生活家手工地板文化藝術節 別樣團購新鮮來潮

　　怎樣才能把產品質量和服務展示給潛在的消費者呢?生活家地板的作法是把“鋪裝現場”搬到五星級酒店和家居賣場中，讓大家互動體驗中直觀地感受其“地板鋪裝的過程美”。許多消費者在活動現場也均均表示，這種活動形式讓他們對地板服務概念有形象化、實體化的認識，為其選購地板提供了重要的參考依據。

　　除了鋪裝展示活動以外，生活家還把互動營銷延伸到生產環節，并創造了M2C——“生產線團購”和W2C——“庫房團購”等背反營銷方式和營銷工具。目前正在開展的“手工地面藝術文化節”就是M2C的創新形式。

　　(生活家地板火熱的團購現場)

　　許多地板廠商都把工藝流程當作“秘密”，是不讓任何人參觀的。與眾不同的是，生活家地板恰恰是把生活家·巴洛克地板的生產工藝當作“賣點”，展示給前來參觀的消費者，增加消費者對仿古地板的興趣和信心。

　　在生活家中山工廠，有著當今全國最大仿古木地板手刮生產線。生產時間一到，上千名身著紅色工服的年輕員工，整齊地站在各自的工位上，揮舞著手中的刀具勞作著，那場面比久負盛名的威風鑼鼓還要壯觀。

　　在生活家地板組織的“生產線團購”中，已經有數以萬計的消費者全程參觀了生活家的仿古地板生產線。這樣的生產場面讓許多消費者感到新鮮、興奮和驚奇，他們從來沒有想到在工業化已經高度發達的今天，居然還有這樣龐大的手工生產線。而且走在上萬平方米的廠房里，居然沒有一點膠水和油漆的味道。一位消費者稱贊說：“現在連很多高端家具城里的味道都很刺鼻，看來生活家真是把環保做到家了?！?/P>

　　生活家W2C 實際是M2C的延伸和拓展。環境優美的生活家工廠、獨具藝術氛圍的生活家總部辦公區、龐大的生活家·巴洛克仿古地板手工生產線等，都已經成了吸引消費者的景點和生活家產品的賣點。在給消費者提供獨到體驗的同時，為生活家創造銷量和利潤。

　　遼寧生活家倉儲中心團購是W2C的經典案例。繼去年10月份的團購活動創出一次銷售10萬平米的天量后，前不久組織的一次團購再次突破了10萬平米的銷量，在一片冷清的地板市場上創造了新的銷售奇跡。

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