吉娜地板：經銷商如何開展節日促銷

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　　對地板經銷商來說，每一個節假日都是一個不可錯過的促銷良機，事實上，節假日促銷對拉升產品銷量能起到一個很大的幫助。一年中非常重要的節日——五一勞動節、十一國慶節，各個地板廠商都是摩拳擦掌，事前就風風火火的進行著活動策劃，以期能在這促銷盛宴中取得一個不錯的成績。

　　那么，地板經銷商應該怎么樣制定適合自身的促銷政策呢?要制定好的政策，首先明確促銷活動目標是什么，期望達到一個什么樣目的，其次要弄清楚目前市場環境現狀是什么，促銷政策制定要有針對性。

　　一、尋求分銷商、合作伙伴的配合和支持

　　怎么樣才能使分銷商、合作伙伴積極配合呢?要加強思想教育和加強監督管理同步走，“要兩手抓兩手都要硬”，一方面要分銷商、合作伙伴知道促銷活動的最大受益者是他們，短期內能夠提升銷售額，長期來看可以使產品在市場上有更長的生命力，讓分銷商、合作伙伴在未來有了獲得長期利潤的保障。另一方面要加強監督和管理，使各項促銷政策和促銷品都落到實處。

　　二、針對目標促銷

　　1、如果說短時間內提升銷量，一般情況是進入淡季使產品盡快向資金轉化，或者是即將進入旺季，想搶占其他經銷商的渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產品做促銷，可采用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內降低產品價格，激勵分銷商、合作伙伴進貨，從而實現銷量提升。

　　2、如果說為了培育重點產品，要利用促通銷售環節的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環節實行累計銷售獎，對消費者發放有意義、好玩的紀念品，采用免費品嘗等方式，使產品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產品。

　　三、針對市場環境

　　1、地點是指所處的區域市場，俗話說“百里不同俗”，針對不同的市場，不同的消費習慣，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當地的生活習慣和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受。

　　2、時間是指所處的銷售季節，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷，成熟產品最好是針對提高銷售環節積極性的促銷，以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主， 切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系 。新產品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行，使消費者有購買愿望、銷售環節有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現銷量、利潤的最大化。

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