個是整合中國的傳統文化，祈福文化，加上九寨特有的藏傳＊＊文化的融合，在新年來臨之際，08作為世界的中國年具有非常特殊的意義，把這個活動放在這個節點上，可以無限延伸活動的內涵。第四個就是好的活動，好的方案一定要有好的媒體傳播，新浪網作為權威的媒體，可以很好的吸引消費者參與，同時可以把這個活動的影響力拉到更高的平臺。另外因為受眾非常多，可以讓更多人關注、參與，一起感受九寨溝的新年祈福之夜，基于之上的原因，我們最后推出了2008九寨溝祈福盛典的活動。
　　主持人：說到祈福您說和傳統文化相關，我想知道你們公司是不是對中國的傳統文化非常重視？
　　管琪林：我們公司一直以來都很注重，公司的經營理念是有情、有義、有利，共創、共贏、共享，本身就是很人性化的企業。同時我們計劃以中國傳統的龍文化為創作參照，推出新的吉祥物。回到祈福活動上來，我認為祈福是超越國界的，九寨溝祈福盛典的定位有四個方面的意義，首先是圣地祈福、一生吉祥，我們希望參與者自身留下一個好的祈福心愿，其次2008是奧運年，我們祈禱奧運的成功，我們＊＊＊＊次舉辦奧運會，我們共同祈盼它成為經典，希望更多的人為奧運盛事祈福，第三個也是祈禱我們國家萬眾吉祥，所以我們的宣傳主題就著重突出“為九州祈福”；第四個是祈禱世界和平，讓大家能夠感悟一種博愛、寬廣的胸懷。
　　主持人：因為您說的是2008年祈福活動，會不會把這個活動延續下去？
　　管琪林：大家有關注的話，會發現我們有一個大標題在上面，就是“我愛大自然·發現自然之美”系列活動之九寨溝新年祈福盛典。這也是跟我愛大自然結合起來，首先我們要熱愛自然，其次才樂意回報自然，當你對大自然有感情的時候才會投入自己的感情回報自然，而要熱愛自然，最直接的途徑就是親自去感受大自然的魅力，去發現自然之美。下次我們會換一個形式，可以跟網友有一個透露，已經計劃在2008年，我們會跟新浪的網友和消費者代表去甘肅的劉家峽，那是我們發現自然之美的下一站，它會體現在哪些方面？這個項目其實也是和中國綠色版圖有結合的，它是中國綠色版圖的組成部分，我們將在劉家峽的兩岸種上大自然綠色長廊，這是種樹的活動，我們堅持在做，我們將請到消費者代表與新浪的網友去現場感受劉家峽的美麗，共同發現自然之美。但是在發現劉家峽美麗的同時，讓大家認識到這個地方需要我們種樹，我10月份去了一次劉家峽，下面是很清澈的水，但是因為降雨少，兩岸沒有多少樹木，這個時候我們是不是應該為大自然做一點什么？所以我們建立起了第一道綠色長廊，一期規劃有長達17公里的綠色長廊，我們會用三年的時間分三期做這個項目。三年以后，您會發現兩岸樹多了，但是我想通過大自然的努力，通過新浪網友的參與，我們在三年時間里面在兩岸種上很多很多的樹，也是一個好的開始，隨著綠色長廊的延伸，整個劉家峽兩岸都會遍布綠色的樹木，然后會從兩岸向山上延伸，這是很好的事情。今年大家共同為中國祈福，這個代表良好的心愿，明年讓大家感受劉家峽的美麗，去為我們的劉家峽種上綠色，這是我們下一步的延伸，這個工作會一直開展下去。我們發現自然之美，我們發現劉家峽很美，在發現的時候會帶來一些啟發，發現九寨溝之美，可以感悟祈福文化，發現劉家峽之美，可以促成大伙一起為劉家峽種樹。
　　主持人：我覺得您的整體的想法不但有綠色在里面，還有公益在里面。
　　管琪林：我有一個觀念，希望新浪幫助我推廣。我的觀念是每個人都是大自然公民，每個人都要回報社會，做大綠色的公益事業。因為沒有大自然的豐富資源，就沒有人類的存在，所以每個人都是大自然的公民，大家可以一起去大自然“發現自然之美”，共同遵守綠色文明公約，共同參與中國綠色搖籃工程，致力培養世紀綠色人才，從而共同打造中國綠色版圖。這些項目構成了我整個綠色公益營銷的思想體系。
　　主持人：剛才您說了活動的整個方案，非常吸引人，我想問一下網友也好，消費者也好，如何參加這個活動當中？
　　管琪林：這次新浪網是整個活動的獨家網絡支持媒體，合作項目里面也有互動的參與環節，網友可以借助新浪的平臺參與我們這個活動。另外我們在全國各地都有開展品牌運動，他們可以在現場通過各種方式參與，我們有一個祈福意愿卡，大家如果想去為九寨溝參加新年祈福盛典，可以填卡，我們將從中邀請一些代表去現場種樹。
　　主持人：我想問一下，關于這個活動，您剛才提到里面涉及到藏傳＊＊等等，這個里面是不是會有高僧，現場的人物圍繞我們做這個活動，現在在全國來說，信佛的人非常多，如果我們有一個概念在里面，我個人建議是不是有這樣一個人物出現，對這個活動的提升會有幫助，現在我通過看這個專題，讓我感覺就是大自然搞這個活動，可能就是祈福，祈福的方向不同，有對家人、朋友，里面＊＊的概念不是很多，我不知道這塊您有什么想法？
　　管琪林：活動本身我們分兩個方面來做，第一個是讓大家關注這個祈福活動，第二讓參與現場祈福的代表，包括新浪網友能夠感受到祈福的文化，感受到藏傳＊＊的文化，這個活動我們也得到了九寨溝風景區管理部門的大力支持，他們也非常認可我們的活動，通過這個活動也是宣傳＊＊的文化內涵，第二也是推動、打造九寨溝旅游品牌的動作，因為我們將九寨溝冬季旅游稱之為中國冬季旅游第三季，一個是中國冬季旅游之南極，海南，第二個是北極，哈爾濱，第三極就是九寨溝，冬天去九寨溝感受九寨溝的勝景、冬韻，這是很好的選擇，同時有＊＊的結合，從中體會圣潔的心靈，為自己的家人祈福，迎來新年很好的兆頭。所以他們對我們這個活動也是很認可的，我們將在現場設計很多的環節，包括您提到的，會請到大師，會有藏傳＊＊的儀式在里面，同時我們會有一些烤全羊的晚會，讓大家感受到藏族的節目特色，會有藏族文化、音樂展示在大家的面前，我們會讓大家感覺到整個藏傳＊＊的文化內涵，我們盡自己的可能為大家呈現一場很好的晚會。在九寨溝祈福之夜，我們會給大家獻哈達，送轉經筒等等。我在壺口有做一個晚會，消費者對我們的評價很高，我們編排了山西的特色活動，讓他們從中感受到樂趣。
　　主持人：現在整個活動推出，網友也都在關注，后臺看參與的人數也比較多，真正能到九寨祈福的只有兩個名額，作為網友來說，他們認為幾率太小了，我不知道這個活動一共到現場會有幾個名額？
　　管琪林：我們現在還在盡量溝通，想擴大現場活動的參與人數，但是也受到當地接待條件等各方面的制約，我們首先要確保去的每個人都開心，所以我們會盡可能的合理安排現場的人員，我們初步計劃在300人左右，如果能夠擴大參與人員的規模，我們也很樂意增加新浪網友的參與名額，當然新浪網友的熱情參與更是促使我們考慮增加名額的重要因素。
　　主持人：非常感謝您今天和我們的網友講述大自然兩期活動，一個是《同一首歌》還有祈福活動，我們也希望更多的網友互動起來，參與九寨溝祈福的活動。