聚源之家 做地板行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)航者

　　引言：沒有哪一家企業(yè)不夢想著基業(yè)長青，動輒要做“百年企業(yè)”。 企業(yè)長壽的“養(yǎng)生之道”是什么?馮喬勇帶領(lǐng)聚源之家以產(chǎn)品高科技含量取勝，打造地板品牌，樹立地板行業(yè)領(lǐng)航風向標，在探索中逐漸尋找到“養(yǎng)生之道”。

　　2012年，聚源之家將繼續(xù)保持強勁的擴張勢頭，為滿足公司下一步發(fā)展需求，將大力推進自己的品牌戰(zhàn)略，公司將圍繞品牌戰(zhàn)略，市場開拓，招商加盟等步步為贏，立爭將聚源之家這一知名地板品牌，在登陸中國的元年取得理想的成果，為將來的進一步發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

　　厚積薄發(fā)，注重公司發(fā)展?jié)u進式的成長

　　為了滿足生產(chǎn)需要，公司擴大再生產(chǎn)，購買國際進口生產(chǎn)設(shè)備，提升產(chǎn)品科技含量。聚源之家歡迎競爭，因為只有競爭，才會促使行業(yè)更加公平成熟，才會對消費者更有利，而且越是競爭激烈的行業(yè)市場越大，因為大家都在競爭的過程中培育了市場，引導了消費。至于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，每家企業(yè)都自己的生存之道，所謂“條條大道通羅馬，大象無形，大音希聲”。在中國市場上，形成氣候的三層和多層實木復合地板大品牌并不多，這需要一個過程。應(yīng)對中國市場，聚源之家的理念是創(chuàng)新贏末來，服務(wù)鑄品牌。在三層和多層實木復合地板行業(yè)，很多的企業(yè)現(xiàn)在都很迷茫，不知道再怎么走下去，因為熟悉的經(jīng)驗與招數(shù)好象已經(jīng)不太靈了。只有創(chuàng)新才能永葆活力與生機，才能占取先機，這是聚源之家的核心理念之一。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)打出的服務(wù)口號滿天飛，而真正能沉下心來做服務(wù)的卻少之又少。不少企業(yè)家眼里只有三個部門：生產(chǎn)、銷售與財務(wù)，而忽視了市場經(jīng)濟條件下企業(yè)需要為市場進行服務(wù)體系建設(shè)。聚源之家所提倡的陽光服務(wù)，是以市場為中心的綜合體系，包括對事業(yè)合作伙伴的服務(wù)體系、對消費者的服務(wù)體系。對事業(yè)合作伙伴的服務(wù)體系主要是利用聚源之家團隊的力量幫助其經(jīng)營，盡量為其方便經(jīng)營開綠燈，而不是太過于依賴傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的個人能力。而對消費者的服務(wù)體系，就是從測量、送貨、安裝到驗收清掃，聚源之家都會從制度上進行保障，以免流于形式上的口號。

　　注重打造品牌

　　據(jù)有關(guān)專家預測，進入21世紀的第二個十年后，木地板原材料供應(yīng)形勢將出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機。地板行業(yè)已經(jīng)處于供大于求的尷尬境地，隨著地板產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢日漸明顯，比拼文化與服務(wù)等軟實力成為企業(yè)競爭的又一重要因素。鑒于此，聚源之家所倡導的是一種生活方式的營銷戰(zhàn)略。提煉并對接了來自意大利的托斯卡納，并融合到了聚源之家品牌產(chǎn)品設(shè)計中和營銷的方方面面，讓消費者把地板和一種溫暖、自然、舒適的情感與生活感受、感知聯(lián)系在一起，在同樣的質(zhì)量，差不多的價格，或者遇到他喜歡消費這種生活方式的時候，此類產(chǎn)品就會成為消費者的選擇范圍之一，所為進入消費者的法眼就意為著成功了一半。

　　經(jīng)營品牌，就是經(jīng)營文化。只有賦于品牌以文化，企業(yè)的商品才有價值，才有升值的空間。因此，聚源之家地板一出世，除了努力提供具有市場適應(yīng)性與差異性的產(chǎn)品以外，在品牌文化建設(shè)上更是下功夫，努力塑造個性鮮明的品牌主張與文化內(nèi)涵。

　　消費者買地板，除了購買地板的使用功能以外，內(nèi)心深處其實是購買一份家庭生活的美觀舒適感與幸福感，因此，聚源之家主張將一份對家庭生活的尊重與珍惜帶給消費者。通過產(chǎn)品本身的技術(shù)創(chuàng)新、店面裝修陳列、平面宣傳品應(yīng)用、公益活動的開展等等來傳達這種品牌主張，并讓消費者切實的領(lǐng)略到、感受到。

　　聚源之家所希翼的，不僅僅是消費者能得到聚源之家產(chǎn)品本身功能上的居住體驗，更多的，是期望聚源之家的品牌主張能吻合消費者內(nèi)心深處那份精神需求，從而使消費者能與聚源之家品牌主張產(chǎn)生共鳴，感悟家庭的重要與來之不易，要更用心的去珍惜、珍重。

　　經(jīng)營品牌，是一個系統(tǒng)的工程，需要有一個良好的商業(yè)模式與贏利模式，縱觀中國現(xiàn)在地板業(yè)的渠道模式，大多是直營、總代、地代、加盟店的操作模式，政策上幾近雷同，廠家與商家有著無休止的博弈與對壘，聚源之家地板將突破傳統(tǒng)的渠道模式，突破行業(yè)內(nèi)雷同的政策瓶頸,構(gòu)建利益共同體，同創(chuàng)共享，使事業(yè)合作伙伴投入成本與風險最低化，收益最大化。

　　無論是何種操作模式，企業(yè)的經(jīng)營理念是核心，聚源之家的經(jīng)營理念“生態(tài)、領(lǐng)先、關(guān)愛”不是宣傳口號，而是落到實處指導一切經(jīng)營的行動綱領(lǐng)。行業(yè)競爭激烈，大部份營銷模式已不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，唯有創(chuàng)新才是突破之道。

　　行業(yè)已從單一的產(chǎn)品功能、概念喙頭等表象差異化層面競爭上升到文化競爭、企業(yè)整體營運能力的競爭，而這些競爭落到實處，就是廣義上服務(wù)體系的競爭，因此，聚源之家力求以服務(wù)體系的完善與臻美打造聚源之家的核心竟爭力。公司的服務(wù)體系包括：產(chǎn)品質(zhì)量保障服務(wù)、物流配送服務(wù)、經(jīng)營支持服務(wù)、財務(wù)結(jié)算服務(wù)、管理支持服務(wù)、協(xié)助執(zhí)行服務(wù)、文化形式包裝與內(nèi)涵植入服務(wù)等。只有務(wù)實不求虛，不蜻蜓點水，深入進去一步步將這些服務(wù)做精做細，聚源之家相信經(jīng)過15年發(fā)展過程的積累與沉淀，已經(jīng)形成了完善而高效的執(zhí)行體系，聚源之家的核心競爭力就會不斷提升。因此，聚源之家認為適合本企業(yè)且堅持貫徹的理念為：服務(wù)鑄品牌!

　　注重生產(chǎn)工藝，提高公司產(chǎn)品的科技含量

　　公司研發(fā)的三層和多層實木復合地板多次獲得國家級別地板發(fā)明專利(如：黑邊專利技術(shù)、松木脫脂技術(shù)和松木粘合技術(shù))。自主研發(fā)的專利，有利于保證聚源之家產(chǎn)品的科技含量，保障品牌自主經(jīng)營產(chǎn)權(quán)。

　　聚源之家在做好自身服務(wù)的同時，始終不忘新產(chǎn)品的研發(fā)，秉承 “銳意開拓，創(chuàng)新為先”的理念，在市場上，表板創(chuàng)新JBC技術(shù)是聚源之家的表面工藝創(chuàng)新技術(shù)總稱，聚源之家三層及多層實木復合地板表板均采用國際先進工藝技術(shù)，有煙熏、黑柞、染色、碳化、拉絲等工藝技術(shù)，目前最具創(chuàng)新的JBC—N001技術(shù)是聚源之家采用納米材料創(chuàng)造的結(jié)果，使表板顏色變化更富有創(chuàng)意，更加靈活逼真，同時還增加了反射光線和折射光波，將有害高光的反射、折射減小到最低，增強視覺效果的同時還美化了居家。聚源之家將技術(shù)優(yōu)勢不斷運用于新產(chǎn)品的開發(fā)中，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，有效提升地板產(chǎn)品的科技含量和環(huán)保健康指數(shù)，為客戶提供安全，健康，舒適的居家生活。

　　聚源之家始終堅持對經(jīng)銷商奉行“互利互惠，最大限度讓利經(jīng)銷商”的原則，運用自身品牌優(yōu)勢，給予經(jīng)銷商強大的經(jīng)營支持，專業(yè)培訓，系統(tǒng)性指導，店面銷售提升等讓經(jīng)銷商在熟悉聚源之家系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，不斷提高自己的經(jīng)營水平及店面營銷技能，在經(jīng)營好聚源之家品牌的同時，獲取最大的回報。

　　更多詳情點擊：